“14年來，我們一直本著‘為中國乃至世界高效農業生產優質水溶性肥料’的歷史責任感，在產能增加的同時，不斷對產品進行升級換代，并贏得了廣大用戶的交口稱贊。”近日，上海永通化工有限公司總經理石稱華在接受本報記者采訪時不無驕傲地說。 消費者關注高科技產品
廣告宣傳是為了推動產品銷售，兼有培育企業品牌的功效。而在采訪石稱華時，他卻提出了永通化工自己的廣告營銷理念——產品的科技效應。他說：“做廣告的目的是為了拉動銷售，而好的產品就是最好的廣告。永通化工采用高科技生產的水溶肥產品，堪稱是這一領域的完美典型。”
那么，永通化工產品的高科技含量體現在哪里?石稱華告訴記者，永通化工水溶肥產品之所以被稱為高端產品，主要有六個方面做支撐：一是高純度。產品不含多余的鹽分，電導率低，長期施用不會造成土壤或介質鹽分累積。二是全水溶。產品無沉淀、無雜質，適合各種水質。三是高品質。進口的原料、精良的設備和獨特的TURBO制造工藝，造就公司水溶肥產品具有國際品質。四是易吸收。該產品添加超級展著劑和滲透因子，能更好地促進作物吸收養分。五是全營養。產品添加了中量元素和EDTA鰲合態微量元素，尤其還添加了“鈷”元素，可以全面滿足不同植物不同生長階段對營養的不同需求。六是應用廣。該產品可用于滴灌、噴灌、澆灌及沖施等多種施肥方式。
石稱華表示，經過14年的發展與積累，公司已經成為以水溶性肥料為主導、功能性肥料為補充的集研發、生產、銷售和服務于一體的專業性化工公司，尤其是水溶肥產品越來越被廣大消費者認可。他說：“農民是最實在的，你的產品能讓他增產增收，能讓作物提高品質，他下次還會來買，而且還會向鄰里鄉親推薦;你的產品沒讓他獲得效益，就算宣傳得天花亂墜，他也一定不會再買。我們的產品之所以能在農民那里贏得好口碑，靠的就是肥效，靠的就是農民口口相傳這一強有力的宣傳工具。”
肥效得到農民的認可，石稱華很欣慰，更讓他激動的是產品本身的科含量也使經銷商吃了一顆“定心丸”。
目前，永通化工已擁有國際發明專利4項、實用性新型專利2項、外觀專利5項、進入實審階段的發明專利4項，已成功注冊商標45個。公司的“全元螯合高效微肥及其制造方法”發明專利榮獲上海市優秀發明選拔賽銀獎。由公司主導的“高濃度全水溶性肥料”和“螯合微量元素”兩大項目被列入“上海市高新技術成果轉化項目”。2013年11月，永通化工順利通過了上海市“高新技術企業”認定。
讓農民用上永通好肥料
“雖然近兩年傳統肥料市場不旺，但我們的功能性肥料產銷量一直在增長，我們對市場充滿了信心。不僅如此，我們在滿足國內市場需求的同時，產品還遠銷至美國、新西蘭、日本、韓國、馬來西亞、越南、泰國等20多個國家和地區。”石稱華的話語中充滿著自豪感。
上海嘉定區農燈草莓合作社是上海最大的草莓種植基地之一，草莓種植面積達1.5萬畝。近年來，隨著草莓收益不斷提高，傳統肥料與施肥方式已經不能滿足草莓種植戶的需求，他們開始采用現代化的滴灌設施，這就需要一種全水溶的肥料。為此，永通化工推出了全水溶“喜沖沖”水溶肥，不僅方便了農民施用，節省了勞動力，還提高了草莓品質，讓農民增產增收。“我們交給農戶的不單是好的產品，還有一整套科學的施肥方法與作物保護方案，徹底解決了農戶的種植難題。”石稱華表示，像這樣的事例不勝枚舉。
在石稱華看來，經銷商在推廣永通化工產品時之所以自信，主要是出于兩個方面的原因：一是高端的水溶性肥料“賣點”突出。水溶性肥料在中國興起的時間雖然不長，卻切準了中國農業發展的脈搏。作為一個肥料使用大國和缺水大國，水溶性肥料產業的發展即將步入金光大道。二是創新的營銷模式吸引了經銷商眼球。水溶肥因售價高而被廣大消費者看作是“貴族肥料”，永通化工以廣泛的網絡覆蓋提高產品市場地位和占有率，通過以顧問式營銷為重點的營銷服務與作物綜合解決方案，保障水溶肥產品的推廣與應用道路的暢通，讓“貴族肥料”走進了尋常百姓家。
石稱華介紹，永通化工在全國設立了200多個示范點，每年召開上百場農民推廣會，培訓種植戶近萬人(次)。同時，公司先后在云南、廣東、海南、山東、北京、新疆、遼寧、江蘇和四川設立9個直屬辦事處，以經銷商為紐帶，通過大客戶直銷、農資公司代理等開展多渠道、多方位的產品銷售。目前，永通化工的產品已覆蓋全國500多個縣市的3000多個鄉鎮，深受全國各地用戶的喜愛和信賴。
“剛開始創業的頭一兩年，我們的產品在水溶肥市場上的占有量很小，隨后的幾年產品市場占有率成倍增長。特別是自2005年以來，永通化工獲得自營進出口經營權后，產品先后打入了美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、土耳其、伊朗等20多個國家和地區。我們的目標是，讓全世界的農民都用上永通好肥料，并享受其帶來的豐收喜悅。”
專注于新型肥料的藍海
石稱華表示，2011年，永通化工斥資建成占地近2萬平方米、國內最大的新型水溶肥料生產基地;2014年，公司又開始建設占地2000平方米的智慧農業示范溫室系統，目的是為了打造一個新型農業生產模式的樣板，踐行“讓作物快樂生長”的最新農業理念。
據了解，為了加快新型肥料研發進程，永通化工在堅持“以我為主”的同時，先后與廈門大學、上海交通大學農業與生物學院、華中農業大學、南京農業大學、中科院南京土壤研究所、上�；ぱ芯吭�、荷蘭AKZO NOBEL公司等國內外高校、科研機構及世界名企建立了長期緊密的科研合作關系，通過建立良好的互動交流平臺，實現了優勢互補，達到了相互促進、共同進步的目的，促進了中國農業的發展。
“因為專注，這些年來，永通化工的產品得到越來越多消費者的認可，產品銷量實現了持續增長。我相信，執著的追求會讓永通化工的路越走越寬。永通化工的發展愿景就是——不僅要成為中國知名的功能性肥料研發與生產企業，還要成為一家能‘讓作物快樂生長’的技術領先企業。”石稱華對永通化工的未來充滿了遐想……
專注于新型肥料的藍海
石稱華表示，2011年，永通化工斥資建成占地近2萬平方米、國內最大的新型水溶肥料生產基地；2014年，公司又開始建設占地2000平方米的智慧農業示范溫室系統，目的是為了打造一個新型農業生產模式的樣板，踐行“讓作物快樂生長”的最新農業理念。
據了解，為了加快新型肥料研發進程，永通化工在堅持“以我為主”的同時，先后與廈門大學、上海交通大學農業與生物學院、華中農業大學、南京農業大學、中科院南京土壤研究所、上�；ぱ芯吭�、荷蘭AKZO NOBEL公司等國內外高校、科研機構及世界名企建立了長期緊密的科研合作關系，通過建立良好的互動交流平臺，實現了優勢互補，達到了相互促進、共同進步的目的，促進了中國農業的發展。
“因為專注，這些年來，永通化工的產品得到越來越多消費者的認可，產品銷量實現了持續增長。我相信，執著的追求會讓永通化工的路越走越寬。永通化工的發展愿景就是——不僅要成為中國知名的功能性肥料研發與生產企業，還要成為一家能‘讓作物快樂生長’的技術領先企業。”石稱華對永通化工的未來充滿了遐想……
靠質量與服務撬動市場
采訪手記 走進永通化工，一股科技創新的新風撲面而來。公司總經理石稱華陪著記者在廠區、生產現場、產品成品庫、質量檢測中心、研發中心等進行了參觀，每到一處看到的都是熱火朝天的工作場面，每個人身上流露出的都是不一樣的激情與活力。在肥料行業普遍低迷的情況下，這里的一切不由得讓人從內心深處生發出一股由衷的敬意！
永通化工辦公樓大廳的電子屏上，閃動著石稱華擬寫的的標語：“卓越源自專業”。 石稱華邊走邊說，企業的發展就是一種機遇，當你抓住了機遇，你就有了發展的機會，就能與你的伙伴共同成長。正是在這樣的理念與認識支撐下，永通化工才得以實現一年一個跨越的大發展。
石稱華表示：“我們在產品宣傳上沒有投入更多的費用，而是把企業發展的著力點放在提升產品科技含量和做好售后服務上。近兩年來，我們越來越感覺到許多客戶都是帶著極大的誠意慕名來到我們企業，包括國外的許多知名客戶，這都是永通化工注重產品質量和服務帶來的市場效應。”
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