中國的復合肥市場和俄羅斯的市場有很大的不同。到今年，紅日阿康作為俄羅斯阿康集團在中國投資的唯一復合肥企業，已經成立12年了，企業的產銷量逐年遞增，但經營效益卻并沒有實現相同的增長局面。這和中國復合肥市場的產能過剩有極大的關系。筆者來中國也有8年了，參加過幾次中國舉辦的全國高濃度磷肥企業展銷會，從參會的企業數量來看，相當于俄羅斯的幾十倍。在俄羅斯，阿康集團年產銷復合肥330萬噸，但極少做廣告，也極少像中國企業這樣采取“有獎銷售、歌舞表演、明星代言”等花樣繁多的促銷方式。 從年初至今，中國的復合肥市場在低迷中徘徊。隨著現在氮肥終端需求量增加，磷酸一銨、磷酸二銨、鉀肥等幾個主要原料品種的價格上漲，復合肥在今后一段時期的市場行情將穩中看漲。但是，根據有關報道，硫酸鉀的熱銷已經引起多個硫酸鉀裝置準備上馬，可能很快又會因為供應量提高而使市場轉淡。
復合肥行業產能嚴重過剩帶來激烈競爭，同時出口不暢，國外優質復合肥又大量進入中國市場，僅俄羅斯就有阿康、歐化、樂施等五六家企業在中國進行復合肥的銷售。所有這些因素，都不會讓中國的復合肥市場在下半年有大的上漲幅度。而明年，隨著尿素行業再新增產能1000多萬噸，中國的復合肥市場會迎來更大的壓力。
目前復合肥市場出現以下特點，而且這些特點在下半年乃至更長一段時期將越來越明顯。
省心省力的肥料在中國各地市場廣受歡迎，低濃度氯基肥開始淡出市場。據了解，在安徽、江蘇、河南、東北等市場，由于種肥同播的普及，用戶在購肥時就要求“不結塊、不粉化、不受潮、顆粒適中”。受此影響，高含量的緩控釋肥擁有的消費群體逐年擴大，銷量也在遞增。而在山東市場，由于小麥、玉米的種植需求較多，高塔肥、緩控釋肥的銷售一直看好，硫基肥的市場相對穩定，隨著經濟類作物的增加，有機肥、腐植酸肥有一定的增長空間。
由于種植結構和水平的差異，肥料用戶逐漸分為兩種群體，也將影響肥料的銷售。一是近幾年，中國的土地集約化已成為農業發展趨勢，各地紛紛采取轉包、轉讓、出租、入股、置換等形式流轉土地集約化發展生態農業，隨同這種現象出現的就是大批有種植經驗的種植大戶、合作社、農場主等。他們往往采用集中購肥方式，進一步壓低了肥料價格，從而影響了肥料品種的需求以及在當地的市場。二是隨著信息越來越發達、競爭越來越激烈，產品、技術、人力、資本都將很難再成為支撐一個企業可持續發展的獨有優勢，市場的發展讓消費者的自主性和多變性成為常態。在中國，購買實力偏弱、知識水平較低的用戶還占相當一部分，會從自身經濟狀況和習慣來選擇一些小廠家肥。
針對這些新特點，復合肥企業應重點在加強產品質量與服務上下功夫。要滿足市場和用戶的實際需求，以科學的研發和實驗為基礎，用環保優質的產品服務于中國農業。更要結合自身實際，不斷創新營銷思路，例如組建農技師隊伍前往全國各地進行示范田、示范基地的建設，將農技知識和科技免費送到田間地頭，并進行測土配方及病蟲害防治等方面的講座等，以此穩定、擴大客戶群體。
在整體產能過剩、客戶要求提高的情況下，光靠廣告、促銷救不了復合肥企業。產品的質量和服務的優劣將決定企業的高下。 （中國農資導報網）
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