記者：2014年中農新三維肥業隆重推出中農瑞蘭腐植酸新產品，您是基于什么樣的考慮要發展這樣一款新產品？

     彭勇：我們公司之所以要在這個時候推出中農瑞蘭腐植酸新產品，是基于市場需要和企業創新發展的需要而推出的。

     腐殖酸肥顯著的特點是能提高土壤的保水保肥性能和供肥性能，增加有效養分，提高氮肥等的利用率，刺激作物生長，是肥料發展的一大亮點，我們公司在這時候推出這樣一款產品填補了湖南肥料在這一領域的空白。

   當今時代，創新是企業生命之所在，我們公司推出這樣一款產品也是企業不斷創新、尋求新突破的需要。

    一是肥料市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品；二是產品生命周期要求企業不斷開發新產品；三是消費者需求的變化需要不斷開發新產品；四是開發新產品是提升企業技術含量和品牌形象的需求。

    記者：目前我們公司在產品研發、技術升級上有什么優勢，企業轉型緣何選在此時進行？

　彭勇;產品升級與換代一定會有技術的變遷，而支撐技術升級一定要有核心技術的突破與關鍵技術的運用。我們公司在這個方面的優勢有以下幾個方面：

   一是具有資金優勢。在科研經費方面，我們公司有強有力的支撐；

   二是具有技術優勢。我們公司依托中農平臺，在技術上有了很大突破。我們的研發模式一直堅持“以我為主，外部為輔”的研發管理模式，通過整合資源實現產品研發創新的總體要求，使行業頂級資源或優質資源能夠支撐企業研發創新的需要；

    三是打造戰略聯盟。在中農的支持下，我們能夠實現上下游各環節實現同步研發，能夠參與研發的全過程，確保各方意見融合進入研發方案，使新產品能順利走人市場。

  當今肥料行業競爭進入關鍵階段，很多缺乏優勢的企業自行淘汰，行業將面臨重新洗牌，我們企業選擇在此關鍵時刻轉型，是企業發展需要和順應社會大勢所趨。

    記者：2014年在營銷服務模式上，我們企業有什么新的改變？企業的營銷模式轉型有什么規劃？

    彭勇：營銷創新一直是新三維公司不斷摸索和實踐的經營思路，我們公司雖然很年輕，但通過這幾年在市場逆境中的不斷磨練，特別是中農集團控股以來，我們還是重點在三個方面加強了營銷服務模式的創新：

一是創新內部競爭機制，從提升營銷隊伍素質建設上提高服務質量。自2013年年底以來，公司著手進行營銷中心的改革，我們根據市場布局和市場需求的差異化，將湘南以及兩廣市場單獨成立營銷二公司。這種調整一方面是基于兩廣市場對科學施肥以及服務型農資營銷模式的需求，另一方面也出于公司營銷團隊對于業務人員業務素質整體提升的迫切需求�；�于這兩點，2014年上半年，我們通過社會招聘了一批大專以上學歷、以年輕人為主的營銷人員，組建了一支年輕化、服務型的隊伍。并同時建立了以客戶投訴以及渠道創新為主要考核指標的內部競爭機制，逐步加強了公司營銷服務的質量和深度。

二依托洞庭湖區優良的種植資源，推行工廠到種植戶的一站式服務。隨著國家土地流轉政策的逐步落實，有著得天獨厚種植優勢的洞庭湖區近年來成立了大大小小幾十個水稻種植合作社。今年我們通過與當地的糧食加工企業合作，將種肥供應—水稻種植—糧食回收加工等環節通過種植合作社緊密聯系起來，公司為合作社量身打造科學的施肥方案，通過減少中間環節有效降低了農民種植成本，同時又大大提高了肥料的利用率。這項工作已于今年上半年開始實施，覆蓋當地種植面積5萬畝。預計三年內公司將通過推行合作社的一站式服務，爭取使合作社的覆蓋面積達到60萬畝以上。

 三加快新產品研發，通過產品創新提升公司及經銷商效益。創新始終是新三維公司能保持市場活力的源動力，公司成立至今，我們每年都安排了專門的研發資金投入新產品的開發當中。近三年，我們相繼在新型氮肥、經濟作物專用肥料、新型肥料等方面不斷有新產品投放市場，特別是今年我們重點研發的生化螯合腐殖酸復混肥料已于5月份正式達標達產，將于近期全面投放市場，這將全面開啟湖南省腐殖酸肥料應用的新紀元。對于新產品的投放，公司專門成立了以實驗示范和技術服務為主的農化服務團隊，全面配合公司新產品的推廣和應用。

未來兩年，公司將逐步實現營銷隊伍專業化，實現產銷分離，依托中農控股集團強大的資源以及服務型人才的儲備，將公司的營銷模式從傳統的產供銷一體模式逐步向隊伍年輕化、知識專業化、服務多樣化的營銷平臺轉變，實現新三維營銷模式的全面升級。

    記者：遠程病蟲害查詢系統和測土施肥決策查詢系統是怎樣的一套系統？對企業的發展和轉變有什么作用？

    彭勇：遠程病蟲查詢系統和測土施肥決策系統就是我們公司的經營門面，我們設立專門的網絡查詢終端，利用終端服務器讓來咨詢的農民點擊屏幕任意查詢自己田間病蟲信息和土壤狀況，指導農民打藥和施肥。

    記者：2013一年以及今年上半年，我們產品銷量怎樣？出現這種狀況的原因是什么？有人分析2014年行情發展趨勢利好，您怎樣看待的？我們公司又有怎樣的應對對策？

    彭勇：2013年公司產品的產銷量與上年度基本持平，這一方面是受去年整體化肥行情低迷影響所致，另一方面，自2012年公司與中農控股對接以來，公司加強了產品結構和市場結構的調整，去年的調整過程中部分生產裝置因改造影響了生產的情況，使得去年下半年的產銷量受到一些影響。

這種基于公司經營方向決策的結構調整，在進入2014年以來還是產生了一些有益的影響，截至今年5月份，公司產銷量同比增加了15%左右，同時公司的營銷渠道已經由原來的省內市場擴張到兩廣以及周邊省市，主要的新產品開發計劃也即將進入產品市場投放階段，這與公司的年度市場發展規劃是相吻合的。

今年以來的市場行情，截至到前階段，大家普遍認為是比較悲觀的，但我們新三維的銷量在上半年相比還是略微有上漲，這首先得益于公司全體員工的共同努力，同時也與我們在應對這種低迷市場時所采取的一些有益措施有關。

其實按目前的市場情況來看，雖然有短期內原料行情上揚的利好因素，但我認為化肥市場需求的基本面沒有發生太大的改變，供過于求的矛盾仍然尖銳。如果們化肥企業仍然不思變通，固守著傳統的產品和市場不動，這種短期的利好改變不了企業的命運。