訪談嘉賓： 成都新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞
深圳芭田生態工程股份有限公司植物營養調理品事業部總監 林育忠
昆明綠色中迅生物有限公司總經理 張子剛
河北硅谷肥業有限公司高級農藝師 李同增
云南省玉溪市農業科學院副院長 楊紹聰
點評嘉賓：農業部全國農技推廣服務中心處長 田有國
劉曉霞：新都化工從2005年進入水溶肥行業以來，一直致力于產品研發、推廣工作，對于產品推廣的經驗可以從五方面進行總結：第一，將測土配方施肥與水溶肥推廣進行有效結合；第二，把真正的水溶肥產品由“富貴”變成“平民”；第三，工作人員真正走向田間地頭、走到終端；第四，公司專門成立了農技推廣部門，部門員工收入與銷售量無關，而是與為農民講了多少堂課相關；第五，充分利用現代通訊手段為農戶答疑解惑。同時，通過與科研院所、高校專家、教授以及地方農業專家合作，組建一支洋、土結合的專家團隊，幫助農民解決使用中遇到的問題。
林育忠：深圳芭田推廣模式就是“肥料+方法+實施”的三位一體模式。首先，肥料生產過程中要求少渣，甚至無渣。公司在工藝技術上進行研發，根據不同的設施類型生產研發不同產品；其次，采取少量多次的方法，根據作物所需隨時進行滴灌；最后，芭田有一個團隊專門做灌溉設施工程，設計全套的推廣體系，并配備專門的設施銷售服務人員。
同時，芭田為了提高肥料利用率，在肥料方面也有很多創新。第一，為了提高肥料利用率，研發尋找適合作物生長的最佳配方，避免肥料的浪費；第二，施肥時間和施肥量方面，合理安排施肥時間和數量；第三，研發長效氮、長效磷技術。長效氮、磷技術可以融合微量元素，最大限度提高各種營養元素的作用。
張子剛：在水溶肥推廣方面，綠色中迅的推廣經驗可以從三方面進行闡述：
第一，堅持。2004年，昆明綠色中迅取得大量元素水溶肥登記，當時的推廣工作十分艱難，年銷售收入只有100多萬元。十余年，正是因為堅持這兩個字，激勵著中迅人不斷前進。第二，解決農民利益的問題。作為企業，要站在農民的角度，關注到農民的投入產出。水溶肥是個好產品，由于投入成本高，目前大部分應用在經濟作物，能否考慮應用范疇擴大到大田作物，讓更多的農民收益。第三，關注農民、關注土壤。作為肥料生產企業，我覺得我們不應該只注重眼前的利益，眼光應放長遠一些，農民、土壤都是我們生存的基礎。
李同增：對于新產品的推廣硅谷主要做了以下幾方面工作：第一，試驗和示范推廣。硅谷與各地農技推廣中心進行合作，積極開展試驗、示范的推廣模式。第二，和高端科研單位進行合作。例如，與國家水稻雜交中心進行積極合作。第三，與經銷商合作推廣。通過與當地經銷商合作，共建試驗、示范基地，讓農民眼見為實，擴大自身產品的影響力。第四，選擇客戶。一方面，選擇灌溉設施比較發達、經濟作物比較多的地區客戶進行示范，比如新疆、海南。另一方面，與新型的種植大戶進行合作。
楊紹聰： 水肥一體化是科學施肥的一種重要體現，這項技術在云南玉溪若想得到大力推廣、發揮更大的作用，我想應注意以下幾點：第一，要先做試驗再推廣，試驗示范推廣是產品大面積推廣的關鍵；第二，要選擇經濟價值比較高的作物，玉溪蔬菜面積有100萬畝左右，還有柑橘、褚橙、葡萄等水果，這些經濟作物將是水溶肥推廣的重要市場；第三，選擇一些種植大戶，玉溪土地比較少，每一家一畝兩畝地推廣起來不太理想。
此外，生產企業具體產品的推廣方法要做到：一是要根據當地土壤養分狀況、不同作物需肥特點來合理使用水溶肥；二是推廣、應用工作要與當地農業技術部門保持及時溝通與交流。
點評： 云南是很多水溶肥企業的兵家必爭之地，大家在做好產品的同時，都在想如何為農民做好服務。其實，不僅水溶肥，其他肥料品種的生產、銷售企業，都需要從農民的角度出發，考慮如何服務農民，如何滿足農民的需求，如何解決土地的安全問題，更多的關注作物，這個恐怕不僅是我們水溶肥產業，更是農資行業面臨的一個重要問題。
新都化工將水溶肥進行全方位的開發，把它變成平民肥料，這確實是一項利國利民的工作。同時，充分利用農民會的推廣方式，真正為農民提供所需服務，值得其他同行學習和借鑒。
深圳芭田提出的灌溉施肥是一個整體和系統的概念，它從整個灌溉施肥系統、設施的選擇到灌溉制度、施肥制度的確定，打造出整個芭田水溶肥的從研發到生產、再到運用的全方位系統。
河北硅谷這些年一直想為農民做點實事，通過不同形式的合作和交流，因地制宜地取得了在品牌推廣、產品銷售、為農服務方面的優異成績，這種做法同樣值得其它企業互相借鑒。
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