北京澳佳肥業有限公司董事長馮廣祥 

采訪手記：

將腐植酸堅持做下去，把它做精做深

中國新型肥料網：據悉，澳佳肥業是中國和澳大利亞合資企業，上世紀九十年代以來，一直堅持腐殖酸系列新型肥料的研發和生產，并在國內首家成立“腐植酸新型肥料工程技術研發中心”，對腐殖酸進行高精度開發，將腐殖酸的多重優勢與復合肥進行了有效嫁接，使得其主打產品腐殖酸緩釋肥具有“控氮、促磷、保鉀、補微”特性。凸顯了腐殖酸涂層技術的國內領先地位，該企業也是國內唯一氮磷鉀三元素全腐殖酸涂層的企業，在關鍵技術方面實現了中國復合肥行業一次實質拓展。

正文：

  澳佳肥業17年堅持 成就腐植酸肥料新高度 

 ——專訪北京澳佳肥業有限公司董事長馮廣祥

“2014年將是我們的全新轉型升級年，澳佳將從形象、技術、到產品、政策、服務，進行360度全面升級。”北京澳佳肥業有限公司董事長馮廣祥在接受記者采訪時表示，肥料行業持續低迷下，行業發展的大整合時代正躍躍欲試.肥料企業如何強身健體才能不至于被淘汰，澳佳肥業的這一時代自問，也是其跨越轉型前的全面反觀，最終，他選擇了與華文傳媒攜手作戰，將通過三年科學系統且持續的品牌規劃，通過全新梳理產品體系、技術升級以及服務營銷模式的轉型升級，將澳佳肥業打造成中國腐殖酸肥料的領軍品牌，從而實現澳佳多年堅持的服務現代農業，促產綠色食品的美好夙愿。

17年堅守，奠定腐殖酸產業根基

據了解，澳佳肥業是國內最早并始終專注于腐植酸肥料的研發、生產、推廣的農資企業。1996年，澳佳肥業以國有企業的強大后盾開啟了它的創業歷程，2004年改制為更具活力的民營與外資合資型企業，積極投身于市場競爭的洪流，澳佳肥業在穩中求進的發展理念指導下，加快了全國布局的步伐，2011年、2012年分別形成了一南一北兩大基地的生產經營布局。

17年來，澳佳肥業利用北京總部的人才、科技、信息等優勢，依托湖北基地的資源和連接南北的交通優勢，秉承“市場導向、誠信創新、物技合一、惠民興企”的經營理念，扎根中國廣褒的農村大地，吸納澳大利亞先進的管理、營銷及服務經驗，建成了多條現代化復肥生產線。按國際規范高標準建立起從原材料入場到產成品出廠嚴格的17道程序和制度，并配備了先進的質量管控設備，生產現場管理采用多項環保新技術和嚴格的考評制度，達到國際標準的清潔文明生產，保證了腐植酸肥料品質的一流。目前澳佳肥業已形成以活化腐植酸為核心的腐植酸緩釋肥、腐植酸螯合肥及腐植酸水溶肥等完善的產品體系。產品覆蓋國內20多個省、市、自治區，并出口澳大利亞、馬來西亞、泰國等多個國家。

涂層技術發展，引領腐殖酸行業升級

“如今我們實施的測土配方，正在踐行平衡施肥的新變革。”北京澳佳肥業有限公司董事長馮廣祥表示，當業界同行還在聚焦氮、磷、鉀，拼含量、拼價格的時候，澳佳肥業已經開始了新一代技術的研發，經過這么多年的實踐、研究，具有自主創新能力的澳佳肥業，已經在踐行兩大發明專利的基礎上，形成了“腐植酸涂層緩釋技術、營養加功能、碳效應”三大方面獨有的創新理論，這使得澳佳走在技術創新的最前沿。

對于澳佳獨有的創新理論，馮廣祥董事長表示，2009年澳佳肥業引進中科院技術，經過持續的技術改進創新，如今澳佳肥業自主研發的新一代涂層緩釋肥料技術于2013年獲得國家發明專利并投放市場，澳佳肥業擁有了自己的核心技術競爭力，與上一代產品相比，囊結構更穩定，緩釋期更長，肥料利用率更高。

    澳佳走在了腐植酸新型肥料創新的最前沿，將推出烏金囊腐植酸緩釋肥、新一代腐植酸涂層一次肥、高活性腐植酸螯合水稻專用肥、腐植酸純硫酸鉀復合肥四款新產品。據了解，新一代腐植酸涂層緩釋肥是以有機親水高分子聚合物為載體，在特定工藝條件下，加入適量的鋅、錳、硼、鐵等鹽類及添加劑，制成系列包膜材料，分別涂布于氮、磷、鉀原料肥顆粒表面，形成一層或多層包膜，成為具有“控氮、促磷、保鉀、補微”特性的單質改性肥料顆粒，再根據測土配肥需要采用摻混工藝科學組配的增效肥料。其獨特的促控分離模式稱為國內唯一一家對氮磷鉀都采取增效處理的產品。

   其次，第二大創新理論的“營養加功能”，在注重測土配方均衡營養的同時，澳佳腐植酸肥料更具功能元素，發揮了抗旱、抗澇、抗病、抗寒的產品特點。與普通肥料比較，一是根系發達，吸收養分、水分能力提升；二是葉片寬大，功能期延長，抗衰老。而在碳效應中，碳是植物體最大的成分量，隨著氮素的累積，土壤碳氮比在顯著下降，碳可能已經成為營養平衡中最寬的短板�；罨�后的腐植酸含有更多作物根系可吸收的小分子水溶有機碳，讓作物更健康。

     規模農化，澳佳服務時代到來

     我們要在華北7大省展開大規模的農化服務，建立華北高產示范帶，把根扎在中國最廣袤的農村大地上，時刻感知農民的愿望和需求。董事長馮廣祥表示，澳佳肥業敏銳地感知農民的需要和重塑支農服務體系的重要性，提出要用知識武裝頭腦，用技術武裝雙手，對內經常組織營銷及農化服務人員參加各種拓展培訓，對外成立了大學生畢業生實訓基地，建立了培養技能型人才的新模式，使澳佳真正走上了“產、學、研”與農化服務相結合的互利多贏之路。

     據了解，澳佳肥業擁有北京市唯一被授予部級農化服務中心稱號并重點支持的農業化學社會化服務機構——農化服務中心，裝備有國際先進水平的土壤、肥料及植株的分析測試儀器和設備，擁有數十輛農化服務專用車輛，專家型的農化服務隊伍，常年為經銷商及廣大農民講解科學施肥知識。

    馮廣祥董事長表示，2014年，澳佳將通過建立品牌化服務平臺、落地化服務措施、規�；�農化模式、專業化服務隊伍和現代化服務設施五大方面，全方面升級支農服務體系。比如建立測土配方、病蟲害防治、土壤修復，災害性天氣防御工程、農資異業聯盟的品牌化服務平臺；為農化服務組建專家型農化服務人才、配置高效農化車輛、精細化測土儀器、專業化土質分析設備、海量全國農作物病蟲防治圖譜等。 

    “你的事業能做多大，你能走多遠，取決于你與什么樣的人同行。”馮廣祥董事長認為澳佳肥業與經銷商是利益共同體的關系，給經銷商提供優質的，能長遠立足市場的產品而且不斷更新，給經銷商提供實實在在的服務。2014年，澳佳將打造更加強勢的營銷渠道，塑造規模大戶，將澳佳品牌充分落地終端。對此，澳佳建立了腐植酸萬畝高產示范帶、腐植酸終端大戶打造工程以及強勢渠道打造工程，制定七星級分級梯度激勵的科學高效客戶成長方案等一系列的舉措，不斷助力經銷商們全速成長，下決心開啟規模農化服務的新時代。

    千里之行，始于足下。澳佳肥業將通過高端會議、尖端產品、終端農化、渠道扶持等一系列的舉措，全速開啟澳佳腐殖酸肥料轉型發展、品牌升級之路。馮廣祥董事長表示，將把澳佳肥業推向一個新的高度，肩負起腐植酸肥料領軍企業更大的使命！