訪祥云股份復肥分公司銷售總經理胡志明      

      中國新型肥料網：隨著國家農業產業結構調整步伐的加快，肥料產品發展趨勢日漸明朗，行業產業升級已勢不可擋，農資企業隨之又進入了一次轉型期。作為擁有43年歷史的老牌勁旅，祥云股份近十年來發展勢頭強勁，為深化企業進一步發展，祥云股份看準發展機遇，找準自身核心優勢，在全國范圍內積極謀求布局，并著眼規劃獨樹一幟的戰略性單品，走現代化品牌發展之道。

40年磨一劍，追尋百年夢想，鑄造千億祥云。在祥云（集團）化工股份有限公司復肥分公司銷售總經理胡志明看來，厚積必然薄發，祥云經過長時間的發展和積淀，已儲備了充足的資源優勢、規模優勢、技術優勢和品牌優勢，肥料行業轉型期即是大祥云的“膨果期”。

祥云股份全國布局，描繪大祥云大藍圖

不計較一時一地得失，而在乎攬擴宏偉版圖，在祥云股份的企業戰略中，著眼全局、布局全國是企業實現跨越式發展的重要一步。祥云股份復肥分公司銷售總經理胡志明告訴記者，目前除了西藏和臺灣之外，祥云肥料已遍布全國市場；而在生產基地布局上，祥云股份鎖定湖北、山東、河南、河北、廣西、東北等地，輻射全國，保障對全國肥料市場的及時、便捷、低成本供應。

除了湖北武穴的總部基地之外，祥云股份已在山東菏澤地區建立了產能為100萬噸的復合肥生產基地，以輻射山東、河南、河北、皖北、蘇北等地市場；在河南焦作地區參股并控股生產基地，以輻射河南北部、陜西、山西、甘肅、寧夏、新疆、內蒙古等地市場。在企業的擴張版圖中，祥云股份還將在山東德州建設生產基地，以輻射山東北部、河北、遼寧、內蒙古等地市場；在地處鄂北的襄樊地區建設生產基地，以輻射整個南陽盆地、荊州平原、湖北西部、西北等地市場；在廣西建設生產基地，以輻射廣東、廣西、云南、貴州等地市場。

據了解，除了湖北武穴的總部基地、菏澤基地、焦作基地之外，祥云股份在德州、襄樊、廣西三地的生產基地正在運作當中，這些基地在未來肥市“拼流通”的格局中將為祥云股份深入全國市場源源不斷輸送武器彈藥。據胡志明透露，在全國布局生產基地利于祥云股份的戰略縱深，例如湖北襄樊所處的鄂北區域及周邊地理位置好、多平原、盆地，屬用肥大區域，市場廣闊；在廣西選址主要考慮到兩廣云貴區域經濟作物種植面積廣，甘蔗基地、香蕉基地、蔬菜瓜果基地等經濟作物種植基地眾多，市場潛力較大。

“之所以在全國廣泛建設生產基地，主要的目的是將倉庫前移至市場前端，通過全盤布局將全國市場網絡進行有機串聯，以達到快速交付減少運輸時間、減少中間物流環節、降低企業運營成本的戰略目標，達成上午訂貨、下午發到的戰術意圖。”

        抓住市場轉型機遇，實現跨越式發展

祥云股份發展迅速，產品銷量穩定快速增長，近十年，特別是自2005年以來，祥云股份銷量一年一個臺階，呈穩步上升趨勢。

在胡志明看來，復合肥領域競爭激烈，產能嚴重過剩，市場進入調整轉型期，在這一過程中，像祥云股份這樣有實力有優勢的大企業將會借助轉型機遇越做越強，而沒有一定核心優勢的小企業將會被市場削弱、淘汰，“為此，祥云股份將延續前期市場發展慣性，抓住機遇，更深入地占領市場，趁此機會進一步做大做強，實現企業跨越式發展。”

在目前肥料市場低迷，肥料企業發展壓力大增的背景下，少數企業實現了銷量大幅增長，有的企業銷量增幅甚至達到100%以上。針對這一現象，胡志明分析認為，一是由于市場容量大，發展空間大，為一些企業銷量大幅上漲提供了可能性，因為相對于幾千萬噸的市場總容量，即使企業銷售最好達到二三百萬噸銷量也與總容量相距甚大；二是因為這些企業充分發揮了自身優勢，企業競爭力強；三是這些企業經過前期積累，今年恰好達到了一個爆發節點，是發展的必然。

結合祥云股份發展現狀，胡志明認為，祥云完全有可能有機會實現爆發式增長。“祥云股份具有雄厚的資源優勢，又有一定的技術優勢、交通優勢、規模優勢和品牌優勢，再加上40多年的積累和沉淀，創新能力強，發展后勁足，完全具備了厚積薄發的基礎，祥云只需在行業轉型期中找到爆點，順勢而上，定能實現銷量翻番式增長，實現跨越式發展。”

40年品牌經典呈現，樹立行業品牌標桿

     在祥云的產品庫里，產品品類豐富，實現了主流產品全覆蓋，不僅有產量技術排名全國第一的工業級磷酸一銨，而且還有代表未來肥料行業發展方向的主流產品：控釋肥、緩釋肥、硝基肥、腐植酸肥、水溶肥等。在這些先進產品、先進工藝的基礎上，如何結合祥云自身優勢打造一款屬于祥云獨有的，能在行業內樹立至高無上品牌高度的戰略性單品？這成為了祥云股份下一步發展中找準發力點的關鍵。

    祥云股份以磷肥起家，有著40多年磷化工經驗，集磷資源磷化工技術優勢于一身，由此，祥云多了一份關于優質磷元素復合肥的聯想。祥云股份復肥分公司銷售總經理胡志明表示，在祥云股份董事長胡華文的謀局規劃中，早已將發揮自身磷資源優勢和磷化工技術優勢，打造一款以“磷元素”為核心的戰略性單品作為實現祥云戰略轉型，實現跨越式發展的內定命題。于是，在技術、專利、標準、儲備、市場等各方面條件成熟之際，一款名為“祥云火炬三高（3G）磷元素復合肥”的成熟產品便呼之欲出。

“祥云火炬”代表了祥云的品牌高度；“三高”體現了該產品一流的技術水平；“磷元素”對祥云具有坐標性意義；“復合肥”是祥云孜孜耕耘的領域；“40年經典呈現”賦予了該產品厚重的技術內涵。胡志明表示，祥云火炬三高（3G）磷元素復合肥由祥云優質原料和一流技術合力鑄造而成，內在質量無懈可擊，產品定位高端，是祥云傾40年功力精心打造的戰略性單品，是祥云40年的經典呈現。

據胡志明介紹，祥云火炬三高（3G）磷元素復合肥的“三高”分別指高含量、高水溶、高活性，也簡稱“3G磷元素復合肥”，代表著尖端科技。“高含量”是指原料采用祥云自有的工業級磷酸一銨，含量達到73%，品質遠優于磷酸二銨，磷效果非常好；而“高水溶”則是指該產品采用的工業級磷酸一銨純度達到99.9%，原料屬全水溶性磷，能被作物充分吸收；高活性是指該產品采用納米技術同時輔以磷活化劑，不僅能激發肥料本身磷元素的釋放，提高利用率，而且還能激活土地中的枸溶性磷，起到一磷雙效的效果。

“事實證明，祥云火炬三高（3G）磷元素復合肥施用效果十分顯著。”胡志明告訴記者：“經過多年潛心試驗，研究人員發現，三高（3G）磷元素復合肥整體施用效果要比施用高濃度磷酸二銨的效果好很多，利用率能達到75%，一袋能頂兩袋用，性價比非常高。” 

據了解，鑒于其戰略性單品地位，祥云股份確立了以祥云火炬三高（3G）磷元素復合肥為核心的產品體系，并清晰公司旗下包括祥云、火炬、紅獅瑪、紅蕾、穩達夫、耕力速在內的所有品牌的產品定位，確定了“引領中國肥料“磷元素”復合肥進入3G時代”的品牌定位。

祥云火炬三高（3G）磷元素復合肥作為祥云戰略新產品，將于11月5日向全國市場發布。胡志明胸有成竹地說：“這必將在市場上引起一場用肥革命。”