“品牌”二字在五禾肥業的眼里異常重要。五禾肥業，作為安徽省最大、全國領先的農資商貿流通企業－－輝隆集團，上市后投資興建的百萬噸大型現代化復合肥生產企業，創建全國一流的品牌——“五禾豐”。此品牌不僅是輝隆五禾肥業對農民、經銷商的承諾，更是對在企業創業過程中對自己鐵定的要求。

“目前品牌混亂，魚目混珠，多數中小復合肥企業在市場壓力之下，為一時之利，忽略產品質量，忽視品牌建設，要么偷減含量，要么低價傾銷，最終陷于破產境地，這種唯利是圖的事情五禾肥業是堅決抵制的”，五禾肥業董事長朱金和在接受中國新型肥料網記者采訪時談到了品牌的重要性，對貼牌的態度，以及如何保護“五禾豐”品牌，并將其打造成全國一流的知名品牌。

未來的市場營銷，就是品牌的戰爭

    中國新型肥料網：2013年7月22日五禾肥業與優秀農資品牌成長服務商華文傳媒成功簽約，那么處在五禾肥業創業期，百廢待興，為什么此時就如此重視品牌的構建？

    五禾肥業董事長朱金和：品牌是廣大消費者對一個企業及其產品過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的產品形象、美好的文化價值、優秀的管理結果等所形成的一種評價和認知。其中：質量是生命、服務是支撐、文化是內涵、管理是保證。

    品牌為什么重要？美國品牌研究專家拉里萊特有句名言：“未來的市場營銷，就是品牌的戰爭”�，F代管理學之父彼得·德魯克說過：“21世紀的企業只有依靠品牌競爭了，因為除此之外，他們一無所有”。

品牌之所以重要，是因為：1、現在的產品市場，沒有品牌就沒有競爭力，沒有競爭力就無法在市場中立足，品牌是企業進入市場，占領市場的有利武器。2、品牌有價值，已成為企業利潤的主要來源和生存基礎，并且是市場創新的動力源泉。所以企業要想發展，必須要建立品牌意識。3、品牌是企業的形象和無形資產，一個企業擁有品牌，既證明其經濟實力和市場地位，也反映其持續發展力的大小。所以，品牌建設對于企業的發展有著決定性的作用，只有擁有了自己的品牌資產才會讓企業在眾多競爭者中立于不敗之地。

如何構建品牌？1、首先領導要高度重視，要有品牌意思，在做重大決策時要考慮到品牌，要清醒認識到品牌的重要性。2、注冊商標，建立自己的有法律保護的品牌。3、努力提升品牌形象和市場認知度，讓你的產品質量、服務、信譽被人們認可和接受。4、保護自己的品牌。培育一個品牌不容易，企業要積極打擊侵權和假冒行為，這是培育品牌不可缺少的重要工作。

短視的貼牌對品牌的損害是致命的

中國新型肥料網：現在很多肥料企業都會貼牌生產，原因可能有很多，您認為有哪些種？如何規范的貼牌？您認為貼牌對品牌的影響是怎樣的？

五禾肥業董事長朱金和：首先我們要明確一下貼牌的概念。復合肥貼牌是復合肥生產廠家受其他單位或個人委托，生產指定規格、含量的產品，并使用委托單位或個人提供的品牌和包裝。貼牌委托單位有三種類型：生產廠家、大型流通企業、個體經營者。

為什么要貼牌？生產廠家貼牌是為了解決物流成本和旺季供應量的問題；大型流通企業貼牌是為了創自己的品牌，賣自己的產品，也是為了解決市場保護問題；個體經營戶很少有自己的商標，他們貼牌大多是冒牌。

面對規范的貼牌的問題，大型流通企業首先要有自己的注冊商標；其次要選擇與自己品牌定位相當的廠家；第三要與生產廠家簽訂嚴格的貼牌合同。生產企業在外地貼牌，最重要的就是要選擇與自己規模、工藝、管理相當的廠家；其次要實事求是的注明生產地址，不能蒙騙消費者；第三雙方要簽訂規范的貼牌合同，明確品牌、數量、價格、市場、發運等事項。規范貼牌的關鍵是：第一、不能冒牌；第二、廠址要真實，消費者有知情權，不能蒙騙。

規范的貼牌對有效占領市場，提升品牌影響度是有益的。短視的貼牌對品牌的損害是致命的。撒可富和嘉吉10年前在中國市場的影響力是眾所周知的，市場好，價格高，是一流品牌，正是因為他們沒有選擇與自己規模、工藝、管理相當的廠家貼牌，使市場對他們品牌的認知度大幅下降。如果一個品牌有一定的市場認知度后，就大肆貼牌，不管規模和質量，哪里便宜就到哪里貼，那么，這個品牌肯定會做砸。

我不是反對貼牌，但反對不規范的貼牌，更反對違法貼牌。

    中國新型肥料網：那么五禾肥業是以怎樣的態度對待貼牌的？

     五禾肥業董事長朱金和：每一個品牌都有自己的定位，已經形成市場影響力的品牌，一定要加以維護，如果，去與自己品牌定位不符的、低層次的、規模小、質量差的私營小廠貼牌，眼前肯定能多賺80-100元/噸，但未來這個品牌肯定完了。短視的貼牌，是不可取的。還有，個體經營大戶所做的貼牌，大多是冒牌，那不是短視貼牌問題，那是違法行為。未經廠家許可，冒用廠址、許可證，擅自印刷包裝袋，涉及到侵權、假冒、欺騙消費者問題。

同一型號的寶馬車，進口和國產的差價在10萬元左右；飛天茅臺和8年古井貢，每瓶差價約700元。我們不能為了賺錢，就去用茅臺酒瓶裝古井貢賣，就把國產寶馬標注成進口寶馬賣。 

輝隆是上市公司，是國內知名企業，如果有人在復合肥經營上，把小企業、個體戶的做法引進來，以次充好，冒牌經營，做坑農害農的事，一旦被有怨氣的知情人曝光，工商就會來處理，公安就會來抓人，那就不是“放開促進發展”的問題了，那就害了領導、害了輝隆。我不是反對貼牌，但反對不規范的貼牌，更反對違法貼牌。 

將“五禾豐”打造成全國一流的知名品牌

     中國新型肥料網：目前五禾肥業已經定位好自己的品牌“五禾豐”，這是一個全新的起點，那么下一步就是如何更好的維護好品牌，將品牌持續地注入農民、經銷商的心中，五禾肥業打算下一步怎么做呢？

     五禾肥業董事長朱金和：五禾應加強品牌管理。輝隆集團自成立以來，復合肥經營一直很弱，品牌問題沒有引起高度重視，輝隆品牌大家都用，但都不維護，沒有責任主體�，F在，輝隆要在復合肥行業有所作為了，要在省內省外建全國一流的復合肥廠，那么，原先放任自流的管理模式就一定要及時調整。首先，明確責任主體，品牌誰使用誰維護；第二，“輝隆”是集團品牌，定位不能太低；第三，對貼牌要規范運作，嚴格審批。

    其次就是要依法保護“五禾豐”。五禾豐商標注冊年初已報經國家商標局受理，年底應該能批下來。我們一定會把“五禾豐”打造成全國一流的知名品牌，我們的下半生將與輝隆的復合肥事業、與“五禾豐”的成長緊緊相連，我們會像愛護自己的眼睛一樣，去愛護“五禾豐”，我們會像保護自己的生命一樣，去保護“五禾豐”。無論是外部公司還是集團內部公司，任何侵害“五禾豐”品牌的違法行為，我們都將依法追究。

品牌是企業的靈魂，企業的建設和發展過程，就是一個品牌的建立、維護和發展的過程，現代企業的競爭，就是品牌的戰爭。一個沒有品牌戰略的企業，猶如空中浮云，終將幻滅。為了輝隆的繁榮昌盛，希望更多人與我們攜起手來，共同創建全國一流的品牌。