今年農資行業形勢可謂是遇到了寒冬，大部分生產企業都遇到了問題。而記者了解到，中國海洋大學生物工程開發有限公司在今年上半年銷量仍呈現30%的增長，尤其是一季度競出現50%增長。是什么原因讓海大生物在艱難的大背景下取得如此佳績？近日，記者前往山東青島采訪了海大生物公司董事長單俊偉。

    “三力”建設創品牌

    “今年的肥料市場不好，一個根本原因就是國家宏觀經濟結構畸形發展的結果。大力發展產業造成產能過剩，再加上通脹造成人力成本上漲，各種稅費及實體經濟融資的困難，這一系列問題造成實體經濟各行業形勢都不好。肥料市場也是一樣，尤其是農產品目前出現一個怪圈，最辛苦的行業附加值最低，造成產業鏈上所有產業的不景氣。”單俊偉開門見山地說道。

    在分析海大生物今年之所以出現逆市增長的原因時，單俊偉認為主要有三方面的原因：一是去年進行了股權改革之后，海大生物的人力結構有了很好的改變。人永遠是事業發展的根本，因為所有戰略規劃都是由人提出并實施的。一個企業只要有一個很好的核心團隊，它就成功了一半。團隊是企業發展的核心，經過七八年培養，海大生物的團隊開始茁壯成長，已經能夠獨擋一面。海大生物能有今天的發展，是團隊共同努力的結果。二是一個企業要想更好地發展，產品是非常重要的載體。產品在質量上必須過關，要有很好的使用效果，要始終如一地保證質量和維護品牌。這一點海大生物堅持得很好，雖然前幾年慢了一些，但是經過這幾年的打造，效果越來越好。三是企業營銷力的打造。以前海大生物在這方面非常欠缺，隊伍人員較少，在營銷方面只有十幾人。但是現在經過整合，營銷團隊已有近百人。雖然增加人員給企業造成很大的壓力，尤其是在費用這方面，但是這種擴張是值得的，帶動了量的增長和營銷力的增長，實現了質的飛躍。

    單俊偉強調，海大生物今年在產品力、品牌力、營銷力這“三力”的建設上投入了很多精力，收到了很好的效果，為企業持續發展打下了良好的基礎。

    服務下鄉贏市場

    海藻肥在化肥行業中是一個很小的產業，市場要有一個認知和接受的過程。“為何海藻肥以前發展緩慢？就是因為大家宣傳得不夠。經過這幾年的發展，現在企業進入了高速成長階段，那就需要大家靠質量來取勝，靠服務求發展。”單俊偉對記者說。

    從企業創立之初，海大生物就非常重視服務，今年更是在各方面加大了投入。今年海大生物與山東電視臺共同主辦了種植規模大賽，此次大賽不是針對只使用海大生物肥的種植戶，而是所有的種植大戶，目的就是通過這種有一定科技含量的示范性比賽，帶動農民更好地科學施肥。除了在電視上進行比賽外，海大生物還舉行了4場評比，每場評比報名人員都爆滿，場場達到幾千人，很好地調動了農民的積極性。

    “雖然這是一場公益性比賽，比賽期間不能出現海大生物的字樣，但是這種活動給我們帶來的后期效應是非常大的，無形中宣傳了我們企業，也讓大家更好地認識了海藻肥。”單俊偉總結說。

    據單俊偉介紹，今年海大生物開展了點對點服務，海大生物農化服務團隊下鄉幫經銷商做服務，加大人員投入，農民有什么不懂的問題可以隨時咨詢，服務人員都會及時解決。得到農民的認可后，經銷商的銷量也增加了，取得了雙贏的效果。

    “今后的市場競爭就是服務的競爭，海大生物在農化服務方面的優勢得天獨厚，具有為農民提供優質服務的保障。”單俊偉堅定地說。

    創新科技求發展

    從2009年開始，海大生物就承擔了滸苔無害化處理和資源化處理的任務，把外界看來是危害的滸苔變成一種資源，經過多重處理變成一種作物所需的好肥料。據了解，滸苔營養條件非常好，是難得的資源，里面的蛋白含量能達到15%，并且含有鼠李糖、硫酸多糖，其作用是增強植物的抗病、促生長、營養輸送的能力，對作物的生長非常有幫助。

    近兩年，海大生物連續推出十幾種新型肥料產品，其中6項獲得國家專利技術，其創新力度和成果為業界所贊嘆。單俊偉表示，海藻肥本身就是一種新型肥料，海大生物依靠豐富的海洋資源，擁有厚實的創新基礎，新產品的創新和研發一直保持旺盛的勢頭。

    今年，海大生物將進行穿透式發展，即縱深發展。所謂縱，就是擴展網絡，加大營銷力，擴大市場銷售量；所謂深，就是把產品原料做深了，向上游發展，做海藻糖。海藻糖具有非常好的營養價值，加入到大肥中會減少肥料的無效投入，對產業進行引導。據單俊偉介紹，今年海大生物投資7000萬元建設的海藻糖提取車間和制劑車間，年底將投入使用。車間投產后，將會掀起海藻肥業的一場革命。

    “海大生物近幾年有很好的機遇，隨著藍色經濟區的發展，政府對企業非常支持。尤其目前企業還有政府和大學的股份，對企業的啟動和資源配置很給力。海大生物的口號是‘做正宗的海藻肥’。產品有特點就有市場。我發現一個現象，只要用過海大生物海藻肥的客戶，就再沒有流失過，這就是海藻肥的生命力所在。今年我們的產品有很多創新，在業界也引起模仿熱潮，雖然從某些方面來看對我們非常不利，但是我始終堅信，做好產品必須靠實力，真正好的產品市場是有分辨力的。只要你有正能量，企業就會飛速發展。”單俊偉說道。

品牌建設如“燒開水”

    采訪手記 單俊偉是一個非常有信仰的人，他認為海大生物有如此快速的發展，是上天一直在幫他們。他每天的內心都很平靜，非常有幸福感，對自己所從事的事業感到自豪。

    單俊偉說，品牌建設就如燒開水，到一個臨界點自然就開了。人是靠兩條腿走路，做企業也要靠兩條腿走路：一條腿是加強“三力”建設，不遺余力地保持今年的勢頭；另一條腿要突出研發和科技，借助海洋大學的雄厚資源，讓學校動員老師參與到海大生物的品牌創新中來。通過努力，現在有很多年輕教師已經加入到海大生物的研發團隊中來，貢獻自己的聰明才智。

    單俊偉表示，為了企業有一個長遠的發展，必須培養人才。今年海大生物準備找一些家庭困難的學生資助他們，把他們培養成優秀的人才，成為企業的后備力量。單俊偉對企業未來有足夠的信心：一是品牌建設越來越好，二是團隊力量越來越強。相信海大生物將成為海藻肥的領航者。

作者：王梅紅    來源：《農資導報》