山東億豐源生物股份有限公司董事長朱述堯

十年磨一劍，揚帆正逢時。山東億豐源生物股份有限公司自2003年7月30日成立至今已經走過十年的發展歷程。十年來，億豐源經歷了起步、成長到快速發展的每一個階段。期間，不乏遇到磨難，但是一路走來，億豐源從一家不起眼的小企業一躍成為全國有機肥第一家在三版掛牌上市的行業領軍企業。近期，記者采訪了企業掌門人朱述堯。而經歷過“工農商學兵”的朱述堯頭腦十分清醒。他告訴記者，企業上下緊抓機遇，時刻創新將讓億豐源下一個十年更加精彩。

《農資導報》：在十年發展歷程中，億豐源是如何生存并發展壯大的？

朱述堯：億豐源所走過的十年路程充滿荊棘，但憑著“三點”，企業生存并壯大了。第一是億豐源人堅忍不拔的精神。十年間我們有過迷茫，但億豐源人肩扛責任兩個字，就像一個不倒翁，在復雜惡劣的市場環境下一次次起死回生，這種精神就是億豐源人的內在動力。第二是億豐源的適時而動的改革。中國企業有一個不成文的規律，三年一小坎，十年一大坎。也就是說，當企業發展到一定階段就會面臨生死考驗。因為企業發展了這么多年，肯定會存在這樣或者那樣的問題。億豐源也不例外，在十年發展過程中，一些問題困擾著企業，能否渡過難關，要看企業領導集體的決心和魄力。不過幸運的是，億豐源的高層核心團隊每個階段都會直面矛盾，及時發現并且在管理上吹響改革的號角。第三是億豐源不竭的創新動力。比如，前不久是億豐源發展史上具有里程碑意義的一個階段，企業開始從內到外創新。無論是政策規范市場、規范管理制度，還是優化工作流程、大膽引進人才、提高產品目錄。到目前為止，億豐源創新出臺的新政策、新產品、新服務、新理念已經獲得了政府、員工、經銷商和行業的認可。我認為，只要是有利于農資市場規范、有利于企業發展、有利于經銷商和農民群眾的事情億豐源就一定要做。

《農資導報》：億豐源進入有機肥、生物肥行業的十年也是我國農資領域大發展的十年，對此您有何感悟？

朱述堯：中國是一個發展中的人口大國，在人口增長、耕地減少和對農產品需求增加不可逆轉的情況下，我國耕地將面臨著越來越大的壓力。在今后相當長的時間里，如何繼續保持目前這種高投入、高產出的利用水平，既要加大投入，增加產出，提高效益，又要科學投入，防止土地污染，確�？沙掷m發展。尋找這二者的平衡點，我們可以根據中國國情，重視有機肥料在提高土壤肥力，促進糧食增產、農業增效和保障國家糧食安全上的重要作用。億豐源發展的十年，也是人們目光不再僅僅盯著糧食產品，開始關注作物品質，發展綠色、環保、生態農業的十年。目前的有機肥被重新定位，工廠化的商品有機肥得到了快速發展。億豐源就是這股有機肥發展浪潮中的一員，我們在這十年間完成了量變到質變的飛躍。

而在微生物肥和新的生物技術上，國家2008年就出臺了與微生物肥料相關的國家政策和產業化專項，2009年國務院頒布了《促進生物產業發展的若干專項》，國家發改委和國家稅務總局也頒布出臺了一系列政策，這為微生物肥料產業發展提供了政策和資金雙重支持。億豐源這幾年從技術、人才、資金、宣傳等諸多方面完成了產業布局，形成了一個擁有自主知識產權的微生物肥料產業創新平臺。

《農資導報》：目前肥料市場普遍低迷，億豐源是如何開展營銷的？

朱述堯：2013年整體經濟形勢異常嚴峻，農資行業也不例外。在這種嚴峻的經濟形勢下，億豐源今年的營銷思路：即“ARS”市場發展戰略。ARS就是區域第一戰略，其核心就是要最大限度地保護市場、保護廣大經銷商的利益，與經銷商建立一種深度合作的戰略共贏關系，提升品牌形象，打造品牌影響力，使廠家、商家的利益融為一體，打造雙贏的局面。在營銷思路確立后，苦練內功成了億豐源立足市場的根基。為此，我們與中國農科院、山東農科院等國內知名大學和科研單位建立了穩定的合作關系，將主要從三個方面創新產品：第一，高效營養促生類生物肥料的研制與發展。研制開發高效、抗逆、安全的固氮、溶磷、解鉀等營養促生類生物肥料。第二，土壤功能修復及克服連作障礙類生物肥料的研制與開發。篩選高效快速降解農田有機廢物、土壤修復、克服連作障礙和秸稈快速腐熟的優良菌種，并建立生產基地。第三，新型復合、專用生物有機肥料的研制與產業化。研制開發新型有機無機生物復合肥料，從而真正讓億豐源的產品具備有機肥料的“穩”、化學肥料的“速”和微生物肥料的“促”三重功效。

《農資導報》：對于未來億豐源是如何規劃的？

朱述堯：萬里關山從頭越。2003年7月23日是億豐源十周年生日，也是億豐源新的起點。我們為未來勾勒出了新思想、新機制、新戰略、新的運營模式，這也必將開創一個全新的局面。第一，擴大生產規模和經營范圍。年產1萬噸微生物和10萬噸生物有機肥項目建成并投產；年產40萬噸新型肥料即將立項；億豐源合作社年內將吸納100家合作社加盟。第二，繼續引進高素質人才，擴大與科研機構的合作，提升企業核心競爭力。近期企業計劃引進生物學、土壤學、營銷方面的博士和研究生等人才，設立省級重點實驗室，開發藥肥混劑及辦理相關手續，力爭年內有近10個新品種問世。第三，資本運作與創新的再探索。今年10月，億豐源將完成股權的第二次增發。待產品結構完善后，還將配合國家發改委牽頭的“生態設施農牧業循環經濟產業標準示范基地”在山東、黑龍江、云南等5省份的實施工作。相信下一個十年，億豐源人將攜手廣大經銷商譜寫出一段嶄新的歷史篇章。

原文標題：《十年磨一劍揚帆正逢時——訪山東億豐源生物科技股份有限公司董事長朱述堯》

企業是大家的企業

采訪手記 “我不敢說億豐源在今后的運作中能夠做到最好，但是我們能夠做到更好！”朱述堯在記者采訪時如是說。

他對記者表示，億豐源是大家的億豐源。在未來的日子里，希望支持過億豐源的經銷商朋友給予更多的支持，能夠直言不諱地提出建議，只要是有利于雙方合作的，有利于市場發展的，億豐源決不打折扣。同時，希望即將與億豐源并肩作戰的經銷商新朋友，能夠與企業同心同德、同闖市場、共謀發展、實現雙贏。

億豐源雖然有了十年的歷史，但在市場經濟的大潮中，仍然是一個新兵，需要學習的還很多，需要提升的也很多。但只要下定決心向前走，就一定會步入一條光明的大道！