采訪遼寧省彰武縣農藝植保專家門診部經理曹友文時，他正在辦公室接待幾個種田大戶，他們來請教西瓜的病害問題。曹友文詢問完具體情況后，由工作人員開處方，然后種田大戶拿著處方去施藥。這一整套流程和我們去醫院看病是一樣的。

曹友文說，我理想中的目標是成為我們縣最知名的植物醫生，包括我的門市裝修和賣藥流程也都是按照醫院的模式。我做農資不單純是賣多少藥，掙多少錢，而是想真正能為農民解決問題。

在這個目標驅使下，曹友文多年來深入田間地頭，潛心鉆研，精益求精，農民們用了他的處方后都能有效醫治病蟲草害，每天來找他治療莊稼病害的人絡繹不絕。

的確，就像醫生看病一樣，誰的技術好，肯定會有病人找上門。那么生意，自然也就好做了。

不為銷售而銷售

彰武縣農藝植保專家門診部的曹友文每天上午坐診，下午出診。在十年的從業生涯中，他一直踐行著自己植物醫生的理想，幫助彰武縣的農民解決各種病蟲草害問題。

曹友文1999年從沈陽農大植保學院畢業，分配到農業中心植保站上班，職位是門市經理，雖然沒有什么壓力，但是他也力求做到更好。2003年，主管部門下發文件，要求執法和經營必須要分開，在保證待遇和職稱不變的情況下，鼓勵植保站內部人員承包門市，只需要每年交一定額的承包費。

看準時機的曹友文選擇了承包農藥店。剛起步的時候也很難，好在廠家的支持比較大。曹友文至今感謝的廠家是山東盛邦綠野化學有限公司，那是他第一個合作的廠家，當時只有借來的四萬塊錢，但是廠家卻給他打了四十萬的貨。吃水不忘挖井人，曹友文此后一直代理著勝邦綠野的產品，哪怕他后來遇上了很多更有實力的廠家也沒有將其放棄。

曹友文說，跟廠家還有下面的鄉鎮經銷商打交道，都要把德放在第一位，不管何種時候，也不要把品德丟了。

正是這樣的經商法則，使得曹友文多年來并不為銷售而銷售，而是把自己定位成植物醫生，致力于自我技術的提升上。

近年來，曹友文幾乎每天都深入田間地頭，研究病蟲草害的防治方法和雜草的識別等，并且多次在《吉林農業》《中國蔬菜》等專業期刊上發表植保類論文，其研究成果得到了母校沈陽農大的肯定，成為沈陽農大植保學院本科生和研究生的實習醫院。

在經營和科研相結合的過程中，曹友文的思維和眼界無疑具有很強的開闊性和前瞻性。所以近年來隨著市場形勢的變化，曹友文意識到經銷商再按照傳統的路子去做是行不通的，在行業進入紅海的邊沿之際，他開始去尋找新的藍海。就在這個時候，他結識了世多樂。正是世多樂的產品，使他終于找到了那一片藍海。

在藍海中遨游

2011年，當世多樂的業務代表向曹友文推銷產品時，起初他并沒有放在心上，直到后來參加了世多樂的全國新晉經銷商會議，就是這一次會議，為曹友文打開了一扇新的大門。那次的會議是世多樂全球技術總監Guiller de la Borda博士主講。兩天的課程中，Guiller剖析了植物從生到死，從小到大，從外表到細胞等各個時期的生長原理，還詳細地講解了世多樂公司“發掘作物自身潛力”的技術理念。這種建立農作物生長模式數據庫，根據不同的作物類型和不同生育期的差異，去研發有著最佳效果產品的方式，扎扎實實地觸動了曹友文。發覺作物自身潛力，注重植物營養，這和他長期研究病蟲草害的出發點是相同的，但Guiller的講解比之他分明更加系統和深刻，一種找到同路人的感覺使他格外興奮。

參加完會議回來，曹友文幾乎一個星期沒出門，整理筆記，歸納總結，學習植物營養方面的知識。至此，曹友文徹底認可了世多樂的產品。

銷售世多樂產品一段時間后，方案的概念開始在曹友文的腦海中出現。他意識到要使農民增產，必須要有一整套的作物解決方案。而世多樂建立在植物營養基礎上的產品將是整個方案的關鍵一環。

曹友文依著自己十多年的積累，開始研究植物從生到死的過程中會遇到哪些病害，什么時候得什么病，需要用什么藥，最終研究出了一套完整的作物解決方案，即把世多樂的功能性肥料和其他的農藥化肥有效組合到一起，各盡所能發揮他的長處，來保證植物不得病，少得病，完成高產目標。

方案研制成功以后，推廣也是個大問題。曹友文的方法是做示范田。他召集農民開現場會，但是不像別的經銷商那樣送禮品賣貨，而是讓農民親眼到示范田里去看這個方案的效果。曹友文說，賣產品你說好沒有用，要讓農民看到確實好，用效果說話，他們就不得不服了。

為了配合方案的促銷，曹友文還成立了機防隊，農戶買方案后可以享受免費打藥的服務。

如今，曹友文的作物解決方案申請了專利，通過方案賣出去的產品正在逐年增長。

愛上每一株植物

談到以后的發展，曹友文說，隨著土地流轉的加快，種植大戶的增多，有些經銷商認為廠家會直接做終端，我認為廠家由于人力物力等條件限制，是繞不過經銷商的，并且經銷商有其自身的發展優勢。由于代理的產品多，能制定多種產品解決方案，最大限度地滿足客戶所需，就像沃爾瑪家樂福，是一個提供綜合品類的渠道，是任何廠家都繞不過去的。還有目前農民還處于被動防治的階段，頭痛醫頭，腳痛醫腳。將來隨著新型農民的出現，這種現象會很快改觀，新型農民的植保意識會大大增強，這就給經銷商創造了很好的契機。

還有隨著我國耕地的不斷減少，中國的糧食問題將日益嚴峻，我們要做的就是在有限的土地上如何發揮更大的潛能，從而提高糧食的產量。我認為要想做到這些只有一個方向，就是注重植物營養，建立一整套的作物解決方案。

所以曹友文這兩年還將側重于植物營養的專研，研究出更多更好的作物解決方案，以滿足市場需求。

在不斷專研的過程中，曹友文沒有覺得枯燥，而是從中感受到無限的樂趣，每次下鄉，他都隨身帶著相機拍照，他鏡頭下的每個植物，每一花朵，甚至每叢雜草，都是分外美麗的。他說在田間久了，就發現植物也是有感情的，他們之間也有語言，也會交流。你只有愛上植物，了解植物的特性，才能很好的解決植物發生的問題。

和每一株植物產生感情，愛上他們，這是一個莊稼醫生的告白，也是他成功的緣由。