本期嘉賓：史丹利化肥股份有限公司銷售經理 　劉鑫

　　嘉賓語錄

　　產能過剩的弊端逐漸凸顯，市場價格捉摸不定，行情走勢仍在下行。由于國際上需求不旺，與印度的談判成效甚微，出口企業注意力開始轉向國內。目前廠家的集港力度開始放緩，開工率也略有降低，國內市場正處于夏季市場收尾和秋季政策未出臺的空檔期，市場整體需求不多，國內市場二銨走貨量不大。近期原材料市場成交量不高，硫磺價格由150美元/噸降到90美元/噸，價格仍有下探趨勢。受以上因素影響，經銷商對秋后市場不太看好。

　　硫磺價格下跌　　廠商壓力增大

　近日硫磺市場成交情況不佳，硫磺由150美元/噸下降到90美元/噸，到我國的到岸價甚至不到90美元/噸，這使生產二銨的成本每噸下降了30美元。目前我國生產的二銨都是在硫磺價格比較高的時候購買的，受原材料影響，后市二銨價格將會下行，下行空間暫時無法估計。春耕時二銨價格已比往年同期下降100元左右，劉鑫表示，按目前發展形勢看，秋季市場價格不會很樂觀。原材料價格下跌對生產商影響較大，由于目前處于市場的空檔期，需求量不大，國內市場較為平靜，經銷商多觀望為主，謹慎走貨。

　　目前全球硫磺生產國都在擴張產能，由于硫磺不是特殊產品，是石油、天然氣的副產品，所以價格存在很大變數。主要石油、天然氣生產國近幾年硫磺產能逐漸擴張，硫磺也出現了產能過剩的現象。我國每年進口硫磺約1120萬噸，占世界貿易量的38%，但同樣也是磷肥出口大國，每年約出口450萬噸。國家也在嚴格控制資源型產品的出口，今后在政策上也會有所收緊。

　　港口發貨量減少　　與印度成交量不大

　　受上游原材料影響，國際磷銨需求依舊不旺。從5月窗口期至今，出口量比較平穩，較往年出口量下降20%-30%。劉鑫表示，在產能過剩的大背景下，國際市場已經無法拉動市場需求，港口發貨情況也不好。據了解，印度最后交易的二銨到岸價在每噸490美元，競標價可能已經下跌進470美元/噸，目前價格都是暫定價，最終成交價是怎樣誰也無法預知。為了避免提供一個真空的需求，出現壓低價格的討論，我國生產商已經不愿考慮印度市場。對我國出口商而言，印度到岸價每噸470美元或中國離岸價每噸450美元仍是不可行的。目前我國對于印度市場的期盼處于短期的停滯，由于價格壓得太低，真正成交的也較少，生產廠家和貿易商均以觀望為主。

　　就目前經濟大環境及市場情況看，我國二銨出口壓力較大，雖然磷肥淡季關稅出口期時間已經做出調整，出口量可能會與去年相當，但磷銨本身的價值得不到體現，而且企業盈利前景也難言樂觀。截至目前，有大約57萬噸二銨已抵達印度，和2012年同期的83.4萬噸相比減少了30%左右。夏播季節是一個需求放緩的季節，訂單量在增長，但是出口量不大。

　　記者觀點

　　產能過剩是把雙刃劍，在這場產業“革命”中，不僅帶來價格戰，也會更新換代一些落后產能，產業大洗牌已經到來。在產能過剩的浪潮中，生產力低、缺乏核心競爭力的企業將會陸續淘汰；資源節約型、高質量的企業將會有更大的生存空間。價格已經不是市場的唯一導向，如何將品牌、渠道、質量做優做強，才是國內化肥企業應該考慮的問題。（鄭曉）