5月，安徽天享肥業股份有限公司董事長郭康澤成功兼并一家大米加工廠，成立了安徽省谷頂貢米業有限公司。在天享13年的發展史中，這是他的第三個勝負手。走完這一步，一條由肥業、種業和米業構建而成的農業產業鏈雛形初現。“這將為公司和經銷商搭建起更廣闊的平臺。”郭康澤的言辭鏗鏘有力。

    一次重要的考察

    “農資行業到了轉型節點，現在做企業，不是靠膽子，而是智慧。”誠如斯言。在化肥行業金字塔上，天享或許不在塔尖，但肯定是一家有思想的企業。

    2000年，郭康澤將一家瀕臨破產的化肥廠改制成功，在此基礎上新建了技術更先進的復合肥企業；2008年，他又看準種業前景，收購一家國有種業公司后，組建了安徽省笑豐種業有限公司；而今年，沿著農業鏈繼續延伸，他果斷出手收購了大米企業。至此，一條貫穿上下游的農業產業鏈成型。

    “一邊是龍頭，一邊是龍尾，拉兩頭帶龍身，這是新形勢下肥料企業謀求持續發展的可行選擇。”郭康澤說。

    對于郭康澤而言，為了第三次轉型，他做了大量考察和思考。“我剛跑遍了全國60%的農業主產區。”記者注意到，說這話時，歷時近一個月的奔波讓他尚未褪盡塵土之色。

    三四月間，郭康澤帶了兩名司機，南下北上，行程兩萬公里，足跡遍及10余個省份，“目的是要實地了解農業和農資行業現狀”。顯然，這次考察給了郭康澤很大觸動，堅定了走農業產業鏈發展道路的信心。

    “從考察看，農民種田積極性還未得到有效調動，這是優質農資和農業科技推廣難的主要原因。”談及考察的收獲，郭康澤打開話匣子，“目前，南方土地流轉快于北方，傳統農資銷售模式在北方還可延續，但在南方已越來越難。”

    郭康澤認為，鑒于農業規�；�和農資渠道扁平化的興起，農資產品通過傳統環節分銷越來越困難，對于遠離資源地的肥料企業而言，圍繞農業構建產業鏈，做科技服務型農業企業將是必由之路。

    打造強大的“龍頭”

    “‘土、肥、水、種，密、保、管、工’，毛主席提出的農業‘八字憲法’今天依然適用。”郭康澤說，“肥、種作為農業產業鏈‘龍頭’，地位十分重要。”

    “近些年，公眾對化肥多有詬病，但這并非化肥的錯，問題在沒用好。”郭康澤認為，肥業發展要瞄準現代農業兩大目標：一是節本，二是生態。據了解，通過測土配方和新工藝，天享開發的玉米專用肥可實現畝均節本40～50元，而且肥效長、流失少，提高了玉米產量。為了提升產品含金量，目前天享正計劃推出專利產品——尿熔吸釋同步復合肥。示范顯示，該產品養分釋放速度和作物生長各階段對各養分的吸收基本同步，利用率達65％～80％。此外，目前天享還在全力以赴研發大三元（生物、有機、無機）生態控釋肥，將微生物、有機肥和無機肥相結合，做真正環保、高效的高科技肥料。

    “如果站在產業鏈角度，合理的生產布局對農業節本更重要。”郭康澤說，在農業發達國家，肥料銷售半徑一般不超100公里，鑒于中國農業高度分散，肥料銷售半徑也不宜超300公里。天享正醞釀聯手區域經銷商參股組建分廠或分公司，以便降低物流成本。

    作為產業鏈的另一“龍頭”，天享重組的安徽笑豐種業公司“育、繁、推”一體化體系已漸趨完備：該公司是安徽僅有的十幾家擁有種子研發、生產、銷售資質的企業之一；在安徽合肥，天享成立了由高級科研人員組成的種業科研所；在四川、福建、江西、江蘇、安徽、海南等省，種業公司建有上萬畝育繁種基地。

    讓“模式之火”燎原

    不久，一家囊括肥業、種業和米業等板塊的安徽谷頂農業發展（集團）有限公司就將誕生。“新公司的使命是要立平臺、搭構架、建通道，探索服務農業新模式。我相信，安徽谷頂有望成為國內屈指可數的農業全產業鏈運作公司。” 郭康澤說。

    新模式一旦成熟，三方共贏的良性格局將浮出水面。

    從農業生產環節看，一方面，公司給簽約農戶供應優質低價農資，提供無償田間指導和管理；另一方面，以溢出市場價回收農產品。“我們在滁州試點簽訂了5000畝訂單農業協議，據測算，農戶可畝均節約農資投入100元，同時因回收價高出市場價，農戶每畝增收50～80元。”

    從農資流通環節看，新模式可復制性將帶給經銷商更大舞臺。“我們既要給經銷商利潤空間，更要引領其持續發展。”郭康澤說，鑒于流通環節不斷壓縮，越來越多的經銷商有淪為“夾心層”的危險，這套模式通過與經銷商聯手共建、優勢互補，從而為他們提供新的空間。

    對農資生產企業而言，受制于產能過剩和惡性競爭，行業瓶頸凸顯。“在當今白熱化的競爭態勢下，如果我們只做產業鏈上的一個片段，風險很大，全產業鏈模式的整體效應將使企業免受行情和市場影響。”

    “我的目標是，凡有糧食生產的地方就有這種模式的存在。這種模式將引領中國由傳統走向現代和文化農業的大道。”郭康澤的雄心溢于言表。

做有思想的企業

    采訪手記 一個企業真正的實力是什么？規模，資金，技術？這些都沒錯，但最根本的或許還是思想。天享就是這樣的企業。

    回溯既往，我們會驚訝地發現，這家企業幾乎每一步都踩準了行業節奏。2000年，復混肥黃金期，郭康澤組建了他的第一個肥料廠；2008年，進軍現代種業的前夜，郭康澤跨界投資，將種業公司納入麾下；如今，服務型農業方興未艾，天享產業鏈經濟也正露雛形。

    思想源自哪里？對這位上個世紀90年代的農學大學生而言，這份睿智來自于“知行合一”的錘煉。

    思想源于“知”。盡管俗務纏身，但郭康澤讀書求知的習慣未曾改變。他的辦公室里林林總總擺滿了各種農業書籍，從關注大農業的《糧食戰爭》到難啃的專業書籍《農業生態工程基礎》。“只有我自己先弄懂它，然后才能指導別人。”他說。

    思想更源于“行”。我們無法準確統計他在每一個項目上究竟走過多少路，我們知道的是，僅今年春天，為了新公司誕生，郭康澤就驅車兩萬公里，在最一線的田間地頭“望聞問切”。“知”為“行”引路，“行”讓“知”升華。這是思想之源，也是發展之道。