漢和農業生產資料有限公司董事長羅培繁

    上海漢和從2008年成立至今，正好5年的時間。漢和的第一個五年計劃，已經超額完成目標。在產品開發和市場開拓上，已經凸顯出行業領頭羊的痕跡。當問到漢和的董事長羅培繁，是什么原因能讓一個年輕的企業擁有這么強大的競爭力的時候，他神秘的說：“我們也沒有什么商業秘訣，就是在同行業里始終保持著領先半步的發展速度。”這個領先半步的秘訣，究竟蘊含著怎樣的商業智慧？

精準的市場定位

“從企業成立之初，上海漢和就有著明確的營銷定位：高端植物營養。”這句話，羅培繁重復了很多遍，但只做了這一件事。五年的時間，不受市場環境的紛擾，始終堅持對高端植物營養產品的開發�；侍觳回撚行娜�，漢和研發的產品，一經入市，立即收到經銷商和農戶的追捧，產品供不應求。市場的肯定，印證了這一定位的精準。精準的定位，為企業在節省開發成本的同時，更重要的是節省了時間，讓一個新的企業在短時間里擁有跟行業巨頭叫板的實力。

完美的采購方案

很多企業在采購的時候會關注采購成本，能省則省，生產的產品只要能夠不越過行規底線就行，這樣做的結果就是產品質量參差不齊，根本沒有辦法滿足用戶的需求。為了盈利，只好換牌子繼續生產。行業越做越亂，企業越做越爛。

漢和在建立之初，就深化了采購鏈條的完善。通過與全球15家知名企業建立了戰略合作伙伴關系，包括美國硼砂集團、阿拉伯鉀肥工業有限公司、意大利瓦拉格羅、波蘭ADOB、比利時泰桑德勒、比利時普利楊、美國布蘭特等國際知名公司的合作，嚴格把控產品質量關，保證生產的每一件產品都必須符合漢和制定的高于行業標準的企業內部標準，做到樣樣都是精品。

嚴苛的生產控制

上海漢和全自動液體肥生產線項目由上海漢和與以色列希伯來大學農學院、美國阿肯色大學、中國農科院、中國農業部農技推廣中心、南京理工大學、華南農業大學等多家國內外權威農業科研院校、機構強強合作，總投資超過3500萬。項目一期工程位于廣西南寧國際高新技術開發區，是目前中國南方最大的水溶肥研發中心和生產基地。該生產線年產量達到10萬噸，是目前國內產量最大、技術含量最高、最先進的全自動化液體生產線，能滿足幾乎所有高端液體水溶肥料（大量元素型、中微量元素型、腐植酸型、氨基酸型、甲殼素型、海藻酸型、糖醇類、其他功能型）生產要求，與傳統工藝設備相比，具有以下優勢：一、采用最苛刻、最嚴格的環保工藝。全程無需加熱，無排放、無氣體、無粉塵，國際領先，綠色環保，所有原料無毒、無味，甚至達到食品級要求，對環境友好。二、產品濃度高、全水溶、營養元素豐富，重金屬指標遠低于國家標，全面滿足不同地區各類經濟作物及無公害農作物種植的苛刻要求。三、全球第一套全自動化智能控制生產線，年產量大，效率高，確保產品強大的供應能力！四、采用醫藥級316L不銹鋼生產設備，確保產品化性穩定無污染！五、采用擁有多項國家專利反應設備，確保產品不脹氣、不沉淀、品質卓越！六、采用國內最好的全自動不銹鋼分裝設備，確保產品包裝質量一流！

強大的資金后盾

漢和2億元人民幣的銀行授信，為企業原料采購和生產環節的發展提供了強大了資金后盾，免除了企業的后顧之憂。

專業的人才隊伍

漢和經營的事業經理人文化，不同與職業經理人文化。漢和公司的事業經理人都是在國內外大型企業任職多年的行業精英，更為重要的是他們深深扎根漢和，熱愛漢和，把漢和的事業當成自己的事業，漢和的命運就是自己的命運。上海漢和遵循唯才是舉、論功行賞、按勞取酬的用人原則，高度重視人才培養與路徑規劃，為每位員工創造實現自我價值的事業機會，這就是漢和實施人才戰略的核心。

就是這一個個的半步領先，決定了漢和在中國水溶肥行業的步步領先。

成功不是偶然。