近日，在2013中國國際農業生產資料博覽會上，江蘇金旺包裝科技有限公司（下稱“金旺包裝”）展示的農藥灌裝生產線吸引了包括泰國、越南、西班牙等十幾個國家農業部官員在內的眾多參觀者。

    在勞動力成本快速上漲、勞動力緊缺等因素的影響下，全自動、智能化的包裝機械越來越受到眾多勞動密集型企業的關注，特別是農化領域，從職工健康、企業效益等角度，更需要金旺包裝生產的全自動包裝生產線替代傳統的包裝工。

    記者在先正達、陜西上格、江蘇好收成等眾多企業都曾看到金旺包裝的全自動包裝生產線，也一直關注金旺包裝公司發展。在會場記者就金旺包裝的發展理念、企業發展戰略等有關問題采訪了金旺包裝總經理房國榮。

    靠方案贏客戶

    2012年是金旺發展跨越年，公司通過“江蘇省高新技術企業”復審，多項產品獲得科學技術進步獎，特別是成立了金旺包裝工程技術中心，聘請了原先正達、住友等多家跨國農化公司的生產和設計主管作為顧問專家，這些專家具有豐富的實際設計經驗，并掌握目前國內農化制劑生產的先進工藝路線等資源，使金旺包裝擁有更專業、更權威設計團隊和施工隊伍。

    據房國榮介紹，金旺包裝推出的農化（農藥、肥料、獸藥）制劑企業車間整體解決方案，提供制劑企業車間從廠區規劃布局、生產工藝、設備選型、車間設備平立面布置設計到設備安裝、生產裝置調試、交付生產全過程的服務。以農藥粉劑車間為例，主要有生產的連續性、切換產品時清洗困難、關鍵節點的粉塵漂移和整個加工區的浮塵，以及物料的轉移等難題，而金旺包裝以科學、先進的設計方案解決以上難題。

    靠產品搏市場

    采訪中，記者了解到，去年金旺包裝的銷售額繼續保持較高的增速，特別是外貿業務的發展迅速，這得歸功于優良的產品性能與完善的售后服務體系獲得了用戶一致好評，深圳諾普信、先正達、廣西田園、四川利爾、江西正邦、江蘇七洲等國內外知名農藥企業已成為金旺的戰略合作伙伴。

    房國榮說：“有競爭力的產品，客戶才會看重，因此要向產品要市場， 公司依托國內著名大學和研究院專家組的先進設計理念和技術支持，結合十多年的專業機械制造經驗，開發的自動化包裝流水線，集進瓶、灌裝、旋蓋、貼標、封口、噴碼、開箱、裝箱、封箱為一體。使整個包裝流程環保、精確、安全，該包裝流水線已達到國內領先水平。”未來公司將進一步拓展國內外市場，力爭打造世界農化包裝第一品牌。

    靠管理要效益

    房國榮表示，和其他行業一樣，農化包裝行業也存在著同質化競爭，價格戰不可避免，如何在競爭中勝出，除了市場開拓外，還得向管理要效益。這幾年，金旺包裝非常重視內部管理，定期開展職工培訓，干部競聘上崗及定期考核。最近為全面了解公司管理層規范化管理情況，為了進一步強化“流程和制度是企業最大的法”“目標第一、責任第二”等管理意識，讓大家真正明白“做什么”和“怎么做”的正確路徑。通過考試，進一步增強了金旺公司中高層管理人員的責任心和使命感，使企業管理團隊成員的工作作風更踏實、責任心更強，讓公司流程和制度真正有效落地，企業更好更快發展。

    靠研發創未來

    創新是企業做大做強的助推器，也是企業的靈魂。金旺包裝能在同行中勝出，源自其不斷的創新和改進。“最有價值的老師是客戶，最智慧的學堂是現場，客戶的需求是企業創新的靈感源泉，有時客戶反饋的問題能促使一套新設備誕生。”房國榮說。金旺包裝自成立初期就非常重視創新。目前公司擁有專業的技術研發團隊，現有研發人員37名，其中高級工程師1名，中級工程師8名。

    公司與法國施耐德電氣公司建立戰略合作，共同開發產品的電氣控制系統。并與江南大學等高校建立產學研合作關系，極大地增強了企業技術創新的能力。近三年獲得專利等各類自主知識產權達22個。