日前，本報記者走訪了廣東綠洲肥業有限公司東莞洪梅生產基地，在綠洲肥業副總經理張曉宏的帶領下，仔細參觀了“加美”品牌高塔復合肥從原料采購至成品裝袋的全過程。張曉宏表示：“我們追求市場的良性發展，從不與別人相比，也不打價格戰，只是想把自己的產品做得更加完美。”

    現場試驗 看得到的科技

    科技含金量的高低已成為肥料品質的核心標志，那么將產品目前定位為大肥系列的加美肥，又能帶給我們怎樣的感覺呢？面對記者的疑慮，張曉宏隨即拿來了幾袋15-15-15、16-16-16硝硫基和17-17-17硝尿基復合肥，生產日期標注為4個月前至1個月前不等。記者打開了4個月前生產的，發現肥料顆粒均勻、強度硬、色澤光滑，袋底沒有散落粉末，雖已生產4個多月，但肥料不結塊，吸濕性少。那么，它的水溶性怎么樣呢？張曉宏說：“您稍等一下，我去實驗室取個燒杯來，現場見證一下。”

    記者隨便抓一把硝硫基肥料放置燒杯內，肥料很快沉底，顆粒表面馬上伴有氣泡，并由慢到快迅速釋放，30秒左右顆粒自動崩解，幾分鐘后肥料中的養分均勻地分布在燒杯內。從現場試驗看，肥料的溶解效果相當好，可見工藝水平相當先進。加美肥不但可滿足農民對于肥料顆粒硬、勻、光的基本要求，而且克服了高塔肥料一直以來易吸濕結塊的弊病。張曉宏說：“把農民對產品的需求做到極致，是我們的為企理念。加美肥料從去年年底開始進入市場，至今為止，即使是首批投放市場的產品也沒有發現吸濕結塊現象。”

    做到的不僅僅是外觀

    記者在走訪基層的時候發現，肥料顆粒的外觀及水溶性是農民判斷質量好壞的首要指標。針對這一訴求，綠洲肥業本著向中高端肥料發展的方向，通過對國內高塔復合肥生產線的長期研究，在2012年投資3.8億元建立兩座相連在一起的高塔，分別供以硝基和尿基為氮源的復合肥生產線使用。

在工藝創新的同時，綠洲肥業還與華南農業大學合作，把最新的科研成果應用到肥料上，使加美肥具有與眾不同的三大特點：①黃金配比，均衡營養。通過對區域土壤進行測土配方，幫助農戶建立科學施肥方案；養分配合不限于氮磷鉀，如甘蔗相應增加硅和硼、桉樹增加硼和鋅、水稻增加硅和鋅等。②微納米技術，提高養分吸收效率。合理調配肥料氮源中銨態氮與銷態氮配比，施用后會在土壤中形成網狀結構，將分子態的養分“網”住，減少了養分流失。③升級工藝，智能調控生產，完美解決了板結現象。先進的生產工藝保證原料在融熔過程中對溫度和水分的最優控制，所以成品硬度高、不潮解結塊。

    張曉宏介紹，雙塔產能釋放后每年達100萬噸，公司除了高塔復合肥外，還有噴漿造粒工藝，速效肥料包括硝硫基等產品，長效產品有脲甲醛，目前的肥料品種逾70個，目的在于面向全國的不同土壤和作物區域提供完美的復合肥解決方案。

    優質渠道保證廠商共贏

    好的產品，自然希望有更大的推廣力度，讓更多的農民獲得豐收。綠洲肥業從一開始就把網點定位在縣級經銷商上，不斷地尋找認可公司理念和產品，并擁有良好信用度、經銷渠道、配送能力的經銷商。而且每個經銷商有規定的覆蓋面，以防日后可能出現的串貨現象。

對于渠道的重要性，張曉宏舉了一個例子：“普寧市的一位零售商僅開春就銷售了20噸肥料，然后一次性又進了11噸貨。經銷商和農民對加美肥料的大力認可，更加堅定了我們尋找優質渠道推廣的信心。”

    確定合適的渠道后，綠洲肥業會幫助經銷商進行宣傳推廣，樹立產品形象。“以華南區來說，我們在電視臺和平面媒體都投放了廣告，縣市級的則針對相應的作物進行宣傳推廣。今年我們的營銷團隊預計為60人左右，保證各大店面的產品形象建立、維護及必要的試驗推廣，幫助經銷商和零售商開發市場。另外，我們還會大力贈送硝硫基型復合肥試用包，預計每月贈送量在5萬～8萬包，讓農戶親身體驗肥料的效果。”張曉宏告訴記者。

    大肥永遠不會做“死”

    在化肥產能嚴重過剩的情況下，肥料生產企業的日子也越來越不好過，價格戰的惡性競爭也讓經銷商對推開大肥新品猶豫不決，慢慢地向一些概念新、利潤大的產品靠攏。但此時綠洲肥業100萬噸產能的投放，專注于大肥生產，究竟又是為何？

    張曉宏解釋道：“科技攻關市場，肥效就是硬道理。市場上對蔬果的品質要求越來越高，那么農民的用肥習慣肯定會向高端肥料發展。從原料到工藝創新，綠洲肥業一直定位在中高端的肥料品位上，并且日后會逐漸加入葉面肥的研發，形成完整植物營養產品線，保證農民基肥、追肥需要，滿足撒施、沖施、葉面噴施等各種施肥方式，包括速效與長效肥料。”

    據了解，綠洲肥業一直與高校合作，致力于引入最先進的科研成果，目的是提高肥效，改善作物品質，保障農民的增產增收。張曉宏表示，微肥好比餐桌上的菜肴，大肥就是米飯饅頭，人可以少吃點菜，卻肯定要吃主食，大肥永遠不會做“死”。既然大肥市場會一直存在，農民就一定會有需求。“我們會把農民的要求作為企業的要求，攻關技術瓶頸，用更優質的產品回饋農民。”

做好自己

    采訪手記  綠洲肥業作為一家2012年年底才有產品正式投放市場的公司，在當下激烈競爭的大肥品種中，肯定急促地想要發展壯大，而這個過程免不了要和當下市場上的同類產品發生“碰撞”。對此，張曉宏明確地表示：“我們只想做好自己，不會刻意地與別人攀比，讓市場有一個良性的發展。”

    當下，肥料產品嚴重同質化一直困擾著農資人，更多企業的產品都在概念或技術上尋求突破時，綠洲肥業首推的“加美”品牌卻是國內有著成熟用戶群體的中高端大肥，因為他們謙遜但不謙卑。人無我有，人有我優。概念不概念的終是口號，肥效才是硬道理。

    記者在采訪中體驗到，綠洲肥業的造粒工藝的確處于佼佼者的水平，再加上前沿的技術投入和良好的企業管理思路，打造一方天地，把企業做大做強，肯定是必然結果。