何可佳是一個大學老師，同時也是湖南大方植保的總經理。

在競爭激烈的市場環境下，何可佳和他的團隊靠著一套完善的水稻植保解決方案贏得了眾多客戶。何可佳說，做服務，并不是請吃飯喝酒，而是真正要做到為客戶解決問題。

秉承以卓越信譽、優質產品、先進技術和創新服務的宗旨，何可佳接手湖南大方植保近兩年的時間，就發展了25個子公司，并且這些子公司在湖南大方植保的帶領下，銷售額比過去翻了好幾倍。

何可佳還有一支穩定的團隊，在管理團隊的過程中，他有一套自己的秘訣。

這些，構成了大方植保成功的要素。

以規模促效益2011年，湖南大方植保改制，何可佳通過競標接手，當年湖南大方植保有6個子公司，經過兩年的發展，至今已增加到25個。

談到如此快速的發展，何可佳說，他起初的思路是：效益是靠規模的，因此他接手后的第一步就是擴大規模，這才有了25個子公司。這些子公司分別分布在湖南的25個縣市，子公司都是由當地經銷商轉型的，在選擇經銷商的過程中，何可佳說首先經銷商必須是正規、合法的；另外年齡不能超過40歲。我們不在乎經銷商做的大小，更不怕經銷商年輕沒經驗，因為湖南大方植保有信心幫助這些經銷商成長�，F在已經有幾個子公司在湖南大方植保的幫助下，年銷售額達到千萬。

每年湖南大方植保都會為子公司舉辦各種培訓會，通過培訓不僅可以學習產品知識和管理的技能，還能增加各個子公司之間的交流，進行思想的碰撞。

對于25個子公司，湖南大方植保采用的是只投資，不參與管理的合作模式。但子公司如果要選什么樣的產品必須要經過總公司的批準，因為湖南大方植保要確保25個子公司經營的所產品都是合格的。為此湖南大方植保還成立了專門的推廣服務小組，每個推廣員服務4個子公司，幫助這些子公司快速成長。

湖南大方植保的規模擴大，不僅促進了一部分經銷商的發展，同時也增加了湖南大方植保的效益，實現了雙贏！

以技術贏市場幾年來，何可佳和他的團隊一直專注于水稻植保解決方案的研究，經過多次試驗研究，最終完成了一套成熟的方案。他驕傲地說，水稻從下田到收獲每一步都有解決方案，在湖南很多專業化的防治組織和種植大戶都用大方植保的水稻解決方案。

何可佳認為，如今市面上產品的有效成分不能說明產品質量，為了提供一套適合湖南當地的水稻解決方案，每接觸一個新產品，何可佳都會在自己的試驗田里進行示范，也是在經過了多次的試驗之后才研究出了一套成熟的水稻解決方案。

隨著水稻方案的逐漸完善，大方植保公司又開始研究蔬菜的一套解決方案，何可佳說，不同的作物需要不同的解決方案，因此蔬菜是一個全新的項目，現在國家提倡無公害蔬菜，何可佳計劃研究一套生物農藥的解決方案，現在他已經和多家生物農藥公司合作，已在蔬菜基地進行試驗，讓自己的蔬菜真正做到安全，環保。

現在農村勞動力短缺，為了更好的服務種植大戶，大方植保還成立了飛機飛防，提供全程服務。而且何可佳還成立了專門的飛防小組，讓這些飛防人員去學習培訓后，更好的提供服務。

從水稻到蔬菜，再到飛機飛防，何可佳都從專注開始，最終為農戶提供專業化的植保技術。

以機制留人才何可佳說：我這里不缺人才，更不為留不住人才發愁。這難道僅僅是因為湖南大方植保的位置優勢嗎？

湖南大方植保坐落于幾個大學附近，其中就包括湖南農業大學。每年湖南大方植保和湖南農業大學一起組織下鄉活動，大方植保的業務員帶領大學生下鄉開展植保新技術、新產品的宣傳和推廣活動。為大學生提供實踐機會，實習過后，很多大學生都愿意來大方植保工作，人才的引進已有了很好的渠道，那么何可佳又是怎樣留住這些人才呢？

何可佳說，員工來公司工作，如果連基本的生活都不能保證，又怎么能安心工作呢？于是大方植保為員工提供了免費宿舍，讓員工有地方住。而有些員工到了一定的年齡，要成家，買房，買車，于是湖南大方植保給又員工提供免息貸款，幫助他們解決這些問題。另外每年湖南大方植保還會組織員工家屬去旅游，去年帶領員工家屬去了廣東旅游，今年則計劃去新疆。

 “一定要善待自己的員工”，這是何可佳的留人原則。

何可佳說，如今想進湖南大方植保工作也不是一件容易的事，每年下鄉實習的大學生，何可佳只挑選優秀的，并且進入大方植保的前兩年只能成為普通的推廣員，兩年考核優秀后才能成為真正業務員。

何可佳做了18年農資，在筆者的概念里，這其中一定經歷了很多風風雨雨。但他卻說，這18年一路順風，沒有遇到大的挫折。因為我是教這個專業的老師，我把課堂上的理論知識很好的運用到了實戰中。

是的，因為專業，所以卓越。但這其中肯定還包含更多的因素，比如努力，比如專注，比如前瞻性的視角。這些或許才是何可佳18年來一路順風的原因。