2005年，農歌公司從水稻殺蟲劑起步做經營。因為廣西經濟作物多，農藥容易受價格、天氣等因素影響，總經理袁擁福感覺農藥往后越做越難做，于是在2008年開始介入生物肥的經營，也在當年啟動了農歌連鎖的全省擴張。截止2013年初，農歌下游網點近500個，公司年銷售額復合增長率達到了40%。近日，本刊記者深入南寧市場調研，走進農歌，對話總經理袁擁福。

打造學習型組織

走進農歌公司辦公室，記者看到的是各種報刊雜志，《營銷界·農資與市場》《農化寶典》等等。袁擁福告訴記者，在整個紅日集團里面，他是第二個最擅于學習的，相比黃曦董事長，他自認為還有很大差距。對于農資行業，他認為沒有任何竅門，試驗示范加推廣才是硬道理�，F在農歌講究平衡施肥，要想學好套餐搭配就必須苦研技術。農歌所有的分公司都必須設有大型會議室，就是方便大家討論學習，做技術交流�；貞浧鸸鹆址止�司開業，袁擁福記憶猶新。當時正值農業淡季，在那邊的批發市場，幾乎所有老板都打麻將喝茶，唯有他們天天下鄉拜訪客戶，晚上再聚到一起開會討論至半夜，連守門的保安對他們也佩服的五服投地，就這樣通過短短幾個月時間，就快速建立起了市場渠道。他說自己一直在研究國內的一些產品模式，最早做水稻用藥，當別人都賣玻璃瓶時他就在思考如何用賣蔬菜用藥的方法做大田，并且取得了很好的效果。

農歌連鎖之路

在目前國內連鎖叫好不叫座的形勢之下，農歌連鎖卻從2008年起連續5年時間里實現了快速擴張，加盟網點500多個。談起經營秘訣，袁擁福告訴記者，要讀懂農民，知道農民要什么，知道他們心里在想什么。為了讓農民對農歌代理產品的認可，農歌針對廣西的作物開發了多種套餐解決方案，只要按照套餐施肥用藥，農歌的用戶利潤相比其它一定會高很多。當然必須更懂經銷商。在商言商，關系在好，如果沒有利益做支撐，經銷商也不會和農歌做生意。為了讓加盟網點迅速成長起來，農歌配備了一支40多人的技術隊伍，協助下游經銷商開農民會，協助做實驗示范，實現了代理產品的快速導入。截止目前，下游渠道商流通的產品中有近40%來自農歌，這一比例還在慢慢上升中。在袁總眼中，流通產品占比達到60%才算真正意義連鎖商，農歌還有很長一段路要走。

中醫施肥、健體栽培

《黃帝內經》云：陰陽不調，百病乃生。物必腐而后蟲（�。┥�。古人云“醫者有三，上醫醫欲病，下醫醫已病”。 在農歌的內刊里，記者看到了這樣一句話。

袁擁福對記者說，他最近在研讀中醫方面的書籍，正準備把中醫理論運用到農資經營中。究其原因，他告訴記者因為做農資應酬太多，對身體損害太大，頭發也掉了不少�，F在還不晚，他把中醫理論巧妙用到農資經營上，追根求源，從解決土地后遺癥找到了市場的突破口。他給記者舉了例子，比如人類飲食，以前吃素食，沒有太多的疾��；而今天，肉食多了，營養豐富了，各種病就伴隨而來了。很多病害都和用肥不當有關，像廣西北海的土地，以前很多人在那里承包種植西瓜，過度施肥，土壤已經被完全破壞，里面殘留了各種病菌，修復難度大。他分析道，未來隨著國家對環保、對有機綠色食品要求越來越嚴，農藥的使用量一定會越來越少。而想徹底治病減少用藥，就必須從肥料上下功夫，切斷病害源頭。

袁擁福的家情懷

袁擁福從1995年從湖北來到廣西，至今快20個年頭了，和記者的老鄉情緣，他才透露了一些心聲。他說，感覺父母養兒不如養豬。豬大了可以賣掉，兒養大了就跑了，不在父母身邊，他感覺很多事情做的還不夠。他現在堅持每年回家兩次，春節是一定要回去的。農歌也非常提倡家文化，唯有這樣，員工才愿意干，愿意待下去。記者采訪完恰逢中午，非常有幸和農歌公司員工共進一頓美妙的家庭午餐，大家一邊吃一邊交流著，非常開心！