人常說，贏在格局，敗在細節，農技推廣這個事情看起來簡單，但操作起來枝節叢生，是非糾結，它不是停留在一時一刻的精彩上，而是一場持久戰，是農技推廣服務商生命歷程中篤定的修行。--題記

　　人生好像是一場修行，而農技推廣對楊世超來講也是一種修行，他懷著一股豪情把那份持久的激情放大。在楊世超的農技推廣生涯中，似乎從來沒有過絕望，沒有過黑暗，他永遠用那顆篤定的心，樂觀的態度對待一切，超然一切。你對生活哭，生活便對你哭，你對生活笑，生活便也對你微笑。這是楊世超信奉的，也是他堅持的，對他而言，20年的推廣生涯幾乎成為一部歷史，然而歷史畢竟是過眼云煙，推廣道路漫長，楊世超的事業之路更長。

　　最美的風景在路上

　　我們的一生都在行走，而最美的風景總在路上。

　　簡單回顧楊世超40多年的人生軌跡頗值得玩味，生于四川的他在1981年高考時選擇了吉林農業大學，這個選擇一下子就讓他從中國的大西南轉到大東北。在吉林農大他用4年的時間，對所學的中藥栽培專業知識進行了系統的學習。1985年畢業后，還夢想著考研的楊世超重回四川，在峨眉山下的四川省中藥材學校教書。1987年，他以優異的成績被北京農業大學錄取，成為一名研究生，再一次回到學校，楊世超多了些堅定和執著，3年的校園生活中，他接觸了很多有名的教授，這些教授們多在感慨：花費大量人力和物力研究出來的科研成果，因為缺乏一批既懂得專業，又懂得農民需求的農技推廣人員的推廣，根本沒有辦法將科研成果轉化為生產力，這造成極大的浪費。

　　鑒于這種情況，當時的北京農業大學開始創新，設立了農技推廣專業，鼓勵推廣，這樣的經歷，讓楊世超覺得農技推廣也是一種很有價值的事情，所以在研究生期間，楊世超經常跟隨農大的教授下鄉，向教授們學習如何做農技推廣。

　　楊世超告訴我們“那個時候，我看很多很有名望的老教授經常下鄉，在下鄉時，常田間地頭搞調查，開農民會，在會上非常耐心地給農民講解種植和養殖技術，他們的身體力行為給樹立了榜樣，也讓我下定決心，畢業后搞農技推廣。”

　　1990年，研究生畢業的楊世超被分配到了中國農業科學院，從事農藥新制劑的研究和推廣，1991年，響應國家發出的“帶著技術辦公司”的號召，楊世超下海了，進入齊民生物環境技術公司。1994年，楊世超在外資企業馬克西姆公司任職，負責南方市場。1995年，他進入羅門哈斯公司，在北方推廣了4年的大生后，又調到南方市場，將大生推廣到柑桔、香蕉、芒果上。2001年6月，所在公司被并購到陶氏益農。2002 年，楊世超離開陶氏，加盟龍燈化學有限公司，任職營銷副總，這么多年的推廣實戰讓楊世超完成了從運動員到場上隊長，從助理教練到總教練的華麗轉變。

　　時間到了2008年，從龍燈辭職的楊世超，看到山東市場機會的巨大，遂加盟青島華墾，在這樣一個專門從事國外產品代理的平臺上，楊世超似乎是更能展示他的一切。2009年9月，楊世超買了一款越野車，3年后的今天，車的里程表上顯示18.3萬公里，平均下來，每個工作日大概4個小時的車程在路上，這對年近50的楊世超來說，無疑是一種體力和毅力的雙重考驗，但他似乎很享受這個過程。“我們從來沒有覺得累，我喜歡推廣，能到市場一線，到客戶和老百姓之間，用真誠跟他們交流，了解他們的需要，幫助他們解決問題，乃至聽到他們的感謝，我都由衷的開心，這也鼓勵著我繼續推廣，永不懈怠。”每天奔波在路上，楊世超樂在其中，這種快樂讓他渾身充滿活力的，這種快樂不會因為年齡的見長而抹殺，反而更如一杯溫酒，在歷經的歲月里越陳越香。

　　成功，來自團隊的力量

　　采訪楊世超，就像面對一位經驗豐富的老船長，我們在他的談吐中感受微妙變幻的世界，重溫他對自己，對公司員工成長中的點點滴滴。

　　當一招鮮吃遍天下的路數漸行漸遠，后工業時代，公司的核心競爭力來自哪里？“當然是團隊。”楊世超毫不猶豫的回答，只有團隊才能保證公司具有持續增長性的利潤率。所以，在談到團隊建設時，楊世超津津樂道：對青島華墾來講，公司很清楚自己的發展目標，以及以及為達到這樣的目標，需要什么樣的人才。通常情況下，公司樂意招聘一些學生，大概100多個畢業生里邊精挑細選2～3個，這些學生像一張白紙，容易塑造，挑選之后就會進行大量的培訓，培訓內容包羅萬象：植保知識、溝通、談判技巧、演講甚至一些生活常識、禮儀等都進行系統的鍛煉。其實，對楊世超來講，對團隊的如此用心，無非是想讓他們把該掌握的知識都掌握了，人盡其用，成為一個全方位的人才。

　　在農資行業，業務員的流動性很大眾所周知，楊世超認為，團隊里走的都是最弱的，強的都不會離開，因為一個人在一個團隊里生存首先是他自己覺得舒服，其次是有一個可以預見的未來，能實現個人價值，如果一個人對目前不滿足，也看不到未來，走是很必然的。

　　在青島華墾，楊世超希望員工有一個統一的價值觀，而這種價值觀的統一來自與公司的兩方面的努力：第一，把員工當家人看，有歸屬感。對此，楊世超說，公司想方設法為員工提供好的平臺，讓員工能認識到在華墾工作比起同齡人有一定的優越感；第二，為員工提供更多學習的機會，華墾銷售人員的大量時間都在一線，每時每刻都在進行著實戰訓練，這些實戰并不是員工一個人在戰斗，有很多人在教，同事之間也有經驗分享，天天如此，便能熟能生巧。這樣的熏陶，幾年下來必定成長很快。另外，華墾也不惜財力、物力把一些員工送到北京、上海、杭州、南京等發達城市參觀，一有機會也會到黃山、泰山等名山大川以及周邊國家旅游訪問，以此開闊眼界，增長見識。其實，公司這些努力目的是讓員工樹立遠大的目標，讓他們知道在青島華墾工作是很幸福，很有前途。

　　“團隊是華墾生存的基礎，在我們公司，每一款產品的成功推廣都凝聚著公司內外精誠合作的心血，是團隊合作的成果。”提起自己那個朝氣蓬勃、滿懷激情的年輕隊伍楊世超不無贊譽，正是因為這個團隊，讓他在風頭正勁的農資漩渦中沉浮自如，抵達成功的彼岸。

　　樂行推廣，打一場持久的戰役

　　高爾基曾經說過：“工作快樂，人生便是天堂；工作痛苦，人生便是地獄。”回顧楊世超從事的推廣那些事兒，很好地踐行了這句名言。

　　確切的說，在加入華墾之前，楊世超就從來沒有偏離推廣的軌道，加入青島華墾之后，楊世超對自己要走的推廣之路更加堅定。“我來的時候，公司只有6個剛畢業的銷售人員，面對這么少的人員配備，我沒有灰心，而是鼓勵每一位員工，堅持下來，讓他們相信總有一天局面會改變的。”隨后，楊世超將之前豐富的推廣經驗復制過來，在他的帶領下，沒過多久，銷售部門便逐漸步入正規。

　　鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤，如今，在青島華墾已經4年之久的楊世超憑著這股子韌勁兒步履堅定，穩健前行。

　　我只扮演好自己的角色

　　楊世超的記憶里，高巧的推廣印象深刻，那是上世紀90年代，農民一天掙錢不過十幾塊，而高巧的價格三四元，這種情況下，讓農民套腰包去買不太可能，這給高巧的推廣帶來難度。后來，隨著勞動力成本的上升，農民一天掙到100塊錢，楊世超立即抓住這個機會，加大推廣力度，果然，這時候的農民已經不在乎為地里邊投入一點錢了，而且農民也想節省時間外出多打工，以最小的成本換最大的價值。2012年，青島華墾銷售額達到1.5億，只高巧就占到3000多萬。面對這種成績，楊世超很淡然的說，“這一切歸功于團隊，我不是最重要的，我只是扮演了自己該扮演的角色，就像一場籃球賽，我有時候是主力，有時候是替補。”其實，楊世超很清楚自己的價值，他一直低調前行，從不居功，所以他也最能凝聚團隊的信心。對華墾這個團隊來講，有楊世超在，就有了定心丸，當然，也是楊世超不斷的引導和教誨才避免員工走彎路，遭遇挫折。

　　其實，高巧的推廣只是楊世超眾多推廣故事中的一個，一個產品多年如一日的推廣于他來說也不過家常便飯，在長達十幾年的推廣過程中，楊世超從來沒有想到放棄過，寧可一思進，莫在一思停，楊世超抱著這樣的態度，在推廣的道路上越挫越勇，勇往直前。

　　推廣，以快樂的名義

　　推廣是一件好玩兒的事，只要你足夠喜歡，足夠投入，推廣的快樂就能如水墨搬在你心里一圈一圈的蕩漾開來。

　　農資領域腥風血雨，但楊世超始終樂觀地踐行著推廣的使命，在天堂和地獄之間，在掙扎和找尋之間，他播種快樂，播種希望，他用獨特的眼光和超強的膽識運籌帷幄，穩步前行。盡管農資行業道無常道，水無常形，但楊世超總能守正出奇，化腐朽為神奇�？v然每天工作辛苦而繁忙，但楊世超內心是快樂的，充實的。

　　眼下，農資行業一片蕭瑟，但青島華墾卻本著平穩的步伐前進，“我們把聚人聚財聚文化作為企業發展的有效契機，我們認為快樂是可以傳染的，整個團隊一派祥和，其樂融融，那么在團隊生存的每一個員工都能感同身受，工作起來就不會有太多的枯燥和無聊，效率提高那是自然而然的事情。”看著如今的公司能順利運行，楊世超萬分欣慰，對于未來，楊世超也談了他的看法，推廣是一個細水長流的活兒，每年的推廣模式都不會有太多的變化，大多都是在示范實驗，實地觀摩，以眼見為實的真誠讓經銷商看了敢賣，讓農民看了敢用�；蛟S，正是本著為客戶和農民服務的理念，青島華墾以智嬗變，在動蕩中堅守、發展。

　　如今，成功躋身優秀經銷商行列的青島華墾多了淡定和執著，在農民不斷發生變革的時期，一直致力于跟國外大品牌公司合作的青島華墾把主要區域定位在山東市場，服務省內農村中比較富裕的種植戶，并努力鋪好網絡，力圖在信息電子化的今天，跟客戶的溝通簡單易行，從而形成高效生產力、銷售力。

　　近一個小時的聊天，我們無法詳盡的展示楊世超為推廣事業的方方面面，但是我們能從他思路清晰的談話中，真切的感受他對推廣的熱衷和摯愛。正如他所說的“推廣也是一種修行，通過推廣可以為越來越多的農民創造收益，而這又是激勵我繼續推廣的動力，也讓我從中得到不斷的歷練和成長。”

　　人們常說，真正的欣慰是內心深處對命運的把握，推廣路上，楊世超崢嶸已露，相信，面對未來，他有足夠的勇氣和信心，以推廣為契機為青島華墾描上最新最燦爛的版圖。