關注 關心 關切

    采訪手記 記者了解到，作為中國最大的曼海姆法硫酸鉀生產企業，山東三方化工集團有限公司在逐步的發展中實現了產業鏈的整合。該公司主要產品及裝置有：10萬噸雙烘雙冷復合肥、10萬噸氨化造粒復合肥、20萬噸滾筒造粒復合肥、10萬噸BB肥、10萬噸硫酸鉀 、10萬噸硫酸、12萬噸鹽酸、5萬噸氯磺酸。在此基礎上，2010年，公司全力打造新的三方工業園，新增了20萬噸高塔造粒復合肥、20萬噸氨化造粒復合肥、20萬噸雙烘雙冷復合肥及物流、精細化工等項目。

    張磊表示，今年總的經濟形勢不是太好，春季結束以后，整個氮磷鉀三大原料都出現不同程度的下滑，現在夏季用肥馬上來臨，他們的肥料又主要以高氮、低磷、低鉀的配方為主，因此現在關注的重點主要是氮肥。從現在氮肥市場行情來看，受多種因素影響，短時間內不會有大的提升。三方化工“關注”的是市場行情變化，“關心”的是肥料行業“生態”動向，“關切”的是合作伙伴與他們一樣擁有建設百年企業的雄心壯志與高瞻遠矚的發展目標，將共同的事業推向新的高度。

    山東三方化工集團有限公司營銷中心總經理張磊近日接受采訪時表示，三方化工已有40年的發展歷史，近期發展戰略是以肥料生產銷售為基點，以藍色經濟產業鏈為核心，通過不斷地技術革新和設備改造，整合以化工生產和肥料加工相結合為核心的循環生產鏈，從化工生產源頭到復合肥產品，形成一個具有環保、低碳循環生產鏈的模范企業。未來，三方化工將以體制創新、管理創新為動力，以技術、品牌、人才為支撐，打造百年企業。

    產品創新助推銷量提升

    面對今年的整體形勢，產品的創新突圍和新的營銷模式讓三方化工的銷量穩速上升。據張磊透露，雖然今年總的市場行情不是很好，但是他們從去年的營銷改革到今年年初新的營銷模式的踐行，加上從原料、產品上的創新都做了一些變化，今年上半年的銷量有了較大增長。

    想法決定活法，思路決定出路。不得不說，張磊在產品的發展方向上有著自己獨到的見解。據他介紹，現在的肥料企業開發的新型肥料大多都是從功能上做文章，添加單一的鋅、硼、鉬等中微量元素做成功能型肥料。而他們主要是從提高肥料利用率方面來考慮，通過與中科院沈陽生態所合作，在肥料中添加該所研發的聚氨酸大分子聚合物，從而有效提高了肥料的利用率。

    張磊表示，在產品創新上，三方化工將從五個緯度進行突破：第一，根據不同地域需求，在氮磷鉀之外，添加作物所需中微量元素；第二，通過工藝改進或添加某種特殊物質，達到某一品類的超前性和領先性（控釋肥、脲甲醛、螯合肥等）；第三，添加生物制劑或者生物活性物質，使得效果得到明顯提高和改善；第四，應用硝硫基復合肥新技術；第五，有機無機復合，真正挖掘有機磷、鉀的可能性。

    將服務模式效應最大化

    張磊告訴記者，從前年新產品面市以來，三方化工就逐步落實了三個方面的政策支持：第一，新產品核心營銷模式的構建。營銷模式主要采取“二級商會議+示范田+觀摩會（推廣會）+終端建設”，2012年，他們就要求每個大區必須打造全模式運行的經銷商，每個經銷商完成銷量300噸以上，政策和費用可以集中使用。第二，試驗示范田建設。作為觀摩推廣會的重要條件，試驗示范田的運作要緊緊圍繞核心產品進行，可以采取公司試驗田與經銷商示范田建設相結合的方式，或者支持經銷商進行示范田建設。各區域免費提供相應的試驗肥料，按照公司的試驗田建設要求進行實施，保證達到公司規定的效果。第三，各類促銷活動的組織與實施�？偨Y和推出適合本地特色的促銷活動，需要區域支持和公司支持的，可以申報到公司市場部，公司對那些新穎獨特的活動，將以農科頻道專題節目的方式進行放大，擴大其影響力。

    張磊表示，經過一年多的推廣，市場銷量在逐步增加，總體效果不錯。目前，三方化工正在圍繞農技服務推廣中心逐步完善技術服務體系和市場推廣團隊，農技服務推廣中心的專業農技師將成為三方化工常年技術指導，核心經銷商及二級零售商也將享受三方化工農技服務推廣中心的培訓，課堂教學與試驗田實習相結合，總部集中培訓與各地針對性培訓相結合，學以致用，將服務模式效應最大化。

    生態肥助力生態農業發展

    三方化工希望在功能性肥料上尋求“突破”，在提高利用效率上有所“建樹”。張磊說，從2011年開始，三方化工與中科院沈陽生態所合作，采用“聚氨酸類肥料增效劑專利技術”開發了兩個系列的產品：一個是聚離子生態肥，一個是聚能珍珠肥。聚離子生態肥主要針對經濟作物，不僅添加了聚氨酸大分子聚合物，同時還添加了一些中微量元素，以硫基為主，形成了專用肥系列；聚能珍珠肥則主要針對大田作物添加了腐植酸，向有機無機肥方向發展，因此形成了通用肥系列。

    張磊表示，生態肥料的開發對我國農業可持續發展、保障糧食安全具有重要意義，其融合化肥、有機肥與微生物肥構成植物營養之源。三方化工開發的生態肥料將在數量和質量及功效上相互配合、相互補充，最大化滿足了作物需求，必將推動生態農業的發展，具有廣闊的應用前景。據了解，聚氨酸大分子聚合物是生物制劑，是微生物發酵過程中的衍生物質，富含帶有正負電荷的離子，可以吸引肥料營養物質在土壤中分解產生的離子，在作物根系周圍形成高濃度的養分離子。試驗表明，與傳統施肥對照比較，施用添加了一定量的聚氨酸肥料，不僅作物增產效果明顯，還能提高養分利用率，減少環境污染，保障食品安全。

瞄準復合肥料市場行情，三方化工每年都推出新產品。張磊表示，跟中科院沈陽生態所合作以來，公司前期推出了聚離子生態肥、聚能珍珠肥兩款特色肥料，今后肯定還要不斷創新，不斷研發生產新的產品。接下來，公司將以提高肥料水溶性為主，開發全水溶肥料產品，在創新中求發展。

 來源：中國新型肥料網