中國新型肥料網獨家報道：您聽說過給蘋果樹聽音樂、喝牛奶了嗎？您聽過不給果樹施化肥只給果樹吃進口草了嗎？一個蘋果能賣出300元的天價又有什么不一樣？用蘋果的力量拓寬致富之路，從單一的經營農藥產品到如今集農資產品產銷、觀光蘋果園、高端蘋果合作社、大規模苗圃園于一體的現代化生態農業產業鏈，并且自主經營幾百畝國內首屈一指的蘋果園；這背后的轉型之路，張朋義和他的博士達集團是如何練就的？中國新型肥料網記者帶著這些疑問和好奇走入了他們的世界，去探尋張朋義的成功軌跡和博士達集團的輝煌歷程。
在山東棲霞市，把農資和農業做到極致讓人難望其項背的只有張朋義和他的博士達集團， 從新世紀初的夫妻農資店到現在旗下下轄9家子公司、擁有200多家加盟店、300家連鎖店，并且擁有自產自銷的自主肥料品牌；從最初的不名一文到現在每年接待500多次考察學習的團體或個人；從最初一點一滴幫助他人到獨自成立慈善協會，博士達集團從十余年間實現了從無到有、從小到大、從弱到強、從粗到精的裂變式跨越轉變。如今的博士達集團，已經形成了煙臺市博士達農化有限公司、山東正諾農業科技有限公司、博士達果袋廠，博士達（北京）貿易有限公司，集農資銷售、配方肥料生產、蘋果果袋加工、有機蘋果示范園區，有機蘋果研發銷售加工為一體的多元化企業。
300元的有機蘋果是如何煉成的？
博士達采取“公司＋示范基地＋農戶”的方式，建立有機蘋果示范園區1000余處，努力推進有機蘋果規�；�，產業化發展，形成了產銷一條龍的有機產業鏈，確保每一個BSD至尊有機蘋果的品質和口碑。那么，這300元的有機蘋果是如何煉成的呢？博士達董事長張朋義表示，博士達BSD至尊有機蘋果都是精選位于世界最佳蘋果優生區的煙臺棲霞方山栽培的優生壯年果樹進行采摘。清泉碧水滋潤著的土地，孕育著非凡的品質，年平均光照超過2600小時，大坡度地勢增加了果樹受光面積，促進了果樹的光合作用。中緯度海洋性氣候，四季分明，為有機蘋果生長提供最佳條件，海陸相接，四季和風，促成了BSD有機蘋果別具一格的獨特風味。2002年被“中國協會”授予“蘋果之鄉”。示范園引進優良蘋果品種，精耕細作，實行現代化精細管理，公司現已在棲霞境內征集1000余處有機蘋果示范基地，努力推進有機蘋果規�；�、產業化發展，致力于為國人提供最有益與健康的有機蘋果。如今的博士達已經成為棲霞唯一一個通過有機認證的果園
針對每個蘋果的栽培，張朋義董事長表示，博士達示范園每天早5點半到8點，下午5點到7點半，定時播放佛教音樂和輕音樂，并定期給蘋果澆灌牛奶，種植樹茂草增加果園有機質含量，不使用農藥和化學肥料，讓蘋果的品質達到極致，讓蘋果附有靈性；樹茂草6月底草會成長到70公分，匍匐式生長，然后會慢慢發黃，經過雨水的浸泡會慢慢腐爛，樹茂草腐爛后變成有機肥，增補果樹養分。并且園區內不用農藥，全部采用粘蟲板和殺蟲燈；施肥用少量有機肥，量越來越少；樹茂草6月底后發黃，通過雨水的作用會爛掉，變成有機肥；連續種植3年草，土質會非常松軟，通過地槍打入中微量元素及牛奶，保護地質。
如此講究的栽培與人性化的滋養，BSD有機蘋果的確有著出彩的外形和口感。記者看到，此蘋果果實大型，果形端正、高樁；色相濃紅，色調鮮艷；果肉淡黃色，肉質清脆爽口，果汁多，風味香甜適口。外觀質量明顯優于原來引進的紅富士，口感性極好。蘋果個大、果形正，色澤江潤，外表光滑細膩，口味酸甜適口咬一口細脆津純，清香蜜味道，且果肉硬度大。據張朋義介紹，其果形指數0.86~0.91，果汁含量在89%以上，糖份含量高，總糖量16.4%，鐵、鋅、錳、鈣等人體有益的微量元素含量豐富，是兒童、老人、孕婦佳品。
三大產業共聚力，實現“綠色家園”夢
高端是苗圃，其次是示范園，肥料僅是博士達第三位的產業，在談到農資、苗圃、示范園3者之間的關系時，張朋義董事長表示，他前身做的是農資銷售，接著創立示范園，通過示范園拉動整個農資銷售，現在是做整個產業鏈，通過肥料生產、果袋生產、反光膜生產、農藥銷售、示范園引領、蘋果的收購，通過這個模式達到產業化鏈接，三大產業是息息相關的。當前投入較大的是苗木建設；因為棲霞蘋果面臨老齡化，果樹需要更新換代，成立苗圃基地目的是引領棲霞的種植戶盡量把蘋果做新品種，更新換代；示范園起到引領作用，目前在棲霞屬領先地位，2001年開始征集基層示范園，凡是2畝地以上，株距行距在4米*4米以上，品種是2001煙富3主要富士系列，樹齡不超過15年，達到這個標準劃為基層示范園，統一供給果袋、農藥、肥料、反光膜等，按照博士達公司模式統一管理，農戶豐收后博士達以高于市場價格1塊錢的價格進行收購，從而引領棲霞蘋果產業發展，于此同時，他們的管理模式與山東農大、青島農大、煙臺和棲霞農業局相關合作，在國內也屬于高端的、超前的思路，通過精細化管理，品牌打造，打造成國內最健康、最頂尖的有機蘋果，從而創造品牌價值，這一切都得到了果農的積極響應和政府部門的大力支持。對此，張朋義倍感自豪得說博士達創建示范園和苗圃基地就是響應國家十八大的號召，近期又成立了棲霞市朋義家庭農場，創辦綠色家園、有機果園、脫土苗木也是迎合國家的相關政策，引領棲霞果農起到領頭羊作用的同時，當地政府對示范園和苗圃基地非常重視，并給與很大政策支持，所以，他們也將擴大示范園和苗圃基地的規模，重點發展基層示范園和苗圃基地，從而引領棲霞蘋果產業的更好發展。
幫扶與讓利，踐行向善的營銷模式
張朋義董事長從小生長在農村，對農村及社會的困難家庭和弱勢群體的困難感同身受，現在博士達壯大了，所以就一心想用一份責任和義務回饋社會，幫助更多需要幫助的弱勢群體。據了解，博士達公司從2006年就設立了救助基金，用于捐資助學、資困助殘；2008年汶川地震，公司又在第一時間捐資捐物，向災區人民傳達了博士達人的“人間愛心”；2012年中為自閉癥兒童捐贈了七筆物資，同時也向各地眾多困難家庭捐資助學，2013年3月18日博士達愛心協會成立時，對部分困難學生和家庭捐款捐物達6萬多元。多年來，博士達集團公司始終把關愛弱勢群體當做自己分內的一件大事來做，公司每年將拿出10%的利潤來回報社會，救助社會困難家庭、困難學生、孤寡老人。張朋義董事長語重心長地說公司發展到現在是員工、經銷商、果農及社會等的幫扶，公司現在所做的只是想回饋社會，并感化周邊的企業和個人加入到這個行列，博士達感覺這樣做非常有必要，也是值得的，得到社會的肯定和認可，這也是博士達繼續做好慈善協會的主要動力，成立儀式當天得到客戶現場捐款2萬多，相信有大家的支持博士達慈善協會肯定會越做越好，博士達將以“安老、撫孤、濟困、助殘”為著力點，會加大資金投入，引領幫扶社會的弱勢群體。
心懷感恩的企業，在經營企業，創新營銷模式方面，也是處處考慮如何“讓利于民”�，F在在棲霞有500多客戶，在鄉鎮沒有二級批發商，直接到村里終端市場；業務員定期將農資產品送到農戶手中，減少中間銷售環節，采取直銷模式，保證利潤，讓果農得到更實惠的農資產品，在分配機制方面，采取3 3 4的分配方式，其中公司和業務員分別占3，把更多的利潤讓給終端商和農民，從而讓終端商更好的為農民服務，讓農戶得到真正的實惠。
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