今天人到得比較齊，最重要的一點是大家都聽得非常認真，給我感觸非常大，再次說明我們這次轉型是非常有意義的，這決定了我們企業定位的本質。幾位權威專家對泉林嘉有整個產業基礎知識的培養，包括河南地區的基本現狀都談得比較詳細。

我們企業基礎定位和在座各位的經銷定位是緊緊聯系在一起的，剛才嘉有公司的幾位把我們公司的產品理念、產品定位，包括公司的服務體系也給大家介紹了，我再補充幾點，一是大家一定要了解我們公司的產品模式，我們的產品現在是一套循環體系，我們把秸稈進行活性提取，關于生命源腐植酸產品，我們不僅僅是改變了產品，我們對產品的工藝，包括我們生產肥料的各個環節，全部進行了調整，并不是一個簡單的轉向。

我們是國內唯一生產生物腐植酸的企業，我們產品的內在品質我可以向大家作一個保證。

據權威專家介紹，美國全國平均施肥量是中國平均施肥量的一半，但它的產量是我們的近一倍，我也在思考這個問題，導致這個結果源于兩點：一是美國土壤有機質含量非常高，二是美國推行現代化的種植技術。最核心的點是美國土壤肥，它有機質含量高，達到3%左右。

我們農業面臨一系列問題，土壤用肥量大的問題；土壤有機質下降的問題等。要解決這一系列問題的辦法就是培養有機質土壤，把土壤的肥力提升上來，這可以說是唯一的辦法。實際上我們國家的種植技術不比美國差到哪里去，如果我們國家土壤的有機質達到3%-5%，我們的施肥量降到一半，我們國家的農業問題也就迎刃而解了。解決這現在我不客氣地講，從我掌握的信息來看，現在很多土壤遭受的有機污染，特別是重金屬污染，是大量使用動物糞便導致土壤重金屬含量增加。

對于秸稈還田也面臨著一系列的問題，因為要及時分解掉而不能休耕，我們是一種免休耕的工業化秸稈還田，把秸稈的精華提取出來再返還到土壤當中，秸稈還田一年留在土壤中的有機質是7公斤，而我們是10公斤。我們通過工業化實現了土壤需要長時間的轉化，秸稈放在田里，要很長時間才能轉化為腐植酸，我們是以一個工業化的方式形成的。所以說，我們把秸稈還田、土壤肥力提升、工業化手段三者最有效地結合起來，是最科學的方式。工業化、免休耕、秸稈還田，這是我們產品的最大亮點。

我們下一步要重點抓農化服務體系建設，剛才龐經理給大家介紹了十三個服務體系，我們一定要完善服務體系。利益鏈是決定我們這個產業成敗的一個核心要素，也是關鍵。讓老百姓投入產出有保障，讓在座的各位穩定掙錢，讓企業有發展，這是我們創造的一個利益鏈機制�，F在我們這個產品，包括價格定位等，都是圍繞利益鏈來核算的，也就是說，這個產品滿足了各方面利益，才能真正走進市場。

下一步，我們不僅要很好地開發市場，而且還要很好地管理市場，開發和管理并存。我們腐植酸產品只有一個商標，那就是嘉有“商標”，如果腐植酸產品出現嘉有以外商標的，那肯定不是我們的產品，并且今年我們也在申請全國馳名商標。

再有，就是我們的腐植酸產品是全水溶的，目前行業內很難做到這一點，我們也因此獲得了國家發明二等獎，這也是很多企業很難達到的高度，我們在開發產品上有很大的優勢，下一步在市場服務上我們有更大的優勢。在座的各位你推廣一個產品，你要創造市場，靠一己之力推廣一個新產品相當困難。

我們要完善我們的服務體系，第一是平面廣告，如門牌、墻體廣告、不干膠這些，第二是示范田。這兩項我已經定下了任務，這兩類的廣告，我們公司給你出錢解決。這是前頭的服務，后頭的服務一個是會銷，一個是促銷，開一些會議，做一些促銷活動，我們的每一個客戶經理都具備這個能力。第三個是媒體宣傳，我們是有步驟、有秩序地進行的。

我們嘉有肥料公司推廣這些新產品一方面是替客戶負責，也是對企業負責，同時也是對社會負責。對社會負責、對老百姓負責、對經銷商負責的企業，才是你真正該選擇的企業，他的產品才是你真正該選擇的產品。