2013年是普金四期開工之年，第二、三高塔生產線正在開測施工，這是山東總部最后一批的擴建，整體占地面積700公里，生產線7條，100多萬噸產能，山東總部用這一年的時間規劃的比較完善。這是中國新型肥料網記者在走訪山東普金肥料有限公司時最新的獲知。據普金肥業銷售總監鄒磊介紹，目前普金所有的設備，七條生產線都在滿負荷開工、滿負荷生產，不僅僅是年前儲備的訂單，更重要的是普金新產品、新模式以及防治假冒偽劣的新標識上都讓普金在發展方向以及市場定位上走得更加信心十足。

創新產品結構，聚失肥成亮點

2013年普金主要推出的還是聚失肥的一個新品種，普金營銷總監鄒磊表示， 2013年對公司來說在產品上是蛻變的一年，聚失肥經過四年的精心研究后，今年終于問市了。他們在示范田的建立以及媒體的推廣方面，聚失肥作為2013年主推的方向。在談到為什么會發展聚失肥時，鄒磊表示，結合土壤現狀中的過度施肥、農民不增收的問題以及考慮經銷商在經營的過程中，用差異化的產品和獨特的賣點規避惡性競爭，贏得適當的利潤，那么基于這些考慮，聚失肥以后會是農資界的一大亮點。

鄒磊進一步表示，一個嶄新的東西，不管從效果方面還是土壤現狀都是最適合的品種。這幾年，在全國各地做了近200多萬畝的效果試驗，所以今年正式推廣，適合現在土壤現狀，增收方面有很大幫助作用，對經銷商來說差異化的賣點、獨特性的功效，再加上廠家推拉式的的模式，這就是今后大力推廣的普金聚失肥。鄒磊自信地表示，這種新產品也會像以前的普金精品等一些老的品種一樣受到廣大用戶的喜愛。

   在科技研發、投入力度方面，普金可謂下了“深功夫和真功夫”，2013他們特意成立了第一家博士后工作站。目前，聚失肥還結合中國農科院、南京農業大學、東北農業大學以及化學工業委員會，包括一些知名的專家教授，通過四年對各種地塊、作物進行了大量示范試驗，再加上公司從設備上工藝上不斷摸索。

  為了讓農民以及經銷商真切感受到聚失肥真正的效果，普金創辦了普金三農齊魯行這個欄目，鄒磊表示，對經銷商來說，普金的營銷模式一貫采取的還是會議營銷和現場觀摩會的形式，讓農民零距離感受到產品的效果，今年新增加的還是聚失肥差異化的賣點，通過他們再加上廣告的投入，結合農民的培訓班觀摩會，再加上農資導報一些軟件媒體宣傳以及一些專家院士對普金研究成果的報告，通過科學的方式讓經銷商對農資有一個從新的認識。

與經銷商一體，走出共贏接軌新模式

  后續農資的發展，普金首先從環境方面、資源方面這些大方面，其中包括食品安全方面可能是普金下一步農資發展的方向。鄒磊表示，化肥可以說是糧食中的糧食，所以對食品安全、環境污染等等，肥料是未來發展的方向。

無論在一個農資經銷商面臨的問題營銷思路的不開闊，經營產品的老化，還是對過去氮磷鉀老品牌思維的固守，都是他們面臨的困境。普金希望幫助合作伙伴—經銷商，即給客戶爭取最大的利潤一直是普金的追求，幫助經銷商走出一個可持續發展的方向。對于經銷商的扶持方面，鄒磊表示，普金首先扭轉經銷商的認識，這是他們對代理商的幫助，下一步的服務產品肯定不是你買我賣的問題，鄒磊進一步解釋道，與合作伙伴建立長期的戰略共同去打造一個市場，產品的更新是基礎，一起去賣給農民的是一種模式，走出一種先進的模式，要走出家門，要組織農民開一些大型會議，培養農民對新型肥料的認可，是需要廠商共同努力的一個結果，只有這樣才能走出肥料的效果不明顯，經營利潤比較低的現狀。企業面臨的問題和經銷商面臨的困境捆綁在一起，以后的農資未來還是很有希望的，經銷商的難處也是企業的難處，如何并肩作戰，才能走出一條與未來接軌的道路。

加大打假力度，建立防偽新標識

普金加大打假力度，鄒磊表示，2013年合格證上都有他們的防偽編碼及包裝上的專利，對冒仿普金產品的將加大打擊力度。對于產品質量的監控，鄒磊表示，首先對原材料的采購到每個班次的抽檢，包括每批次出廠前的檢驗應該是做的非常嚴謹，這幾年也有不少不法廠家冒充假冒普金的商標和包裝，他們也聯合工商部門做了一些打假工作，效果還是不錯的。

此外，鄒磊還認為在倡導國家職能部門、質監部門以及工商部門加大打假力度的基礎上，還需要對農民進行專業培訓，教會農民如何識別正規的廠家，如何識別好的肥料，這是解決問題的根源所在。

目前市場上不僅存在制假售價現象，還存在市場魚目混雜，鄒磊分析道，比如新型肥料是一個方向，跟隨企業也比較多，造成了一些小企業在產品上只是做一些概念性的東西，沒有實在的產品，所以說普金這幾年推廣科技下鄉、現場會，主要是讓農民知道普金肥料帶來的真正效果，其次就是讓農民知道什么真正的新型肥料，然后廠家的實力是什么情況，通過讓農民如何識別好的產品，這是一系列的整合。

鄒磊對未來方向充滿信心，他認為，隨著農民認識程度的不斷提高，土地流轉的速度加快，農民對老齡化的退卻，都會有很大的進步。對廠家這塊還是希望有好產品的大型廠家聯合推廣，關鍵還是一些正規企業的引領。接下來，鄒磊進一步分析，家庭農場這塊、土地流轉這塊、集約化規�；�的種植，也是消費群體的轉變，從個體到大的莊園，包括國家對新型肥料緩控釋肥的補貼，也證實了普金選擇這條道路是正確的，下一步，如何提升肥料的利用率，如何讓作物的營養更全面，也等于是節能減排，為環境的污染做出巨大的貢獻。基于這兩點，國家對新型肥料、緩控釋肥的補貼，包括農民對節約化的種植補貼，這也說明普金所走的道路是正確的！