據了解，山東普源農業生產資料有限公司成立于2012年6月17日，該公司秉承“普惠天下，源聚四方”的經營宗旨，堅持把服務三農，為全國老百姓提供最好的肥料作為普源的崇高使命。 普源公司制度上建章立制、創新模式、培根固本，為企業發展提供堅強制度保證；管理上堅持以人為本，常懷感恩之心，踐行普源獨特的企業文化和模式，以此形成企業無形的發展力量，營造一種激勵、團結向上的氛圍，讓普源文化成為普源農資惠及百姓、惠澤天下的助推劑；經營上，推行“四雙”方針，以開展雙推、雙拉、雙貼、雙提活動為契入點，以營銷實戰為突破口，激發職工積極性、創造力。
從公司成立到現在，在不到一年的短時間內，普源公司猶如農資界的一匹黑馬，品牌知名度和美譽度迅速提升，在業內外小有名氣，公司發展可謂欣欣向榮，為了揭開普源發展壯大的秘訣，中國新型肥料網記者于2013年2月23日來到位于山東禹城普源農業生產資料有限公司，對普源總經理程濤進行了專訪。
產品定位側重民生需求 富農環保利國利民
作為曾經的國有企業管理人員，普源農業生產資料有限公司總經理程濤特別關注國計民生，他說：“國家一號文件歷來都是跟農業有關系，今年的一號文件更是重視‘三農’經濟的發展，加大了三農領域的扶持力度和優惠政策，普源作為農資企業，響應黨的號召義不容辭。
程濤表示，普源把低碳、節能、環保的多肽尿素、雙酶尿素、聚碳尿素，通過加大投入、加大推廣的方式，讓更多的農民使用上利國利民的好肥料，普源公司在黨的政策指導下，將國家利益放在第一位，堅守民生高于一切的理念，堅持讓老百姓吃上健康食品的信念，并將此作為普源人的追求。
針對食品安全警報頻響的社會現狀，普源肥料定位側重于民生需求，努力讓普通餐桌上的食品安全、健康，程濤認為，食品安全應從源頭抓起，只有優質的生態肥料，使土壤健康了，才能生產出優質的農產品。
據了解，普源公司生產的多肽、雙酶、聚碳三大品牌系列側重于把植物營養失調癥消滅在萌芽狀態，讓作物從幼苗開始，就“吃”的營養全、健康、不得病、少打藥、或者不打藥，讓農民提高產量；此外，普源公司生產的生態肥料，能提高肥料的利用率，解決了資源問題，利國利民利經濟發展，例如普源公司生產的雙酶尿素，之所以得到全國農民的認可，是因為效果好，至少能使作物少打一次農藥，多打百斤糧食，多收入百元利益。程濤說，通過使用實踐證明，普源生產的肥料是不花錢的好肥料，施用普源生產的肥料，能使作物至少少打一次農藥，至少節省成本大約三十元左右，節省人工費100元左右，這兩者加在一起，普源的肥料是不花錢的，而且通過作物提前上市，品質好多賣錢，不光不花錢，而且是賺錢的好肥料；節約的資源對國家非常有利，減少浪費，減少流失，利于環境、提高了品質、提高了產量，提高了效益，對農民增收起到一定的促進作用。
在新型肥料推廣過程中，普源側重科研，程濤認為，新型肥料不僅僅是放在嘴上的口號，新型肥料一定要有科技力量作支撐，沒有科技含量的新型肥料，在市場上可能會短期獲利，但終究還是站不住腳。
抓大帶小建設營銷渠道，以點帶面布局營銷網絡
據悉，普源公司確定了創新的發展戰略，結合市場、貼近市場，開發新產品，實現多種經營，多管齊下，培育新的增長點。在營銷戰略上，普源確立了抓大代小、以點帶面的戰略目標。
普源公司總經理程濤指出，普源在渠道建設和拓展上，首先抓人脈，以情動人，以情感人，讓客戶增加信任感，在營銷上普源抓大帶小，即借助有實力、信譽高、銷售能力強的農資推廣公司，共謀發展，實現多贏局面，這是普源公司整個營銷渠道建設中的重中之重。
在市場網絡體系建設上，普源堅持規范客戶管理，把客戶分為A、B、C三類，對三類客戶均分類建檔，定期跟蹤、監督，增加回訪客戶頻率，增強與老客戶的相互了解，幫助客戶解決實際困難，增強客戶忠誠度。鞏固老客戶，發展新客戶，對于那些潛力大上升強勁的客戶予以重點開發維護和宣傳，并把全國市場分十四個區域，新老結合，以老帶新，在全國除青海、西藏以外26省市自治區，都有普源的客戶群，并建立了一支覆蓋全國的銷售農化服務隊伍。
普源公司總經理程濤介紹，在2013年，普源將強化措施，拓展渠道，搞好銷售服務，叫響綠色健康品牌，具體做到：一是加大宣傳力度，突出賣點，雙酶聚碳尿素外在形式上是氮肥，但其帶來的附加值卻遠大于它作為肥料的作用，其在環保低碳健康上的作用已毋庸置疑，在當前提倡環保健康的環境下是一個很好的賣點，再加上它經濟效益方便、快捷等特點是產品更具有新的市場份額，不斷擴大；二是繼續強化抓大帶小，以點帶面的營銷思路，普源將在2012年的基礎上，把工作的重點放在省級區級市場區域的整合上，結合當前的品牌建設、營銷戰略，大量支持有能力有實力的客戶群，拓展其發展空間，以縣級代理為重點，進行強力扶持、服務，典型拉動全面推廣、發展，使空白區域得以啟動；三是扎實推進，服務緊跟。售后服務是銷售工作的重要環節，為此普源組建了專業服務、跟蹤服務、信息查詢服務、上門服務14個區域服務分隊，在客戶提供施用指導、技術咨詢等方面加大強度，同時對客戶的意見和建議定期匯總，認真分析，及時做出調整方案，及時反饋指導。
世界唯一不變的是在變，只有不斷推陳出新才能跟上市場的發展需求，只有不斷開發新客戶，才能更加完善網絡體系，提高產品市場占有率，程濤表示，普源除加強農資銷售網絡開發維護外，在周邊市場利用農政通平臺，重點建設了農資配送中心和中郵物流兩個系統農資配送�，F在正處于推廣籌建階段，已在部分鄉鎮建立了農資連鎖店，計劃在超千人的大村內建立農資超市，爭取讓農民不出家門就能夠買到稱心如意的農資產品，現在普源基本上形成了千家萬戶百鄉之勢，產品也由原來單一的多肽、雙酶尿素產品拓展到了多肽復合肥，多肽有機肥、磷酸一銨、二銨、硫酸銨等產品，實現了多品種經營，為公司增加了利潤空間。
傳統文化融入現代企業，以先進企業文化促發展
普源公司總經理程濤認為，企業文化是企業管理中最不容忽視的領域，也是最具有挑戰性的一環，當今企業成功發展史，無一例外都有著深厚的自身文化積淀，它反映在企業的價值觀，也反映在全體員工的行為習慣中，因此，普源結合公司的實際，吸取人文價值，精心培養先進的企業文化，創造既符合自身特點，又適應社會經濟發展潮流的企業文化；普源堅持以人為本，制定了企業精神、經營宗旨、經營目標、普源心語、制作了文化長廊等宣傳工具，潛移默化、潤物無聲，感染教育職工，不斷激發職工的忠誠度，與員工結成命運共同體，使文化力轉化為強大的經濟力。
“最大限度的把民生工作列為第一位，服務好國計民生，你走的路才會更遠，公司才會更加強大”，程濤指出，普源樹立責任第一，義務第二的原則，要求員工未做事，先做人，而且要求員工做好人，把“儒釋道”的中華傳統文化導入企業發展過程，立制度、樹標桿，以先進的企業文化促進企業的發展。
程濤認為，一個企業發展必須要有魂，這個魂就是思想，思想建設是整個企業文化之魂，普源側重抓好思想建設，只要思想不動搖，只要思想不亂套，一個團隊是攻不可破的；普源崇尚儒釋道精神，公司把中國最好的，最有傳承價值的思想，在普源公司的日常運行得到體現，在用人上，第一，不孝順普源不要；第二要求員工把企業當家；第三，從產品的理念抓起；第四體現在整個營銷過程中。
學習是普源人的信仰，據了解，普源公司讓員工學習《弟子規》、《了凡四訓》、《百孝篇》等書籍的人文理念，傳承中華之美，做感動身邊之人，推薦員工觀看了《士兵突擊》《亮劍》等具有重大意義的電視劇。程濤表示，只要員工帶著責任，干活就不累，睡覺就不眠，普源公司員工要肩負責任，發揚不拋棄，不放棄的精神，團結一切可以團結的力量，凝聚合力，助推普源發展。
將管理制度扔進廢紙簍，團隊管理注重分工實干
普源公司總經理程濤認為，管理的最高境界是把制度像廢紙一樣扔到垃圾簍里去，制度是對那些不遵守制度的人準備的，只要把員工的思想境界提高到一定水平，領導在和不在工作一個樣，這就是普源追求的管理境界；要做到這一點，須在思想上，工作實效上，公司對員工的承諾上，該落實的就要落實，公司對員工的承諾必須要履行。
“在公司建立初期，我做的第一個就是統一思想，本著不拋棄不放棄的原則，讓跟著公司從事這項事業的每一位員工不掉隊，統一思想，統一目標，勁自然就往一處使了”，程濤認為，管理必須與公司的目標實際相結合，一個企業不以經濟效益為中心是不道德的，普源作為企業，一定要為國家掙錢，為農民賺錢，為企業賺錢，更要為員工賺錢，同時要盡社會責任。
在用人上，普源公司重能力而不看重文憑，程濤表示，作為能力來說，就像手指頭一樣，五指不一般長，各有所長，在工作中盡最大努力的去發掘每個人的長處，讓每個人的長處更長，如果過多的給員工設限，員工的長處就會在設限中越來越短，只有做到這一點，才能發揮每個人的工作主動性。
普源注重抓團隊建設，在用人上更側重實干，集思廣益，據程濤介紹，普源公司整個營銷團隊分成了三個部分，成立了狼之隊、牛之隊，先鋒隊，讓三個隊都有自己的口號、旗幟，而且有自己可以傳承的精神。狼之隊充分發揮頭狼作用，一頭拉動，樹立頭狼標桿，群狼精神、頭狼精神在整個營銷過程中得到體現；牛之隊，表明憨厚、老實，以情感人，他們的特點是團結奮斗，充分發揮不辭勞苦，扎根基層，努力拼搏的老黃牛精神，先鋒隊，則是沖鋒在前的無畏團隊。如今普源公司從團隊的命名上已經形成了三足鼎立之勢。
“在團隊管理上，突出一個情字，做事先做人”普源公司總經理程濤強調道。
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