訪金瑞祥倪文志總經理

中國新型肥料網訊：“淡季儲存旺季銷售，我們為中小型復合肥生產企業發揮好蓄水池的作用，保證及時高效供應優質原料，滿足工廠生產的需求。”這是近期中國新型肥料網記者在采訪臨沂金瑞祥農資有限公司總經理倪文志對自身企業發揮的作用所做的描述，就是這樣一家謙和的企業在2012年銷售化肥及原料40萬噸，完成銷售額10個億，利稅達1000萬。作為復合肥原料供應商，金瑞祥在2012年原料市場價格不穩，淡旺季混亂的情況下，又是如何預測行情，規避市場風險，在新的一年又將如何面對更加激烈的市場競爭，倪文志總經理從自身優勢出發，分別從加強合作伙伴的互通聯動、進一步擴大市場占有率、轉變經營思路、廣納人才四個角度詳細闡述了金瑞祥將以創新的靈活思維和方式，進一步為生產企業發揮好 “蓄水池”的作用。

集合強勢資源，與合作伙伴互通聯動

作為山東最大的復合肥原料供應商之一，選擇實力龐大的長期戰略合作伙伴是關鍵。

據了解，金瑞祥在發展十年的過程中，通過自身長期在市場中積累的信譽和資金實力，贏得了眾多客戶的信賴，目前他們已經與湖北洋豐、祥云、湖北宜化、湖北鄂中、四川宏達、重慶華強、安徽司爾特、江蘇瑞和、湖北雙環、河南金山、四川和邦、大連大化、石家莊雙聯、中化、中農、云天化等全國有代表性的復合肥生產企業建立了長期戰略合作。與這些實力雄厚的企業合作，倪文志強調，這些企業一方面是產量大、大批量供貨，經濟實力強、避免資金風險，另一方面是因為極具品牌優勢、用戶認可度高、穩定性強。

在談到這些實力雄厚的企業為什么會選擇金瑞祥時，倪文志總經理表示，他們擁有暢通便利的鐵路專用線及良好的倉儲環境做支撐，提前做好原料儲備采購，形成聯合采購、分銷，在重點地區設立中轉庫，不僅減少物流、快速高效供貨而且有利于區域輻射，例如他們的中轉站已經輻射膠東半島、石家莊等地。經過十年的發展，金瑞祥產品體系已發展健全，主營進口、國產氯化鉀、磷酸一銨、磷酸二銨、氯化銨、硫酸銨、尿素及各種復合肥、品類齊全，能夠及時滿足客戶需求、確保供應、利用信用實力的優勢與肥料企業互通聯動，讓利于客戶。最重要的是，他們經營這么長時間以來，從來沒有向銀行貸過一分錢，擁有著充足的資金儲備優勢，與他們合作的伙伴感到放心。

走出去，擴大市場占有率

想發展就必須走出去，占領外部市場，擴大經營。倪文志總經理表示，近年來肥料企業的競爭越來越激烈，要想生存，就必須走出去，必須創新。目前他們做的最成熟的是省內的市場，所以在穩住大本營的前提下，正在拓寬河北市場，

在河北建立分公司，利用當地地理優勢、市場優勢、人才優勢、資源優勢、更好地優化配置，服務河北、京津、東四省等地的客戶。

河北是他們走出去的第一步，倪文志總經理表示，隨著南方對尿素、氯化銨需求的增大，近三年內他們爭取成立三到四個分公司，分別設在江蘇、河南、南方、安徽等地，逐步擴大金瑞祥企業市場占有率，讓金瑞祥品牌廣泛普及。為了實現公司長期發展的目標，結合本公司目前經營實際情況，已制定2013年銷售任務目標，這也為他們擴大市場打下了政策基礎。

提前預測市場，轉變經營思路

在面對2012年原料價格跌宕無序，淡旺季混亂的情況下，作為原料供應企業更應該提前預測市場，轉變經營思路，以靈活多變的方式抵御市場風險。倪文志總經理表示，他們在提前預測市場，主要是關注國內外的經濟形勢，國家近年原料產能增加，不僅滿足了國內生產企業的需求，也開始滿足世界市場的需求，使得中國由一個原料進口國轉變為原料出口國，所以關稅出口期就是一個很重要的階段。倪文志總經理進一步闡述道，市場動向關稅出口期，價格飛速上漲，過了關稅出口期，產能增加，勢必造成價格惡性循環，相繼有些廠家限產、壓產。所以在肥料過剩的時代，國際市場就是一個很重要的風向標。在價格上漲的時候，他們大量采貨，價格下跌的時候，他們采取小步慢跑，并且直接運到工廠，不至于造成大的庫存積壓。

面對2013的原料市場行情，氮磷鉀市場分割，行情如同天氣變化多端，但倪文志總經理表示也無需對市場悲觀，同時仍然要做好防患于未然的準備。倪文志總經理分析，氮磷鉀總體肥料還是過剩，但是階段性的氮肥、尿素、氯化銨、硫胺國內需求增加，尤其是高氮性復合肥的需求增大了，曾經氮磷鉀是三個十五，現在氮已經占領了二十八的高地。除此之外粉狀的磷肥需求也將增大。

廣納人才，夯實企業文化建設

面對企業長期發展，文化建設將是重中之重。倪志文總經理是一個很惜才的人，他表示，下一步，金瑞祥除了不斷進一步增強資金實力、建立牢固的外部市場上下功夫外，還將下大力氣吸納人品好、專業性強的人才、建立人才儲備庫，不斷挖掘人才潛能、大膽放權；同時強化五種激勵機制，為吸納人才留住人才上不惜下血本，他們就對2012年度的銷售成績突出的人員給予了轎車的獎勵。

倪文志總經理強調，對于真本事的人才，采取股份激勵機制，一般人才采取提成加獎勵加激勵。在這個人才市場競爭激烈的環境下，采取多方面、多渠道、靈活多樣的方法留住人才變得異常重要，這也是為他們下一步加強文化建設打下了堅實的人才基礎。

無論是勇于開拓、擴張實力、還是吸納人才、創新發展，倪文志總經理最后表示，金瑞祥都是希望通過專業水平和不懈努力，快速響應客戶的需求，不斷地并超越客戶的期望，為客戶提供更優質的產品與服務，為上下游客戶創造一個互惠共贏的合作平臺。