選擇肥料行業源于一顆感恩的心

談到金山集團當初選擇肥料行業的初衷，不得不提到另外一個人——金山化肥有限公司董事長魏璉任，“從建立金山化肥有限公司，再到50萬噸的產能，公司的發展離不開金山董事長魏璉任的一片苦心經營”傅贈瑜表示，董事長魏璉任頗具傳奇色彩，在臨沭是一個知名人物，是臨沭“四大才子”之一，之所以投身肥料行業，源于董事長魏璉任對農民的感恩之心。

據悉，魏璉任出身農民家庭，是農民的孩子，無論做什么企業，始終沒忘了把農民放在第一位，對農民懷有感恩之情；全國肥料看山東，山東肥料看臨沂，魏璉任出生在全國復合肥基地，他始終對農民保持一顆熱情的心，慈善的心，為了更好地服務農民、回饋農民，于是創立了金山化肥有限公司。因此，金山一向以產品質量和產品效果為導向，把產品做好、做精，產品才能更好地服務土地、服務農民，從而回報農民，授人以魚不如授人以漁。

據了解，金山把化肥產業做大做強的的決心和信心很大，目標是做成全國一流的品牌。傅贈瑜說，金山將推出科技含量很高，對農作物生長幫助很大，既無污染又環保的新型肥料，新產品投入一旦投放市場，產生不可估量的社會效益，董事長魏璉任想把金山肥業做大做強，把品牌建設成一流品牌的根源也在于回報老百姓——更好、更廣泛地為農民服務。

我們有能力把我們目前的幾條生產線改造好，我們以后也需要有智慧的成功人士和財團加入我們，我們不要求做特別大，我們只要求把產品做精，這是對董事長魏璉任負責，對員工負責，也是對老百姓負責，傅贈瑜這個做了20多年技術的農資人對做好精品充滿了信心，并進一步展望道：“我們用3到5年的時間，卯足勁發展，發展到一定規模，把金山肥業要做到上市公司的階段。”

閉門修煉，一門心思改造技術

為了金山的長遠發展，更為了讓億萬農民盡快用上金山自主研發的高效環保的新型肥料，經金山董事會研究決定，董事長魏璉任宣布，金山化肥有限公司于2012年3月停產，傅贈瑜介紹，金山在董事會后用用5天時間，對新項目進行規劃，10之內，就投入到了實質性的技術改造，一直到現在，金山新生產線共投入2000萬以上，超出1500萬的預算，改造好的兩條新生產線到元旦以后投產。

這次技術改造，新增的生產線將是全國，乃至全世界獨一無二的兩條生產線，金山在原來噴漿的基礎上，改造成兩條硫酸脲醛肽酶復合肥生產線，在國際上屬于比較尖端的技術，在國內絕對是頂端的產品和工藝。這兩條生產線能同時生產硫酸脲醛復合肥、硝硫基復合肥、全水溶復合肥，硫酸脲肽酶復合肥。

據了解，金山兩條生產線的技術改造項目獲得了5項發明專利，得到省、中央專家委員會的認可，是國家重點新項目，也是國家中央預算資金撥款的主要單位之一，改造的技術以企業自主研發為主，并與中科院、山東理工大學、河北師大、山東科大、山東農大等一批專家進行合作，對項目技術進行了完善。這個項目已經獲得山東省星火計劃項目、國家星火計劃項目的支持。金山的新技術項目經過不斷完善，通過市科技局，市發改委、省發改委，報到國家，被國家列為“國家中央預算資金”撥付重點建設單位，款項已經在7月份撥付到企業，已經利用到技術改造中。“感謝國家產業政策對我們的支持”傅贈瑜由衷地說。

對于新技術的改造，金山并不滿足于此，傅贈瑜表示，改造完這個項目以后，金山還有一條硫磺包膜與樹脂包膜生產線，金山將接著再投資1000萬進行技術改造。金山的技術改造很榮幸得到了國家的鼎力支持，雖然國家中央預算資金，給金山劃撥了幾百萬，但技術改造所需的大量資金，都由企業自籌。對化肥技術改造的腳步，金山一刻也不曾停下。

在采訪中，記者得知，作為總經理，傅贈瑜還是金山高新技術研發部的主任，是這次金山技術改造的這一國家重點扶持項目的小組組長。研究肥料技術出身的傅贈瑜，做了20多年的化肥技術研發，積累了大量先進的尖端化肥技術，在化肥研發行業頗有名氣，并與中科院、山東各大院校的很多專家教授私交甚篤，且有合作。

不再生產一粒普通肥料

據傅贈瑜介紹，經過技術改造之后，投入生產的幾大品種在市面上是沒有的，金山將是整個國內唯一一家擁有的這些新產品的廠家。

通過采訪，記者了解到，技術改造之后金山主要的新產品，一是硝硫基，接近于全水溶、速效肥料，能達到滴灌肥，是符合國家節水節能號召的滴灌肥，二是硫酸脲脲醛肽酶復合肥，它是一種生態復合肥，一來能達到新型的緩控釋，二來用無機復合肥達到生態肥的效果。

傅贈瑜強調，金山不炒作概念，真正地、踏踏實實地做好硫酸脲肽酶復合肥，這種肥料是真正的生態緩釋肥，在國外也是先例，在國內填補空白，任何一家國內企業，沒有一家能把生態與控失結合在一起，金山做到了這一點，全國的一些企業，包括、國外的一些小國家如越南、老撾對我們的這個產品比較感興趣。

目前市場上推廣的生態復合肥，在傳統復合肥的配方工藝上，加入有機質成分，相當于土壤調理劑，而金山加入的是肽酶，肽酶是一步合成，金山通過肽酶復合肥，通過噴漿，脲醛工藝，硫酸脲，混合以后，把廢水回收，做到一次成粒，金山的這種復合肥在檢測過程中，有機質可能含量很少，在1%以下，但是它產生的功效，又像普通有機無機復合肥，有機質能達到30%-45%的效果，45%就能達到有機肥效果，金山這種用肽酶這種有生命的物質，旋切酶化土地所有的有機質，有的土壤并不缺生物有機質，土壤的粗纖維達不到生物肥料耐力，纖維分子過大，纖維過長，不夠細，腐化條件達不到這一點，而金山的新型的肥料能達到要求，把土壤中原有的高分子、比較長的纖維質進行分子酶旋切成小分子量有機質，在地里腐化，變成很小的作物可以吸收利用的生物有機質，增加土壤的有機質，

另外，金山的硝硫基、硫酸脲肽酶復合肥，能把土壤中的調節酶能增加好，也就像把土壤中的防線菌和真菌的比例系數控制在大于1.5倍以上，甚至達到10倍的效果，解決土壤的無機化土壤，無機化肥料的問題，增加有機質；通過硫酸脲跟脲醛結合，確確實實能提高土壤的環保程度。同時，用高分子聚合這個工藝，能提高水溶性磷的利用率，并不是直接增加水溶性磷，但是把肥料中的水溶性磷，在土壤中延長它存在的時間，有效地讓土壤中作物的根系與五氧化二磷、水溶性有效磷接溶，增加吸收，讓根部的細胞快速地分裂，增加壯大根系，如果植物的根壯大了，變壯了，吸收也快、長的也好，抗病性與抗逆性也增加了。

同樣的原理，通過金山的工藝能讓肥料中的鉀離子起到緩釋作用，減少養分的損失，在土壤中固存，它是一種海綿狀、網狀組織存在，不像普通的硫酸鉀，普通的水溶性鉀，施到地里，用水一溶解，隨著根系與土壤的空隙，就流失掉了。金山做的是生態緩控釋肥料，全稱就叫生態控失脲醛復合肥，再精煉一下，就叫生態控失肥，與普通的新型肥料，緩控釋肥、水溶性肥、生態肥都不一樣，金山將生態與控失有機結合。

被問到新型肥料的競爭優勢時，傅贈瑜表示，不管你肥料廣告有多好，我認為效果好才是真的好。衡量肥料，一是價格，二是性價比，第一年用的話，一畝地金山60斤的新型肥料能達到一般肥料100斤的效果，肥料的投入量比較小，性價比高，此外，金山60斤肥料比普通100斤肥料的價格還要便宜，用金山的新型肥料不用再追肥，減少勞動成本；金山60斤肥料的產出比100斤普通肥料的產出比高出20%，金山的新型肥料絕對有這個把握。這些新型肥料對于老百姓的好處肯定要大于其他的新型產品，以后帶來的社會效益肯定要比普通產品要大。

當被問到對于新型肥料與傳統肥料之間，金山將怎樣取舍時，傅贈瑜表示，金山結束了以前普通產品，包括硫磺包膜、樹脂包膜、普通復合肥，噴漿造粒復合肥等的生產，改成現在的硫酸脲脲醛肽酶復合肥，做到祛除老產品，迎接新產品。傅贈瑜自信而堅定地說：“基于新型產品卓爾不群的效果，以后金山將不遺余力生產、推廣這些新型肥料，而普通產品金山將不會再生產一粒。”

少賺幾千萬利于長遠發展

傅贈瑜指出，如果金山今年做普通產品的話，三條生產線生產50萬噸，同樣可以賺到錢，雖然賺錢，但有得必有失，今年金山就不會下大力氣、沉下心來搞技術改造，今年我們做了技術改造，對金山以后的發展將具有戰略性意義，更利于金山化肥的成長、壯大，所以金山今年不掙錢也樂意。

對于此次技術改造的意義，傅贈瑜進一步指出，金山的技術改造做的是企業的民心工程，金山拿出新產品、拳頭產品，早日把產品投放市場，讓老百姓早日用上這些產品，早受益，相對于老百姓的利益來說，金山一年少掙個幾千萬是微不足道的。

說到金山的規劃藍圖，傅贈瑜表示，在產能上，企業規模上，金山明年將再上30萬噸，到第五年金山的產銷量要超過100萬噸，因為金山不說空話，不存在10萬噸報30萬噸的情況，我們是實打實的。圍繞肥料金山將做幾件事，一是把生態控失肥做好，做大全國的硫酸脲肽酶脲醛工程；二是向兄弟單位推廣，幫助一些小企業進行技術上的升級改造，讓他們的惠民高科技環保產品用在老百姓身上；三是我們的產品盡可能地不走遠距離運輸，把錢省到老百姓的地里，讓老百姓有更大的產出。

對于金山的生態控釋肥未來的市場前景，傅贈瑜表示樂觀，并給出了判斷：農民買肥和用肥將變得更理性，生產企業的生產與項目選擇也變得更加理性。對于企業與農民的理性如何表現，傅贈瑜認為，普通小廠造假的現象基本沒有了，生產落后產品的企業應該是大有人在，那種產品是經受不起市場考驗的，只要能像金山一樣，加大力氣開發新型產品，才是理性的，不走技術升級，不走高新技術企業，走普通產品，會越來越沒有路子，企業的風險也會隨之越來越大；農民的理性體現在理性地用肥、理性的投入、理性的產出上，用生態控失肥是比較理性的。

增加農化服務人員，主打“金色經典”品牌

對于怎樣通過渠道建設與營銷方式把產品推向市場，傅贈瑜有自己的獨到看法，2013年我們的產品在銷售網絡上肯定有大的調整，從人、財、物上都要做調整，人員有增有減，營銷人員要減少，農化人員要增加，從而優化以前的營銷團隊。金山加大了農化服務的力度，今年雖然沒生產，但依然對老客戶進行農化服務，引導他們怎么樣做新型肥料，怎么樣來做金山的品牌�，F在他們熱情很高漲，我對我們的產品太有信心。

金山的宣傳車有36輛，宣傳力度要增大，做強自己的品牌，傅贈瑜特別強調，金山將重點推出“金色經典”品牌，有水溶肥、硝硫基、硫酸脲肽酶復合肥等產品系列，此外，金山將與上市大企業在產供銷上進行合作，把金山的新型產品向全國推廣。

增產養地環保，響應“十八大”號召

為了響應和貫徹十八大精神，傅贈瑜表示，金山積極響應國家的生態文明建設，從自身做起，就像習總書記講的那樣，打鐵還需自身硬，別管別人怎么樣，我們就要抓這一件事，就是做好生態控釋肥，在大幅度提高產量的同時，拒絕土壤污染，做到生態保收。

傅贈瑜表示，在給一些企業講課，包括跟農業部、科技部的技術人員一起，給老百姓講課時，常常引導老百姓怎樣用肥，指導用肥方法，一是測土配方肥，二是盡量用生態控失肥，這樣對修復土壤有好處。生態控失肥將讓作物中化肥帶來的殘留減少50%還要多，產品品質增加，增加作物口感和品質、品位。“生態控失肥將會是以后的主導產品”傅贈瑜自信地說。

從60、70年代，一靠土地，二靠天，三靠美國老二銨，到2000年左右，農民接觸概念性復合肥，到現在農民已經意識到生態肥的重要性，傅贈瑜指出，如果農民用金山的生態控失肥，土地肯定能生“金”，金山的生態控失肥將糾正中國農民過去只重視產量而不重視有機化產出弊端，金山用好的產品讓農民的土地達到有機化的狀態，讓農民既增產又養地，用金山的肥料增加土地的有機質，能達到一肥雙效的效果，既能大幅度增加產量，又可以把地養護好。