山東普源農業生產資料有限公司總經理程濤

　近年來，在食品添加劑濫用和化學物質非法添加的雙重背景下，“食品生化危機”令人堪憂，危害人民身體健康甚至危及生命的食品安全方面的原因不斷被深入挖掘。其中，食品加工不當所造成的濫用農藥、化肥等化學用品日益成為農民關注的焦點。處在食品安全源頭的化肥企業在農民需求日益加劇、國家產業政策的促發下，掀起了一場環保型系列產品的大比拼，使得大量化肥企業紛紛選擇由普通肥料向生態肥發展掉頭。
　　而在這場肥料產業方向的大整合中，成立于2012年6月的山東普源農業生產資料有限公司雖然剛剛起步，但卻擁有著強烈的社會責任感，整合了一支擁有十多年多肽肥料銷售經驗的精英團隊，如同一支鐵軍目標堅定，思路清晰，與其他復合型企業不同的是，他們專注致力于“節能、低碳、生態、環保”的“多肽、雙酶、聚碳”系列新型肥料的推廣與服務。普源公司總經理程濤表示，大量的基層社會調研讓他們強烈的感覺到，發展生態肥料勢不可擋，他們將會始終以“普惠天下，源聚四方”為經營宗旨，堅持把服務三農，為中國老百姓生產提供最好的肥料為崇高使命，不斷與時俱進、開拓創新，以創新的產品、創新的營銷模式以及創新的經營思路三足鼎立，率先將以銷售為主的肥料企業做精做專，使公司在實力、能力、創新力上實現質的飛躍。

產品創新——綠色環保 優化升級

　　普源注重產品的優化升級和綠色環保，在率先推出多肽、雙酶、聚碳系列肥料的基礎上，仍然不斷探索產品的升級換代。據了解，中農瑞利源作為新型肥料研發的領軍企業，研究開發了具有國際先進水平的中農瑞利源金屬蛋白酶。2003年普源與中國農科院德州實驗站研發了多肽尿素，被專家鑒定為“國內首創，國際領先”。2008年研發了多肽尿素升級換代產品—雙酶尿素。程總表示，普源公司正是看好中農瑞利源的技術優勢以及新型肥料的發展趨勢，一直致力于與中農瑞利源合作，研發與推廣新型肥料，以“人無我有、人有我優、人有我轉”的思想陸續推出了多肽尿素、多肽復合肥、多肽有機肥、雙酶尿素、聚碳尿素等一系列高科技含量的新型肥料。
　　正是這些有著差異化賣點的新型肥料產品讓普源在市場上迎來了企業安心、經銷商放心，農民朋友歡心的又一個春天。特別是雙酶尿素，該產品是以尿素為載體，添加了多肽金屬蛋白酶和生物輔酶，經化學螯合而成的草綠色顆粒。在原料的提取，配方的科學，技術的超前，工藝的特殊等方面都處在國內領先的位置。其創新點：一是長效+速效，利用率高；二是補酶防��；三是提高產量，改善品質。與普通尿素相比具有同量增產，同價增效的效果。特別是在產量一致的情況下，施用雙酶尿素能減少50%用量，而且作物在抗逆性、抗病性及產量的提高都具有顯著的效果。為此，普源率先提出了50＞100的口號，并在全國掀起一股雙酶旋風。憑借著我們普源公司強勢推進，雙酶尿素產品迅速在全國鋪開。為驗證雙酶尿素功效，普源在中國農科院德州實驗站、省科研部門以及各地技術推廣中心的指導下分別建立了大田作物、蔬菜大棚、經濟作物試驗基地，通過農業專家對試驗田從施肥到收獲的跟蹤觀察，認定雙酶尿素確實具備上述幾個特點，最具說服力的是河北武義縣土肥站陳立民站長通過在玉米上施用雙酶尿素的實驗，表明：玉米植株健壯，葉片寬大濃綠，莖干底部無老化現象，抗澇，病害少，玉米棒比鄰居同品種玉米棒要大，且籽粒飽滿，無禿頂現象，豐收在望，并形象的做了比喻：植物葉子像肺，根是嘴，呼吸吃肥又喝水，消化吸收全靠酶，雙酶尿素是肥又含酶，是農民豐產增收的好寶貝。
　　
營銷模式創新——農化服務與營銷一體化

　　“讓銷售人員既可以談單子也可以隨時到田間地頭與老百姓促膝而談”這是程總對自身企業銷售人員的要求，實際上是真正根據百姓的需求，實現了農化服務與營銷的一體化。他表示，當前市場，企業的競爭不僅是產品的競爭，更是農化服務的競爭，在這種激烈的競爭趨勢下，農化服務日益成為農資流通中的重要環節。程總強調，之所以讓銷售人員轉化為銷售與農化服務結合，是因為就目前而言不管是生產企業還是經銷企業，自己的銷售范圍，分銷伙伴基本穩定，如何穩步提升銷售量，如何提高企業知名度等都是要考慮的。因為銷售要接觸農民，即使廣告再好，也不如有個企業的人員面對面讓農民感受到企業的服務，感受企業文化的差別，這對企業在農民心里樹立良好形象是最直觀、最深刻。另外，從化肥銷售競爭面上看，企業的銷售員轉型為農化服務人員，不但可以完成日常的銷售，同時還貼近了市場，深入的了解了農民需求，對銷售區域內的農業狀況也是了如指掌。某些企業執行的密集營銷來說，也是必須轉型的。把銷售人員轉型為農化服務人員，或者是農業科普人員，以駐地服務的形式活動在適當的范圍內，不但可以促進銷售量提升，而且對樹立企業品牌，提高企業美譽度都有著積極的作用�？梢灶A見，在未來的農資流通市場上，化肥企業銷售員將成為農化服務隊伍的主體。
　　　據了解，普源公司在農化服務方面也做了大量的創新工作，今年11月份再次購買13臺農化服務車，并且針對農化服務人員進行創新的學習培訓，從軟件和硬件等方面全方位提高公司的服務水平，為經銷商和農民朋友提供更全面、更科學、更具針對性的農化服務指導。
在農化服務的實踐中，在推廣新型肥料的道路上，普源采取匍匐前進，躬耕隴畝。營銷團隊常年吃住在基層，和農民交朋友，幫大棚戶解決問題，從單一賣肥料的行商，變成以解決問題為主要目標的坐地戶。通過技術嫁接，生產出多種新型系列肥，用他們的汗水和心血，改變農民的施肥觀念，今年他們通過精心培育、種植示范生產，也確實收到了不少的成效。針對示范效果，程總表示，今年他們選擇了小康路合作社秦某大棚蔬菜作為實驗基地，根據種植的西葫蘆和蕓豆，推薦了公司的蔬菜套餐肥，通過對比試驗，在同等條件下，施用新型肥料試驗田比普通尿素和普通復合肥產量每畝增加400kg。平均每畝節本增效800元，且施用新型肥料，蕓豆提前上市7-8天，讓農民看到了實實在在的效果，被農民稱為“不花錢”的肥料。嘗到甜頭的農民，更是把新型肥料推廣到其他大棚內，在西葫蘆大棚現場，他們共同見證了在不同試驗區德西葫蘆效果：在使用新型肥料的試驗田區內，共有57個花蕾，而在普通尿素試驗田內，僅有13個花蕾，效果是顯而易見的。

經營思路創新——因地制宜 強強聯合

　　專業做銷售隊伍，利用外援優勢，強強聯合是普源走差異化道路，抓住市場核心競爭力的關鍵。程總表示，大部分化肥企業，都習慣搞內壓，將成本一縮再縮，企業之間打價格戰，形成惡性競爭，最終將導致企業崩盤。而普源企業將在集中自我優勢資源的同時，以外援為主，這也將成為未來化肥企業的發展方向。程總認為，氮肥企業、磷復肥企業產能剩余過大，膨脹速度遠遠超過創新速度，加之行業分工越來越明晰的市場需求的作用下，有效地利用外部資源，將氮肥、磷復肥等生產企業、研發院校、流通企業與自身以銷售為主的企業集合為一體，將做到優勢最大化。例如與陽煤平原化工有限公司的合作，其尿素產能位居全國尿素生產企業前列，在這種優勢互補的合作模式下，彼此相互學習管理經驗，刺激雙方發展步伐，為了保證多肽尿素、雙酶尿素等產品的質量要求，陽煤平原化工有限公司在前不久的經銷商培訓儀式上鄭重承諾，使用先進的工藝技術方案，采用水溶液全循環法加工生產，并充分利用ISO9001認證標準和體系，加強對生產系統的監督控制，確保工作質量和生產質量。
　　“實行市場扁平化，船小好掉頭”普源公司恰恰是利用了經營模式的靈活性和便利性。程總表示今后他們將帶著生產技術、自主品牌，進行分區域、因地制宜進行生產加工，不同的區域由于地理環境的差異所用產品也不盡相同，因此他們要根據當地實際情況來開拓市場，以積極的態度做新型肥料倡導者，在全國范圍內開展雙推、雙拉、雙貼、雙提活動，要把銷售新型肥料可以幫助客戶創收，能給客戶代來更大的利益作為挖掘市場的切入點，從而實現國家利益、農民利益、經銷商利益的一體化和最大化。程總特別指出，為了減少因為運輸、搬運帶來的浪費，他們力爭用3—5年的時間建立3—5個生產基地和農資配送中心，而且為了滿足農民對農化人員信任度和親情化的要求，他們計劃聘請當地有威望、懂技術的人兼職成為“最美鄉村農化員”，使農民享受到最貼身和及時高效的服務。
　　“當做事業是以承擔起社會責任為宗旨的時候，自己不會感到累”作為一個講求佛緣的企業掌舵人，已經將社會責任當做自己堅持的可持續的力量源泉，無論是產品創新、營銷模式、經營模式的創新，他們的出發點和落腳點都將緊緊圍繞承擔社會責任，將社會的利益放在首位，所以企業發展的方向、運作的模式以及產品品類的選擇上都將在未來的深入踐行中也同樣得到社會的尊重，相信在不久的將來，普源這支新型肥料的推廣鐵軍定將在肥料行業以及糧食主產區豎起獨具特色的行業標桿。