目前是東北和南方市場的冬儲關鍵期。受原材料波動影響，復合肥價格走勢和冬儲行情成為大家關注的重點。就此，魯西化工磷復肥銷售公司副總經理徐廣河接受采 訪時表示，復合肥產品價格除受成本支撐外，還與廠家的價格體系緊密相關，因此不同廠家和品牌復合肥產品價格差異較大，沒有可比性，經銷商應該依據自身情 況，選擇適當時機出手，而不應一味追求低價位。
    對于目前復合肥價格走勢，徐廣河認為，尿素、磷銨等原材料價格基本平穩，復合肥生產成本相對穩定，況且廠家開始陸續出臺價格，近期價格下滑空間不大。
    對于業內對復合肥價格走勢的各種猜測，徐廣河認為不應用分析尿素、磷銨等原料化肥價格的方法來判斷復合肥價格。他說：“復合肥的生產特點決定了這種產品的 定價策略不同于尿素、磷銨等化肥品種。在生產和銷售環節，復合肥就是高進高出、低進低出的產品。價格高低和出臺時機更多取決于品牌自身的品牌定位及價格體 系。大家更關注的是價格體系中的差價有多少。”
    他認為，復合肥已進入品牌化銷售時代，消費群體有所區分且相對穩定。他舉例說：“目前各種復合肥價格差別較大，45%硫基復合肥有報價2400多元的，也 超過2600元的，但高價化肥同樣有銷量，而且銷售得很好。根本原因是復合肥已進入品牌化銷售時代，消費群體有所區分且相對穩定。例如國內銷量較大的金正 大、史丹利、魯西、洋豐等大型復合肥企業，銷售網絡比較成熟，老百姓對品牌的關注更加深化，不會因為一包肥料便宜幾元錢，就輕易改變選擇。這就能很好地解 釋為什么魯西化工至今沒有出臺價格政策，而冬儲收款情況卻很好。”
    他提醒經銷商，目前與其糾結復合肥是不是會跌價，倒不如關注一下自己代理的品牌產品是不是到了最低點，廠家政策是不是有保障。他說：“對于復合肥廠家和經 銷商來說，保證市場的連續性和穩定性才是重中之重。廠家一旦確定銷售政策就必須執行到銷售季節結束，不可能破壞自己的價格體系。”

    鏈接：價格體系又稱價格結構。價格體系的實質內容商品價格是商品價值的表現形態。價格體系包括三個方面的內容，同類商品之間的價格關系即商品差價體系，不同商品之間的價格關系即商品比價體系，以及按經濟管理原則形成的價格形式體系。