現在磷復肥確實開始轉型了。首先是理念的調整，今年這種狀況，只有在極度艱難的情況下，才能創出新的路子。氮肥行業連續虧損了三、四年，就是因為這種虧 損，才把原料路線的改造走完。目前德士古、水煤漿、粉煤氣化、航天爐等新技術的運用，使得氮肥成本開始不一，氮肥成本，有的在600，有的在2000元。 因為原料路線不同，才有了氮肥企業的第一次進步。我們要堅持化肥，走出化肥。山東這地方，化肥需求比較大，我們把化肥做好，當成一個重要的產業，同時我們 運用自己的技術和人才優勢向精細化工和化工新材料邁進。目前我們煤化工、氟化工、硅化工以及相關的精細化工都在快速發展。去年我們化肥產業的銷售收入已經 達不到企業總體銷售額的50%。

    其次是，高起點的產品創新。我們與韓國、日本、以色列等都在進行積極的合作�，F在看，為什么金正大能夠把換控釋肥做起來，因為農民的需求在改變�，F在農民 種地的方式發生了改變，一次性施肥、打藥后，就出去打工了，等回來就可以收割了。這一需求趨勢迫切需要我們對產品進行調整，應該引進最先進的化肥技術和裝 備，做滿足農民新需求的肥料。

    再次就是創造自身的核心競爭力。這方面我們也做了非常多的思考。為了把成本降下來，我們放棄了自己100萬噸的硫磺制酸，采用硫酸外購。我們發展精細化 工：三聚氰胺做到世界第一，尾氣拿出來做硝基復合肥，按照規劃，明年上半年就能出來100多萬噸硝基復合肥投入市場。我們用自己的優勢，來創造自己的生存 空間。

    最后是服務創新。坊間有個傳言：說魯西銷氮肥，早上起來車多就漲價，車少就降價。這就是一種博弈。采購者考慮的僅僅是價格，但是做了復合肥之后，我們強調 的是服務推廣成就客戶，客戶成功才有我們的成功。但營銷過度會帶來一些問題，我們最近發現，如何才能長時間的生存？只有真正為農民創造價值的同時，我們自 身才能發展壯大。所以我們就淡化營銷創新，強化服務創新。今年7月份到我們企業參加科學施肥和農化服務培訓的農民、二級商有7000多人，8月份達到 8000人。

    我們在進行產業、產品、營銷的轉型，只有在轉型的過程中才能進一步的發展、壯大！