十月的武漢，到處都飄散著桂花的甜香，記者在這里——武漢中東采訪了劉敖根。近幾年，每年的這個時候記者都會跟他見一面，聊聊中東的發展形勢。從2010 年“立足農業，領先半步”，到2011年“構建中國農民的幸福時代”，再到今年的“企業要轉型，產品要升級”，記者從劉敖根的觀點中能清晰地看到中東的發 展路徑。用他自己的話說：“中東的發展不快，只是求穩。”在這次談話中，記者有一個新發現，劉敖根更多的是站在行業乃至中國農業的發展趨勢上看待企業未來 發展，并且有著很多獨到的認識和見解。
    “在當前形勢下，企業只有不斷轉型，進行產品升級才有出路。我對行業充滿信心，對做化肥很有興趣。”
到武漢中東的時候，劉敖根正在開會。剛坐定，就聽到他獨具特色的笑聲從外面傳來，接著就看見他踱了進來，滿面春風的樣子。“你們稍等一下，我馬上就好。”
    采訪開始了，劉敖根侃侃而談：“目前行業形勢不好，行業產能過剩，產品競爭無序，再加上金融危機的影響，所有企業都面臨著巨大壓力。下半年，化肥市場一路 下滑，許多企業都面臨虧損。我覺得沒必要灰心喪氣，關鍵是看企業怎么做。在這種情況下，企業該怎么辦？我的觀點就是，企業要轉型，產品要升級。”
    “該如何轉型呢？”劉敖根自問自答，“就是要向規�；�、科技化的方向發展。產品該如何升級呢？就是要不斷地科技創新，創造出農民需要的新產品。我認為，只 要把我說的這兩點理解透了，一定能找到出路。當然每個企業的情況不同，對于企業轉型和產品升級會有不同的考慮和做法。我們不打算進一步擴大規模，就是想不 斷利用科技進行產品升級。中東自成立之初，就是把這邊定位成一個科技創新基地，以對常規產品進行不斷提升。我對中東的要求就是，人家有的我們要有，人家沒 有的我們也要有。”
    據劉敖根介紹，中東今年推出一個新產品——綠聚能生態肥。該產品有聚能抗旱、長效增產的效果，目前在很多地方推廣試用，效果比較明顯。
    “今年化肥形勢盡管不好，但是我還是覺得化肥行業是一個最好的行業。中國有這么廣闊的土地，有這么多人需要糧食，對肥料的需求也是持續的。如果連肥料都搞 不好，別的項目肯定也搞不好。我覺得化肥市場前景無限，我們會不斷前進的，并且有信心把它做好。”劉敖根笑著說。
    “從不用化肥到各種功能性肥料的出現，是化肥行業的一大進步，無論怎樣創新，提高肥料利用率才是根本。”
    劉敖根算是中國復合肥行業的先驅人物，從入行到現在，已有30年了。面對當前層出不窮的新型肥料，他又有著怎樣的理解呢？
    “中國化肥行業經歷了從無到有、從單質肥到復合肥、再到配方肥等多個發展階段，發展速度很快。特別是當前各種功能性新型肥料的出現，更應該是行業的一大進 步。當然，我很反對那些名不符實的虛假宣傳。”劉敖根說，“無論怎樣創新，能幫助農民提高肥料利用率才是根本。你把產品做好了，農民用了比別人的好，他們 自然買你的賬。同時再做些宣傳，有了一定的品牌影響力，再配合好的服務，你當然在市場上就能站住腳了。”
    據他介紹，公司推出的新產品就是順應了這種發展趨勢，目前市場反映很好。“去年由于二元肥大量出口，中東出口了30萬噸，由于國內供貨不足，對網絡有一定 影響，增加了市場難度。但是今年由于新產品的推出，加上下面大面積試驗示范效果很好，今年總體銷售比去年同期略有上漲，新產品在市場上已賣了不少噸，看來 農民挺認可的。中東今年的變化很大，我們也在觀察，看別人怎么做，再反思自己的路向哪個方向發展更好。”
    “節能減排是一個很好的提法，提高肥料利用率就是節能減排。再過三五年，中國化肥施用量肯定呈下滑態勢。”
    “這些年，中國化肥施用經歷了一個快速發展時期，土地也給了我們相應的回報，但是單方面希望多施肥多打糧已經走不下去了。我是學農的，對化肥施用有自己的 認識，多年來的不合理施肥已嚴重破壞了土壤，并且在土壤中沉積了大量的養分，既造成了土壤酸化，也破壞了環境。因此，未來肥料的發展方向就是如何改善土壤 環境，把土壤中沉積的養分喚醒，少施化肥。”
    劉敖根強調，國家提出節能減排是十分正確的，化肥施用也要節能減排，這是未來化肥企業轉型升級的方向，各個企業都要結合自己的實際好好想想。
    他說，目前很多人已意識到了，化肥施用并不是越多越好，科學合理才是關鍵。在不久的將來，中國化肥的用量肯定要下降，減少化肥施用是一方面，另外大量地推 行秸稈還田，減施鉀肥依然增產已是事實。植物是生物的一種，也要很有規律的生長，天天讓它暴飲暴食，它也要生病，現在需要想辦法對它進行合理調節。而且隨 著化肥施用量的下降，未來的行業整合也是必然，到時候必定會有一大批的復合肥企業被淘汰。另外，經過這幾年的發展，許多企業也越來越理性。比如，以前許多 企業以為廣告是萬能的，拼命地打廣告以擴大銷售，現在就會想想效果才去做。以前大家發現一個產品好就會一哄而上，而現在就會想辦法避免競爭，去尋求差異 化。中東的目標就是，讓農民少施肥多打糧，以科技引領產品不斷升級。”
    “企業要轉型，產品要升級。”簡單的一句話中，卻有著大文章。記者期待著中東轉型升級帶來的行業驚喜。劉敖根承諾，明年這個時候帶記者去市場采訪，用事實證明轉型升級的實際效果。

    身著工裝的總經理

    采訪手記 走進武漢中東，無論從公司裝修、標語口號，還是文化氛圍，都有著跟常州中東一樣的感覺，但是卻又有著不同。那就是，這個廠更年輕，管理更現代，更有活力。
采訪完劉敖根后，一個身著藍色工作服的小伙子走了進來，劉敖根驕傲地向記者介紹說，這是他的兒子劉志強，是武漢中東的掌門人，畢業于加拿大多倫多大學。小 劉總一身藍色工裝讓記者不僅對他有著全新的認識，而他對人的那種謙和樸實，也讓記者印象深刻。“現在行業內有很多像中東這樣的民營企業，后輩都嫌這一行太 苦太累不愿意繼承。”記者忍不住問。“一開始看著公司的環境確實接受不了，真正進來了，覺得這個行業也挺好的。”小劉總笑著回答。
    據了解，小劉總每天上班的第一件事就是換上跟工人一樣的工作服，從這個小小的舉動里，記者能感到他已完全地投身于中東，并融入中國化肥行業。