32歲的張丙富是山東省商河縣肥料經銷界的新生力量，說“新”一是因為他從事肥料銷售才三四年，二是因為他今年剛開了一家農資店，告別打工仔當上了個體老板。萬事開頭難，張丙富開張第一年銷肥近800噸的業績足以讓這位“后起之秀”引起關注。

    張丙富總結的經營之道尤為簡單：選好肥，多跑腿。恰恰是這條簡單易懂的生意經，讓他在開張之年便在當地肥料屆一炮打響。張丙富選中的“好肥”是雙聯復合 肥，而作此選擇源于他此前走街串巷推銷肥料時跑出來的經驗，“雙聯肥不僅質量過硬，而且還有特色、有賣點，正適合用來打市場。” 

    據了解，商河縣是個農業用肥大縣，肥料市場容量大，潛力足。但林子大了什么鳥都有，近幾年各種小品牌肥充斥其中，魚龍混雜、泥沙俱下，農民都擔心買到假冒偽劣肥料。而雙聯復合肥卻解決了這一難題。

   “雙聯是國內最早使用中國產品質量電子監管網的肥料”，張丙富告訴記者，每袋雙聯肥上都有唯一的電子監管碼，發短信或打電話都能辨真偽，質量上信得過，老百姓就敢買。

    有質量還得有特色、有特效，而雙聯肥近幾年針對玉米和小麥主產區開發出的幾款特色肥滿足了張丙富的這一要求，秋季市場他主推的是17-23-6的秸稈快腐 補鉀肥。“這個肥幫農民解決處理秸稈的難題”，據他介紹，秸稈快腐補鉀肥與玉米秸稈一起施到田間后能加速秸稈腐爛分解，讓秸稈快速變成肥料。既減少焚燒秸 稈的污染，也節省了處理秸稈的勞力。

    張丙富力推的另一款肥是15-21-9磷酸二銨型小麥專用肥，“以前農民買回二銨后還得與其他肥料搭配使用，這款肥是根據作物養分需求用二銨調配而成，讓農民省時省心。”

    選了好肥，還要勤跑腿。接受記者采訪時張丙富正在鄉鎮跑網點，“今年已經布了14個網點，明年爭取在商河縣20多個鄉鎮都布上點，讓雙聯肥輕松到農家”， 張丙富興奮之余也給自己加上了明年的擔子，他說明年要跑的更勤些：既要回訪雙聯肥的新用戶，還有把雙聯廠的農化服務車請到當地村里，給農民講授用肥、增產 知識。

    依托雙聯肥起步后，張丙富給自己規劃的致富之路很扎實，“明年銷售破1200噸，后年爭取達到2000噸。”