“產量增長15%以上，在今年不太順的市場情況下，已經是非常不容易。”中嘉公司總經理常國鋒面對記者采訪如此說道。
作為中國科學院長效緩釋免追肥生產基地、國家緩控釋肥料重點生產企業，創立10年來，中嘉與國內多家科研院所通力合作，將最新農業科技成果盡快轉化成新型肥料產品并提供給廣大用戶。尤其是在長效緩釋肥的推廣上，延緩肥效、免去了農民追肥之苦。
可以說，很多企業都瞄準了長效緩釋肥料這一塊蛋糕，但中嘉面臨激烈的競爭壓力，通過在產品質量上的“慎獨”、產品技術上的不斷提升、品牌建設上的不斷增強、營銷工作上的不斷“求異”，逐漸形成了差異化的市場競爭優勢。
通過盡可能努力，讓農戶手中的每一袋穩定性肥料都能發揮最佳功效�；蛟S，這也正是中嘉在不太順暢的市場情況下，依舊能保持產量增長15％的原因。
中國新型肥料網：作為國內穩定性肥料行業重點企業之一，中嘉公司目前的整體運營情況是怎樣的？
常國鋒：從2007年一直到現在，中嘉經歷了一個“認識、推廣、示范到市場”的大規模宣傳。目前，中嘉已經形成了一定規模的銷量，且每年都在成倍增加。近四五年來，經過銷售人員、農化人員艱辛的宣傳，示范田的建設取得了良好的成果，農民充分認識到了中嘉肥料的強大生命力�，F在，東北市場預計突破10萬噸，河北、山東等地將突破6萬噸，整體上來說，穩定性肥料占據了兩個品牌銷量的60％。當前，穩定性肥料市場的態勢是好的，但依然存在一些問題，主要表現在一些小的非正規的企業對穩定性肥料的亂用，尤其是在虛假標識上，已經侵犯了真正穩定性肥料企業的純潔性。
中國新型肥料網：針對您所說穩定性肥料市場混亂的情況，您認為企業自身該采取哪些措施來應對？
常國鋒：目前，農民對于穩定性肥料的識別度較低，企業只有在各個區域上進行認真的推廣宣傳，才能很好地去解決這一問題。中嘉作為集科研、生產、銷售與新型肥料推廣與一體的大型復合肥企業，積極與中科院沈陽應用研究所進行防偽性的建設，所有產品均可通過免費咨詢電話查詢真偽。當然，向社會公開真正的穩定性肥料生產企業，形成一個共識，也是有效阻斷非正規企業對穩定性肥料企業侵擾的一個有效途徑。我們相信，隨著工作不斷的推進深入，穩定性肥料市場一定會得到凈化。
中國新型肥料網：穩定性肥料新產品建設情況是怎樣的？
常國鋒：通過與中國科學院沈陽應用生態研究所的技術合作，使中國科學院的科技成果成功轉化為生產力。經過近幾年的努力，公司在穩定性肥料的研究和應用中，取得了突破性的進展。規劃中的三酶雙控緩釋肥填補了市場空白，將成為中嘉對外市場競爭的核心產品。該產品是用尿酶抑制劑、硝化抑制劑、磷活化劑和中嘉肥料科技中心研發的高分子網狀控釋劑將傳統肥料進行改性的高科技產品，能使作物一次底施一季免追肥成為現實，為我國的低碳肥料開辟了一個新的領域，引領了緩釋控施肥料的潮流。
公司與中國科學院合作開發的聚氨酸高分子生態肥料已經完成中試，填補了國內生物生態肥料的空白，是目前國際最新的生態型肥料，已申請了國家專利。該肥料具有長效和速效的效果，能夠提高肥料利用率，改變肥料在土壤中的轉化形態，鈍化了鉛、鋁、汞等重金屬，為我國的生態農業在肥料上提供了保證。預計在2012年底前，該產品投放市場。
中國新型肥料網：穩定性肥料的發展，離不開品牌的建設，中嘉在這方面做了哪些具體的工作？
常國鋒：農民歡迎的產品一定是市場的賣點，但新產品的推出要想得到農民的歡迎，必須做一系列的宣傳推廣工作。為加強品牌建設，公司相繼在河北、河南、山東、遼寧、吉林、黑龍江等衛視投放了大量的影視廣告；在農資導報連續舉辦了三屆“情系三農”全國攝影大獎賽；在中國農資、中華合作時報、北方農資投放了大量的平面廣告；連續參與了三屆中國農資質量萬里行公益活動；公司于中國化工報舉辦了大型農化服務河北行、山東行、遼寧行、吉林行公益活動，行程萬里，為農民送去了農業科技知識。而去年，我們還特別加強了示范田的建設工作，更加增強了農民對于中嘉產品的認知度和接受程度。各個示范田，反應良好。尤其是東北區域市場面臨蟲災、自然災害、雨水等較多的情況，三酶雙控產品在示范田上的效果就顯現的格外好。工作還是比較成功的。
中國新型肥料網：做市場肯定和營銷工作離不開，以上的品牌建設工作中，具體實踐到營銷工作中時，存在哪些難點，怎樣解決的？
常國鋒：主要表現在營銷人員在技術溝通層面上存在一定困難，所以我們加強了對營銷人員的培訓工作，使其成為技術型的經銷商。只有這樣，才能更好地去服務終端市場。穩定性肥料作為新型肥料，要求我們的經銷商要有這樣的素質，這也是市場的需要。
中國新型肥料網：面對行業內激烈的市場競爭環境，中嘉在今后的發展思路是怎樣的？有哪些具體的戰略規劃？
常國鋒：任何一個企業都不可能脫離一個大的行業市場環境，在這一點上，中嘉認為面對客觀環境，要沉著應對，在看市場的同時，要踏踏實實做好企業自己的工作，根據自身的市場建設，走好發展的每一步。目前，中嘉在河北區域銷量這塊上，發展優勢尤為明顯，已經形成了很好的市場銷售網絡。今后我們將借助非常好的內部團結，加強開拓外緣市場的能力。公司生產技術的不斷提高，以及公司各科室不斷進取的精神，決定了我們一定會做大做強。目前，我們已經做好了下一個五年規劃，150畝的西農業區正在建設實施中，其20萬噸的高塔復合肥、40萬噸的氨酸復合肥，將使中嘉成為河北最大的復合肥生產基地。
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