李作山在7月9日施可豐經銷商大會上作主題報告

    7月9日，“以打造中國磷復肥第一品牌，創建一個強大的施可豐”為主題的施可豐化工2012年廠商聯盟預贏夏秋論壇大會于臨沂成功召開。會上，公司執行總經理李作山向經銷商分析了當前的肥料市場行情，并指出，農業歷史性的變革為化肥工業提供了新的發展機遇，同時對肥料品種和農化服務也提出了更高的新要求，氮肥企業轉型已是大勢所趨；尤其是近年來，農村土地流轉呈現蓬勃發展的勢頭，隨著農村勞動力進城，土地流轉集中，大型種植業戶、專業合作社迅速發展，我國農資市場需求主體逐漸由分散的個體農戶向大種植業戶的規模需求轉變，我國農業已踏上了集約化、規�；�、機械化的發展之路，企業的創新抉擇已成必然。

　　
強化科技支撐 鞏固穩定性肥料領軍地位

　　施可豐公司是國內復合肥行業十大企業之一、我國最大的穩定性肥料生產企業，年產長效緩釋肥等各種新型肥料160萬噸。施可豐一直以“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”為己任，至今已發展成為全國化肥的百強企業，作為穩定性肥料行業標準起草單位之一，施可豐在穩定性肥料的研發、技術研究、產業化應用、科研團隊建設等方面做出了積極的貢獻，逐步成為穩定性肥料的領軍企業、中國農民喜愛的農資品牌。
　　近年來，隨著農業的快速發展和對生態環境保護的重視，化肥品種結構調整、科學施肥和農化服務得到了新的發展。為實現農業增產、農民增收，提高肥料利用率、減少不合理施肥對環境造成的污染等要求，推動化肥產品向差異化、高效化、功能化等方向發展，施可豐發揮了中國穩定性肥料領軍企業的帶頭作用，先后與中國科學院、沈陽生態研究所、華南農業大學、南京工業大學、四川大學等三十余家科研院校建立了產學研合作關系；承擔國家十一五、十二五國家科技支撐計劃專題課程；牽頭成立山東省穩定性肥料產業技術創新戰略聯盟；建立山東省穩定性肥料工程技術研究中心。技術先導，使施可豐先后榮獲國家科技進步二等獎一個，四項省部級科技進步一等獎，國家發明專利31項，其中穩定性肥料和控釋肥料等3項核心技術更是國內首創，居世界領先水平。
　　作為國家級高新技術企業，國家穩定性肥料行業標準和控釋肥料快速檢驗標準兩項國家標準的起草單位，施可豐還被國家農技中心確定為測土配方肥料定點生產企業100家之一，標志著綜合實力達到更高的水平。
　　2012年上半年施可豐公司增量銷售9.3萬噸，實現了有力的突破，其中新型肥料增加近7萬噸，銷售網絡逐步完善，農資運營水平進一步提升，保持著強烈發展勢頭。施可豐公司利用氮磷緩釋促釋技術開發的穩定性復合肥，加入了脲酶抑制劑、硝化抑制劑和磷活化劑，具有長效、緩釋、節能、環保的特點，延長了氮肥肥效期，提高了磷元素的活性和利用率。經過對比試驗，穩定性肥料120天持續有效，可滿足絕大多數農作物全生長期的養分需求，與普通肥料相比，肥效可提高30％，水稻、玉米等大田作物產量提高20％以上，被專家稱為真正的綠色肥、環保肥，代表了今后化學肥料的發展方向。除“施可豐”牌系列復合肥料，2012年7月，施可豐又推出了水營養系列、微生物聚能菌肥系列、水能量系列、葉面肥系列等新產品。新產品符合農業發展潮流，緊跟市場發展趨勢，受到行業的極大關注。
　　施可豐積極走院企聯姻創新之路，通過強強聯合、優勢互補，實現企業大發展。在22個省市糧食主產區進行示范推廣以來，已建立試驗示范基地100多個、長效緩釋復合肥示范田6500多畝，在全國各地舉辦科技講座1.5萬場，直接受益的農民群眾達3200萬人次。2009年，協作網各單位試驗綜合平均增產率18.5％，目前為止，已累計推廣耕地面積4300多萬畝，為農民創造效益32億元。
　　施可豐公司同時擁有內緩外控、緩控結合的長效緩釋肥和異粒變速控釋肥兩項新型肥料專利技術，此專利技術是新型肥料中的戰斗機，有實質性的效果、意義和價值。施可豐執行總經理李作山介紹，今后科研開發將進一步成為新的賣點，今年沒有特殊情況下，穩定性肥料的銷量要突破30萬噸。

　　
深化產業鏈，完成整體布局與調整 加快二次創業步伐

　　李作山表示，當前，新型肥料發展的同時，行業內也出現了一些必須引起重視和認真加以解決的問題。首先，是品種繁多，產品質量良莠不齊，一些偽劣產品充斥市場，危害了農民的利益；其次，是一些企業急功近利，在新產品增效機理不清、添加物難以檢測、缺乏嚴格的農田應用試驗的情況下，過早投放市場，靠炒作開拓市場；再次，是目前采用的包膜材料、緩釋劑、增效劑、生物調理劑等仍需要深入研究增效機理和對土壤、作物以及農產品的安全性，篩選成本低、效果好的材料和添加物；最后，是新產品標準制定滯后，有的已影響了企業的生產、銷售和市場的監管。
　　針對以上問題，李作山表示，2012年是施可豐實施二次創業的科技強企、品牌興企戰略的關鍵一年，更是施可豐布局全國，構建縱向一體化產業鏈的重要一年。經過近兩年的一系列改革，施可豐已基本完成了國內戰略布局和產品結構調整，為企業的發展、行業問題的解決，打下了良好的基礎。
　　目前，施可豐規模擴大，已形成了以合成氨、磷酸、硫酸、余熱發電等年產160萬噸的配套系統齊全的生產單位，被列入中央和山東省政府擴大內需、調控資金項目及市重點建設項目。為了整合產業鏈，發揮地緣優勢，建成資源節約型、環境友好型、循環經濟型示范企業。施可豐四川雷波化工100萬噸磷復肥項目總投資13.6億元，包括100萬噸磷復肥項目，80萬噸硫酸及余熱發電項目、20萬噸合成氮等配套工程。項目將分兩期建設，一期總投資5億元，2013年項目全部投產后，年可實現銷售收入30億元，利稅3億元。一期工程于2012年7月6號正式試車運行。在距工廠500米金沙江岸，自備水運碼頭已開工建設，2013年下半年將啟用，碼頭的啟用將降低40％的運輸成本。產品磷酸一銨能夠滿足復合肥生產原料供應，并供應市場。一期工程投產后，二期工程總投資8億元，將于今年9月份開工建設，20萬噸磷酸，配套30萬噸一銨、30萬噸新型肥料和二銨，10萬噸工業級磷酸，配套40萬噸硫磺制酸，1.2萬千瓦發電機組，200萬噸的選礦項目，為企業今后的發展將打下堅實的基礎。
施可豐公司控股的甘肅施可豐新型肥料，總投資1.8億元，年產新型肥料40萬噸，以優越的地理優勢，占據西北五省市場，緩解了總部物流運輸的壓力，同時縮短了運輸距離，降低了運輸成本。參股的遼寧中科生物工程公司，2009年7月在遼寧本溪開工建設，目前已建設投產，該項目將成為農業高新技術孵化基地。
　　李作山介紹，上游的資源整合為施可豐的下一步發展奠定了堅實的原料基礎、成品優勢基礎，為與施可豐合作的經銷商伙伴們提供了一個優好的競爭條件。

加大企業管理創新與改革 真正實現廠商一體化上的共贏

　　“近年來，受行業產能過剩、國家產業結構調整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業的生產經營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經銷商風雨同舟、真誠合作，施可豐的企業形象、產品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，緩控釋復合肥系列產品得到了市場認可與廣大農民朋友的喜愛和信賴，施可豐產供銷呈現良好發展勢頭。”李作山談到，今后，施可豐將繼續做穩定性肥料的行業領跑者，并將始終秉承“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經營理念。
　　“質量是企業的生命，創新是企業發展的第一動力。為此，施可豐要堅持市場高端戰略，以構建新型廠商關系和打造專業化營銷團隊為重點，依靠科技、品牌、文化和服務等優勢，在企業經營管理的各個方面進行不斷的創新和改革，搶占市場先機，帶動行業的發展。”
　　首先，在市場網絡建設上，突出終端渠道管理，加快信息與資源現代營銷模式的運用，實現品牌優化規模建設，通過營銷渠道合理下沉調整，提升渠道分銷能力，保證營銷網絡的有效擴展，完善網絡布局，加大對終端市場的投放力度。幫助一級經銷商對中小網點進行分內管理，以點帶面，深化服務管理，對于市場反映的問題，要及時解決和幫助，樹立企業形象，增加經銷商品牌意識，樹立農民對于品牌的認知度和忠誠度，實現共贏發展。
　　其次，在生產過程中，將加大計劃管控力度。生產優質優良的肥料，為營銷提供有力的后保障，產放心肥、賣放心肥、用放心肥，保證農民增產增收，讓放心肥真正走進入家萬戶。
　　再次，在科技研發上，加大產品研發力度，開發新型肥料，作為十二五國家科技支撐計劃項目穩定性肥料關鍵技術研究產業化課題參加單位，通過成立農科院專門針對作物土壤環保等進行新型肥料的研發工作，并繼續擴大與中科院、華南農業大學等科研院校的合作力度。通過共建院士工作站、博士后工作站、土壤與養分自然高效運用國家工程實驗室，在公司內部培養一流的研發人才，生產資源節約型、環境友好型的肥料，并適應市場的需求。
　　第四，提高銷售政策透明度和兌現力度，實施營銷分銷的管理。
　　第五，進行物流的改革，實行業務市場化。在物流運輸，產品及原料裝卸方面大膽創新，有力突破，科學調控。
　　李作山表示，復合肥市場的競爭形勢正在發生著深刻的變化，肥料生產企業和經銷商面對的將是行業的整合和產業鏈的整合，企業與經銷商要拿出勇往直前的勇氣，團結拼搏，及時調整營銷思路，在共贏的基礎上，多層次、全方位加強合作，實現合作戰略的推進，協同作戰，建立廠商共贏的戰略聯盟，只有如此，廠商的未來才會更加美好。