谷豐源總經理朱培豐接受本網記者采訪

谷豐源總經理朱培豐與華文傳媒董事長劉蘇華交流

    初到谷豐源筆者感受到的是一種意外的欣喜。聳立的高塔、嶄新的辦公大樓、寬闊的廠區、現代化的廠房、熱火朝天的生產車間，這一切筆者都無法與當初的想象一一對應。在陽谷這個武松打虎的英雄之地，沒想到還有這樣一家產品齊全、設備先進、規模龐大的新型肥料生產企業悄然崛起。而接待我們的總經理朱培豐年輕穩重、謙虛隨和，對行業有著深刻的見解，對企業有著充足的信心。

智能控釋肥領銜新型肥料群

    選擇新型肥料，選擇一份責任。我每年都要和農化服務人員到田間地頭去做調研，向農民討教，了解農民的真實需求。近兩年我們的土壤質量越發下降，板結、鹽堿化、肥力下降、土傳病害加重，農村的施肥方式、施肥方法和施肥種類需要改善，需要走向科學化、平衡化。訪談一開始，谷豐源總經理朱培豐就不無憂慮的向我們談起了走訪農村的感受。他表示，新型肥料針對農村不合理施肥現狀而研發的肥料產品，無論從肥料利用率的提升、缺素癥的防治還是土質的提升方面都有著顯著的且有針對性的功效。
    谷豐源自成立以來就選擇了發展新型肥料，擁有豐富的新型肥料產品群，其中高分子滲透膜智能緩控釋肥更是全國首創�？偨浝碇炫嘭S表示，普通肥料中有效成分的揮發、淋失，不但降低了肥料的利用率，造成資源的浪費，同時也對地下水資源、土壤等人類生態環境造成了污染。鑒于此種形式，國內外肥料行業重點研發的目標共同轉向了緩/控釋肥這種集經濟效益和環境效益于一身的新型肥料。
    而山東谷豐源化肥有限公司也順應農業發展需求隆重推出了谷豐源智能控釋肥�？偨浝碇炫嘭S介紹，該產品是由山東省肥料工程技術研究中心、山東省農科院土壤肥料研究所技術開發中心提供技術并已申請國家專利。經專家多次實驗論證，產品質量優良。本產品因具有一種新型滲透膜，可根據作物需要控釋肥效3－6個月，適用于玉米、小麥、瓜果、蔬菜等多種作物。作物增收明顯，品質也顯著改善。生物因子型滲透膜智能緩控釋肥成為了谷豐源標志性產品之一。
    谷豐源強勁的新品研發和開拓能力源自于始終堅持的科技創新，而發明專利12項，鑒定高科技成果3項，承擔國家級星火計劃項目一項和高新技術企業的殊榮也成為了谷豐源堅持科技創新最好的證明和回報�？偨浝碇炫嘭S表示，依靠產、學、研聯合，谷豐源已經逐步完善了自主創新體系，公司與山東省農科院土肥所聯合開發的“環境友好型肥料”被山東省科技廳鑒定為達到國際領先水平的高科技成果，并被評為山東省科學技術發明一等獎。
    據悉，谷豐源現擁有高端優質化肥生產線十幾條，其中包含高塔造粒生產線、緩控釋肥生產線、鰲合肥生產線、氨化造粒硫酸鉀復合肥生產線和脲甲醛復合肥生產線等，具有年產超百萬噸各種復合肥料的生產能力。朱培豐還透露，公司還將重點研發生物有機肥，菌肥等，不斷提升產品結構，一方面支撐企業未來發展的強勁勢頭，另一方面為廣大農資經銷商進行事業拓展提供更多產品支撐和選擇空間。
 

直銷模式更顯企業服務真誠

    “做服務，把服務做到最基層去”這是2012年谷豐源公司高層大大小小的會議上都會提到的方針指示。據了解，2011年以來，谷豐源已經在聊城和德州兩地進行了“直銷模式”的試點探索。朱培豐表示，谷豐源派出大量經過集中農化培訓的農化人員和業務員，在聊城和德州兩地與當地經銷商配合，直接將服務送達終端農民，利用農民喜聞樂見的方式，在農歇間隙送科技下鄉、送農資下鄉，與當地經銷商一起，以真誠的的服務來精耕地方市場。
    在當前的市場形勢下，生產商和經銷商必須向服務商轉變，企業業務人員必須由“催款員”向“服務員”轉變。而這一轉變在2011年底已經提上了谷豐源企業轉型的日程�？偨浝碇炫嘭S表示，長期的基層走訪，他更加真切的感受到了農民的疾苦，讓谷豐源的肥料性價比更高，除了在生產環節的節能降耗外，還有就是銷售環節的盡量簡化，把更多利潤讓給農民，讓農民與新型肥料離得更近一些。
    目前，農業種植結構正在發生改變，經濟作物日漸豐富；農資產品結構也在隨之改變，新型肥料產品不斷涌現；還有一個改變也無法忽視，那便是農村人口結構的改變，青壯勞力向城市轉移，老幼兩代留守農村，中國的農業生產從來沒有像今天這樣急切的需要深入基層的農化服務和技術指導。谷豐源總經理朱培豐分析認為，隨著農民對化肥經銷商的服務要求越來越多，單靠廠家或經銷商任何一方都會力不從心，只有廠商聯起手來，優勢互補，共同為農民提供全方位服務，才能實現三方共贏。
    朱培豐對當前農資營銷模式做過深入的分析，他認為，直銷模式會成為行業會成為越來越多企業的選擇，產品同質化，技術同質化，加劇了市場的低端競爭，而直營模式里，服務成為了競爭的重要方面。直銷模式有利于生產業、營銷業向服務業的轉變；符合個性化農化服務的推進；也符合以產定銷的營銷法則，符合農資營銷的未來發展，
    直銷必須具備“兩大要素”：一、優質的產品；二、高質量的服務。目前谷豐源在兩個方面的條件已經基本成熟，直銷模式也將從聊城和德州向外擴散，總經理朱培豐對這種營銷模式信心百倍。
 

發展生物肥料 推動綠色產業

    分析市場，夾縫中尋找自身生存空間，于一再重復的產品和宣傳中開辟自身發展之路。朱培豐表示，2011年，生物有機肥的研發就被谷豐源列入重點發展項目，現在生物菌液培養設備已經安裝就緒。未來，谷豐源的產品不僅關注農作物的產量，還將更加關注土壤、作物質量以及農產品的安全環保，以優質產品促進現代農業發展。
    大量發展生物有機肥的工業化生產，不僅能有效地變廢為寶，同時治理和避免日益嚴重的環境為污染，更為重要的是滿足了我國農業持續發展和"兩高一優"的需要。生物有機肥的工業化生產和商品化供應，對于實現社會效益、經濟效益和生態效益的良性循環，具有極其重要的意義�？偨浝碇炫嘭S表示，生物有機肥現已成為微生物行業當中重要的產品，能占到25%至30%左右的份額，尤其是農產品基地方面得到了很好的應用，還有是在南方有比較好的發展，總體還是呈現一個已經好的發展態勢。
    談及谷豐源未來的發展，總經理朱培豐更多將希望寄托于科技含量高、市場潛力大、符合國家產業政策的生物有機肥領域。他表示，大力發展生物肥料，以此帶動企業新型肥料系列產品的協調發展，做大做強企業，做精做細產業，爭取在5年之內成功上市。同時，筆者還了解到，谷豐源現代化的生態園區正在籌建中，該園區將成為生物有機肥的重點試驗基地，為生物有機肥的發展提供更加廣闊的平臺。
    對于有機化肥的發展方向，隨著有機、綠色農業生產的發展，我國有機肥的資源量將不斷增長。據世界糧農組織肥料年鑒的有關報道，世界肥料的發展方向就是走有機、生物、無機相結合的道路。傳統化肥極易破壞土壤中養分含量，農家肥養分含量低，勞動強度大；人畜等無害化程度低，容易傳播病菌。由此，我們不難看出，有機化肥將成為肥料市場的未來，而谷豐源已在這條正確的路上努力前行了。