紅日阿康——復合肥生產企業里一個響當當的名字，在經歷了金融危機的巨大沖擊之后，公司的現狀如何？5月13日，走轉改記者團一行來到紅日阿康，與公司總經理徐輯孟進行了一席長談，了解企業目前的現狀和困難以及面臨的機遇與挑戰。

風雨過后仍是艷陽天

記著：徐總，首先請您簡單介紹一下從去年截至目前公司的生產、銷售和研發情況。

徐輯孟總經理（以下簡稱徐總）：從去年到現在公司總體的發展情況不錯，走過了一條內涵發展為主，具有自身特色的改革發展之路，主要有以下幾個方面：

第一，我們對決策機制、經營機制的改革取得了全面的成功，得到了干部和員工的高度認同，企業從過去岌岌可危到現在生機勃勃，員工從過去的悲觀失望到現在的信心滿懷，我們曾經認為我們的這個老品牌落伍于時代，無路可走，到今天，我們徹底改變了看法，認為我們的路越走越寬。

第二，我們成功實施了增量戰略，從2009年6月開始，我們的產量增長是驚人的，也是讓我們欣慰的，去年我們的產量達到了78萬噸，今年的目標是85萬噸。從今年1至4月份的數據來看，已經比上年同期多產了6.61萬噸。這對紅日阿康來說絕對是破記錄的。

第三，我們沒有滿足于產量方面的增長，而是著眼于不斷創新，在產品創新和升級換代方面，邁出了實質性的步伐，取得了越來越多的成果。尤其是從今年4月份開始，對我們的三個分廠進行了明確的定位。過去基本生產的是同質化的產品，比較單一，現在一分廠生產硫基通用品種，二分廠生產硝硫基等中高端產品，三分廠生產氨酸產品。尤其是二分廠，我們采取了磷酸凈化，燃氣烘干方式，添加硝態氮和微量元素等技術�，F在這些新產品已經全部上市，銷售情況良好，完全可以替代進口產品，深受農民歡迎。到目前，我們已經建成了粉狀肥、水溶肥、滴灌肥、脫氟高純硝硫基復合肥、有機無機復合肥等多條生產線。我們目前100萬噸的復合肥產能中，大約有40萬噸差異化的創新產品。一方面提高了產品科技含量和市場競爭力，另一方面大大提高了盈利能力和企業的經濟效益。

第四，圍繞節能減排這一國策，我們也采取了一系列措施。由于我們是個老企業，能耗較高，比如用水，我們曾經有六眼井，經過我們對地下水和污水排放進行的重新規劃和布局以后，我們在生產負荷翻倍增長的情況下，我們只開放了三眼半，成效顯著。另外，過去我們的爐灰、爐渣、廢氣和氨水等都以很低廉的價格賣掉，現在我們充分提高利用水平，將這些爐灰爐渣自己用掉，變成蒸汽，轉變成電能，減少了浪費，提高了效益。我們已經從節能減排中嘗到了甜頭，越搞越有信心，目前正在論證的項目有磷石膏項目。我們今年正在建設20萬噸的建筑石膏粉，20萬噸的水泥緩凝劑。項目建成以后，我們的廢渣問題就能得到基本的消化，能夠為企業的長治久安提供了非常好的條件，也增加了一個新的利潤增長點。

記者：紅日阿康從2009年最低潮的時候制訂了一個四年發展戰略，截至今年完成情況如何，下一步企業還有哪些發展計劃？

徐總：是的，2009年我們為了能夠救亡圖存，擺脫困境，當時提出了一個四年發展戰略，就是“一年改變面貌，兩年大見成效，三年重振雄風，四年再創輝煌”。經過我們全體干部職工的努力，到今年一季度已經提前完成。因此，我們又提出了一個新的四年發展戰略。今年對我們而言是一個特殊的發展年份，是“老四年戰略”的最后一年，也是 “新四年戰略”的第一年。新四年戰略一是完成二次創業，實現企業振興這一理念；二是實現兩個戰略轉型，由過去的粗放式管理向精細化、集約化管理轉變，由過去的產品經營向品牌經營和資本運營轉變；三是要深化三場革命，即關于制度、技術和成本的革命；四是要實現四個戰略突破，第一個是完成增量戰略，真正達到100萬噸的產能，第二是實現營銷突破，盡快把生產推動型轉變為營銷拉動型，第三是產品的升級換代和創新，第四是完成配套。這一戰略目標的截止日期是2015年，到2015年，銷量目標達到120萬噸，銷售收入超過50億，盈利超過1億元，同時進一步提升職工收入，達到臨沂肥業的一流水平。

記者：目前紅日阿康在銷售策略的制訂中有哪些問題以及還有哪些外部因素制約著紅日阿康的這一輪發展？

徐總：紅日阿康的情況與其他企業確實有所不同，我們要堅定不移的走具有紅日阿康自身特色的道路，我們主要是提升和打造品牌，強化網絡，提高銷量。我們將以氨酸、硫基還有硝硫基這三大系列產品為主導，下一步的著眼點就是放在營銷方面，我們的營銷人員要增加三分之一以上。在品牌打造方面，我們與劉能的扮演者王小利、本山傳媒等通力合作，在農民中取得了良好的傳播效果。另外，我們還在今年開展了有獎銷售活動，效果非常好，為農民帶來了實惠。至于我們所面臨的困難，這也是很現實的，主要有幾個方面，第一是2009年的金融危機讓我們失血過多，元氣大傷，雖然經過努力，我們連續兩年盈利，但我們目前的財務費用居高不下，嚴重削弱了企業的盈利能力。第二是我們畢竟是一個老企業，廠房設備比較陳舊，與新興同行有較大的差距，進行升級換代將是我們下一步努力的方向。

記者：這次我們走訪臨沂復合肥企業有一個明顯感覺，似乎又開始了新一輪的洗牌，行業龍頭企業越做越大，中小肥企面臨較大的沖擊，針對這一輪風潮您如何評價？

徐總：這是一個很嚴酷的問題，但也是行業發展的必然，我們國家目前的化肥產能嚴重過剩，生產企業6000多家，對比美國、俄羅斯兩大復合肥生產國僅僅數十家的肥料生產企業數量而言，產業集中度過低，洗牌在所難免，完全符合行業發展規律。經過洗牌后的行業才能更加健康的發展，所以我們的感覺而言就是讓暴風雨來的更猛烈些吧！