5年超前探索，一肥定下江山

石家莊市中嘉化肥有限公司成立于2001年，一開始的中嘉化肥只生產低濃度的復合肥，而且產品單一，難以形成對經銷商的吸引力和對市場的競爭力。而近年國內產業結構調整，高效農作物種植比例不斷擴大，農民對高濃度復合肥需求量也持續增大。

中嘉化肥總經理常國鋒敏銳的覺察到了這一趨勢，以及這一趨勢的到來必然引起的復合肥市場的洗牌。他決定放棄低濃度復合肥的發展，重點生產和發展高濃度復合肥。而從2007年開始，國內的復合肥市場在局部地區發生了兩極分化，低濃度復混肥市場逐漸萎縮，而一些產品質量優、市場認知度好的高濃度復合肥頗受農民喜愛；而國家也針對復合肥生產、銷售等環節存在的問題，出臺了《肥料標準和內容》，規范包裝標志，使一部分低濃度復混肥料逐步失去了在市場上的位置。國內肥料市場氣候的這一變化一下子印證了常國鋒的當初的判斷，而當大多數企業在慌張的調整產品結構和企業發展方向的時候，中嘉化肥有限公司已經實現了順利的轉型，走上了常規化的發展道路。

選擇不論對于個人發展還是企業的發展都事關重要，做出一個正確的選擇就相當于成功了一半�？偨浝沓�國鋒表示，中國的農業經營雖然處在相對分散的狀態，但是大的趨勢是要走向集約化和規�；�的，而且目前這種趨勢已經顯現；而中國發展研究基金會公布的《中國發展報告2010》預測說，中國正在進入城市化的快車道。“未來20年，中國將以每年2000萬人的速度，實現農民向市民的轉變。”那農村勞動力的減少勢必要求一批更加高效、便捷和安全的農資產品的出現，新型肥料的出現就是這一大趨勢的產物。

常國鋒表示，2006年，作為其本人來講，已經從當時殘酷的化肥以及復合肥的級別政策中，深深感受到今后的復合肥路上不能走同質化，不能靠價格去發家，同時通過各個方面的信息，他已經意識到低碳、環保、長效、安全的新型肥料將逐步成長為市場的主體。2006年底，在企業成立的第五個年頭，中嘉化肥與中科院沈陽生態研究所聯手開拓緩釋肥市場，采用沈陽應用生態研究所的復合抑制劑，添加脲酶抑制劑、硝化抑制劑以及磷素活化劑，同時增加了“中嘉”科技中心研制的高分子控釋劑，形成了目前國內較先進的高科技緩釋肥料。長效免追緩釋肥在正常使用時，只需要一次性施用，既節省了勞力和費用，也提高了肥料的性價比，從而成為長效緩釋肥最大的賣點。而在河北省來講，中嘉化肥是第一家跟中科院沈陽應用生態研究所合作的化肥生產企業。

憑借對長效緩釋肥料未來發展的堅定信念和對國內肥料行情深入的了解，中嘉化肥將發展長效緩釋肥料當成了企業發展的重中之重，成為企業的核心項目。通過和中科院沈陽應用生態研究所的合作和雙方不遺余力的推廣，中嘉化肥迅速在我國的大部分省區建立了牢固的銷售網絡，長效緩釋肥料的推廣與應用，已經在冀、魯、豫、遼、吉、黑、蒙、晉、鄂、蘇、皖等省建立了示范縣、示范鄉、示范村，在很多地方成了農民的首選肥料�？偨浝沓�國鋒表示，長效緩釋肥料在國內的發展大勢已經顯露無疑，中嘉化肥也隨著這種肥料的發展獲得了企業發展進程中的大跨越，奠定了其在國內肥料界的領先地位。

  設定合理利潤  堅持低價銷售

中嘉化肥依靠長效緩釋肥搶占市場先機，彰顯了企業謀劃長遠，意識超前的特點。那么其憑借“低投入”和“靈活營銷”戰略贏得市場，就是另一特色。作為企業的決策者，常國鋒意識到，對于長效緩釋肥推廣，受到的最大限制是價格因素制約了農民的大量施用。為此，“中嘉”針對長效緩釋肥設計了低價戰略，僅在原有復合肥價格上增加200多元/噸的投入，即可使用延緩肥效、免去農民追肥之苦的長效緩釋肥。在市場銷售策略方面，“中嘉”則實行每噸100元運費包到的銷售方式，實施經銷商群體個性化服務，降低了經銷商面臨的運費漲價風險，抓住了經銷商的經營心理。

對此，常國鋒表示，作為化肥生產企業來講，不能說沒有利，而是要有一個合理的利潤。為了留住這個“合理的利潤”而將更多利潤讓利于商，讓利于民，中嘉化肥總經理常國鋒帶領企業管理和技術人員在保證質量的前提下千方百計降成本，精簡管理，簡化流程。據了解，在中嘉化肥只有僅僅5名管理人員，1名供應人員，這對于其他像中嘉化肥類似規模的企業來說是不可想象的。

依靠科技發展降低成本是中嘉化肥的實施低價位戰略的利器。進入中嘉化肥廠區筆者看到“實施品牌戰略  打造科技中嘉”的大字赫然在目，這是中嘉化肥崇尚科技，以科技造福農業的最好寫照。2007年，中嘉化肥與中國科學院沈陽應用生態研究所的牽手，讓中嘉化肥這家對科技有著狂熱追求的新型肥料企業插上了騰飛的翅膀。

在原材料方面，依靠河北尿素生產企業低價位的優勢，通過對客戶共同鼓勵雙贏，通過預付款一塊給客戶充分打成一個良好的資金，利用客戶的資金來降低企業自身的采購成本，同時又反饋給客戶一個非常優惠的產品價格，讓利于民，讓利于經銷商，形成一個互利共贏的良好局面。

對于目前國內復合肥原材料價位上漲，氮、磷、鉀都高位運行，復合肥企業和商家普遍面對較大壓力的情況，常國鋒表示，越是在市場多變，前路不測的關鍵時期，企業和商家越要加強溝通，緊密合作，形成利益的共同體，如此才有順利破局，持續共贏的可能。據了解，近期中嘉化肥已經召開多場經銷商信息交流會，和經銷商一道分析市場，一道共享信息，經銷商和廠家走到了一起，研判局勢，尋求突破。

不求做大  但求做精

作為一位個性鮮明的企業領導人，中嘉化肥的經營理念有著常國鋒性格中的務實、前瞻和銳利。10年來，中嘉化肥在常國鋒的帶領下始終站據國內肥料行業的潮頭位置，快人一步，先機占盡，留給同行一番贊嘆。當問及要把中嘉化肥帶向一個什么樣的方向和規模時，常國鋒的回答讓人意外，他表示，做復合肥企業不能貪圖規模，把網絡做精、把市場做細，才是企業的發展捷徑。

    常國鋒介紹，中嘉化肥的產品架構還不夠完善，科技含量和性能仍有較大提升空間，在將現有長效緩釋肥料做精做細的前提下，中嘉化肥計劃用三年的時間將生產規模、銷售能力提升一倍。長效緩釋肥料現在國內有很多企業在做，中嘉化肥也面臨著競爭的壓力，但是中嘉化肥做精做專的企業規劃讓其產品形成了頗具競爭力的差異性。穩定性長效緩釋肥的專用化研究和發展是中嘉化肥近幾年在該領域的企業發展特色。常國鋒表示，從生產和推廣穩定性肥料開始，中嘉化肥就非常注重專用化，在中科院沈陽應用生態研究所的指導下，研究各個經濟作物的類型，各地的土壤類型，對氮磷鉀和中微量元素的要求等等，依據翔實的數據生產各種不同的配方，在近幾年穩定性長效緩釋肥的推廣上，肥料的專用化成為中嘉化肥最突出的特色。

長期以來，中國化肥行業單純依靠常規化肥數量上的增加來滿足農業發展的需求，在資源、環境和成本方面付出了較大的代價。業內專家呼吁，如此下去，既不符合黨中央提倡的建設“節約型社會”、“和諧社會”的方針，也不可能實現可持續發展。因此，對現有化肥生產應用技術與品種進行技術升級和更新換代就顯得尤為迫切。面對這些現狀和呼吁，肥料行業也在逐步發生著可喜的變化，肥料生產應逐漸向濃縮化、專用化、緩控釋長效化轉變。實際生產和使用的肥料養分含量逐漸提高，不同作物由施用通用型肥料變為施用不同營養配比的專用肥料，肥料中的養分由速效變為長效并達到可控制的緩慢釋放的程度，以滿足作物全生育期對養分的需要。

企業需要自己的特色和亮點，根據市場信息反饋和實際應用情況，中嘉化肥一直在關注新型肥料的發展，如果有適合的產品中嘉化肥將果斷介入，但是只有概念沒有功效的“偽新型肥料”在中嘉是嚴格杜絕的。常國鋒表示，任何一家企業都有他的一個生成和發展的核心產品，不同的企業可能研發的方和關注的肥料的功能點不同，但是這些肥料必須是經得起實際應用考驗，能跟隨中國農業一同發展下去的肥料。穩定性長效緩釋肥料的產業化發展和實際推廣應用如此迅猛，關鍵一點是廣大農民看到了實實在在的肥效，得到了真實的回報。

目前，在總經理常國鋒的帶領下，石家莊中嘉化肥正努力夯實基礎，不斷將先進科技注入產品，不斷完善產品結構，繼續細化市場，以中嘉人特有的方式化解著來自市場的一輪又一輪的競爭，迎接一次又一次的發展。常國鋒表示，一個人一輩子將一件事做好就不容易了，身在復合肥行業，中嘉化肥站在了一個正確的位置，面向一個正確的方向，中嘉人會堅持自己的信念和理想，將這份事業做精，做專，形成自己的核心競爭力，培育企業強大的抗風險能力，為中嘉員工，為中嘉的合作伙伴栽下一株參天大樹，在行業內樹立一面旗幟。