成立于1988年的河北廊坊綠園農資有限公司，經過近20年的發展歷程，從一個僅有5人的街頭小店，躍升為今天總資產數千萬，集化肥、種籽、農藥、農膜、技術服務、物流配送為一體、依托國內大型生產企業和院校、服務于三農的專業化農資公司。 作為農資企業，如何才能像綠園一樣做強做大，這其中究竟有什么樣的奧妙？該公司當家人總經理楊春華女士的回答卻是那么簡單：兌現對客戶的每一個承諾，在誠信上永遠爭做第一。

誠信如一，始終把客戶的利益放在第一位

“從進入這個行業第一天我就堅定了一個信念：踏踏實實做人、做事，每一單業務，每一個具體環節，都是把下級客戶和農民的利益放在第一位考慮。”采訪初始，楊春華的第一句話就讓記者感到了這個外表看似柔弱的女強人精明和強干的一面。

楊春華首先對記者講這樣一件事情。1993年公司開始經營復合肥，山東一廠家業務員送來BB肥樣品，感覺很好，就決定進貨，第一車很快銷售一空，當第二車到貨后楊春華就發現與第一車不一樣，雖然這車貨價格有所降低，利潤更大，但她擔心該車可能存在質量問題，就立即主動抽樣到質監部門化驗，結果養分含量不足，當時就嚇得自己出了一身的冷汗，于是就迅速與廠家聯系退貨，避免了給農民造成損失。楊春華表示，自己多年來以為“三農”服務為已任，堅持做生意和做人一樣，講求誠信，公司成功注冊了“誠一”商標，就是誠實守信始終如一的意思，他要求公司全體員工在誠信上要永遠爭第一。公司在經銷廠家產品中嚴把質量關，不受高利潤的誘惑，抵制不合格產品的進貨渠道，不和沒有信譽的廠家往來，潔身自好，始終從農民的利益出發，維護企業的名譽。

楊春華介紹，京津廊地處華北平原，可耕地面積大，農民多以種植小麥、玉米和瓜菜為主，一年四季需肥、用肥量較大。但近幾年，公司年銷售化肥10萬余噸、籽種160余萬斤，在長期的運營中沒有接到一次質量投訴，沒有發生一次質量糾紛。公司的誠信經營得到了社會各界的廣泛贊譽，在2005年開展的“中國農資質量萬里行”的活動中，公司被評為“百佳名優農資企業”， “誠一”商標被認定為“廊坊市知名商標”。公司還先后被廊坊市人民政府評為“農業產業化重點龍頭企業”，被河北省消協、廊坊市消協評為“消費者信得過單位”，被廊坊市農業局批準為“廊坊市測土配方施肥定點供肥企業”。

只做大品牌，讓每一位農民都用上高端放心農資

讓老百姓都能正確認識并使用優質品牌農資，拒絕假冒偽劣產品，一直是楊春華和公司全體員工的奮斗目標。

為了提高農民朋友對品牌肥料的認識，多年來，她帶領公司員工不但組織農民開展了“高產競賽”等宣傳活動，還聯合電視臺在當地長期舉辦“綠園天地”欄目，通過傳播國家的惠農政策，推銷好的品牌農資產品，同時打造綠源農業自己的品牌。公司還配合國家政策、測土配方施肥等項目工作，建立了自己的BB肥的生產線和有機肥的生產線，做適合當地土壤的高品質肥料，也進一步提高了綠園農資自有產品在當地的知名度。

經營農資產品這些年，楊春華總結出了一條經驗，那就是做大品牌的農資產品，以老百姓對品牌產品的良好口碑，帶動銷售，樹立綠園農資自身良好形象。楊春華介紹，公司先后與深圳芭田生物工程有限公司、貴州宏福實業開發有限總公司、山東魯西化工股份有限公司、史丹利公司和北京農科院等大中型企業建立了長期的產銷關系，他們還把這些大企業的產品貼上自己的銷售商標，注明廊坊綠源農資總經銷，過渡性地打造自己的產品品牌。多年來，公司的知名度和信譽度不斷提升，從而要求加盟的客戶不斷增加，廊坊綠園農資有限公司已經成為了當地農資行業的一塊金子招牌。

公司經營的都是品牌產品，價位普遍較高，而當前一些農民朋友對高價位高質量的農資產品存在的拒絕心理。對此，楊春華表示，自己把農民分為兩種類型，一種類型是很優秀的農民，另一部分相對比較保守一些，要讓農民認識到好產品的價值、特性和使用方法等等系列問題，只要抓住一些思想比較超前的優秀農民，做工作不是很難，以部分農民的帶動，引導更多農民認識到好產品，做好品牌肥料的銷售工作就不再難。

懂得感恩，經營之路越走越寬廣

“我很感恩這個行業，也很感恩這份工作，感恩客戶，感恩身邊所有的朋友，雖然從事農資經營比較艱辛，但通過我和公司團隊的努力，讓更多老百姓用上好肥、放心肥，帶動很多客戶創業、發展，帶動了很多員工積極向上，我是快樂的。”多年來，女強人楊春華善良溫柔的女性特質，也給企業發展帶來了蓬勃生機。

當然，楊春華的感恩不僅僅來自口頭，更多來自她的實際行動。每年高考結束后，公司都要聯合當地電視臺組成聯合考察組，對一些考上大學卻無力支付學費的困難學生家庭進行了逐戶走訪，調查核實。她本著“扶優幫困”的原則，以為每位同學每次發放5000元的方式，把助學金用在最需要幫助的同學身上，先后資助數十名準大學生順利地踏入了大學校門。對此，楊春華表示，從事農資行業多年，感覺到制約農業發展、制約行業發展的一個非常重要原因就是農村教育的落后造成的人才素質低下。“資助貧困學生，提高農村居民素質，綠園農資力氣很小，但我想用自己的行動來引導行業、引導身邊的人，帶動家人、帶動員工都有愛心，啟發大家的社會責任感。”

楊春華的感恩，更多的還是體現在她為農資行業所作出的成績。2008年末，綠園公司頂住奧運期間產銷下滑和化工產品降價低靡的雙重壓力，出資成立了固安縣化肥種子協會，她被推選為會長，用實力和誠信的品牌，將全縣130多家規�；�肥和種子生產經營商戶聚集和團結了起來，開創了全市農資市場的又一先河，為全縣乃至全市農資生產和銷售向著規模、規范、科學、有序發展指引了方向。2007年初，廊坊市工商聯王淑華書記來綠園農資公司指導工作，緊緊握住楊春華的手激動地稱贊他帶動了500多戶個體戶致富，帶動8萬噸用肥的農民豐收，為“三農”工作做出了巨大貢獻。近幾年，楊春華還當選為廊坊市第五屆人大代表，固安縣第七屆政協委員，2009年被廊坊市工商聯和廊坊市統戰部授予“廊坊市十佳農業企業家”稱號，2010年被廊坊市委廊坊市人民政府授予“廊坊市優秀中國特色社會主義事業建設者”稱號，她的成績，得到了政府和人民的進一步肯定。

懂得感恩的人，都有夢想，提及廊坊綠園農資有限公司全體員工的夢想，楊春華表示：“未來五年之后，希望通過我們的努力，打造一個業務鏈，從產前的生產資料供應，到產中的售后服務，再到產后的農產品加工，直到農產品走向餐桌，整個過程把作物的營養、人的健康有機聯系起來，綠園農資將為更多的農民提供放心農資產品，讓更多的城市居民都享受到綠色、環保、無公害的放心蔬菜和糧食，讓人們的生活幸福，身體健康，這是一切事業的動力之源和目的所在。