北京，一座國際化的大都市，中國的政治、文化中心，代表著中國的高度和地位，而生存和發展在這座城市中的人和企業也大都具有著較為獨特的視野和較強的競爭能力。北京綠得利工貿有限公司就坐落于北京大興區，公司總經理李增會是一位在農資行業征戰了十幾年老將，對于頭頂這塊“京字招牌”，李增會表示，作為北京的企業，某種程度上就代表著北京，承受著更多的關注，在產品質量、環境效益、管理水平、創新能力、文化建設等領域面對著更高的要求，綠得利感覺到的更多是責任，是對企業每一步發展更高、更嚴苛的自我要求。
沒有優勢，創造優勢也要發展
在北京做肥料，沒有資源優勢，沒有市場優勢，沒有地緣優勢，還要面對更多的關注和更高的要求，綠得利如何尋求自身的發展。面對筆者的疑問，北京綠得利工貿有限公司總經理李增會給了一個頗為辯證的回答，人的潛能在很多時候是被逼出來的，企業同樣如此。這些在外界看來強大的壓力轉化成了促進綠得利提升危機感和責任感，積極主動尋找出路，內外兼修壯大實力的強大動力。
北京綠得利自建廠開始，就對肥料的質量、企業的創新和市場的信譽提出了近似苛刻的要求。李增會表示，既然綠得利的發展先天的缺失了一些客觀的條件，那我們只有通過主觀的不斷努力才能彌補這些發展上的短板。綠得利自正式進入復合肥領域開始，就以每年推出2—3款新型肥料產品、十幾個肥料品種的速度發展著�，F在據不完全統計，北京綠得利已經擁有60多個肥料品種，其中新型肥料占據著大部分比例。李增會表示，正是這種高標準的自我要求才讓綠得利保持了強勁的企業創新力，也正是這種不斷萌發的創新能力在持續地強化著企業的發展后勁，培育出企業新的增長極。
對于產品質量，北京綠得利認識的很清楚，在缺乏多種競爭優勢的前提下，如果產品質量再上不去，接下來面對的就是企業能否生存的問題，不存在任何回旋的余地。李增會表示，公司上下沒有一個人敢在原料問題上打馬虎眼，從原料入廠到產品入戶，各個流程，沒有一個流程不經過嚴格控制，這是企業的命脈。正因為對產品質量高度的重視和嚴格的把控，北京綠得利自成立到現在10年時間，沒有出現一次因肥料質量問題而產生的糾紛，經銷商和農民用戶給予了北京綠得利極高的評價。據了解，北京綠得利工貿有限公司已經將旗下的“谷雨”品牌相關資料報北京有關部門，申請北京著名商標，近期即可通過審批，這是北京綠得利所在的大興區唯一一個獲此稱號的肥料品牌，其產品質量和市場認可度再次得到印證。對此，總經理李增會表現的很謙虛，說起碼無愧于頭上的這塊“京”字招牌。
服務為先導，帶動企業軟實力升級
北京綠得利工貿有限公司成立于2000年9月，經過10年多的發展，現已形成京南地區最大的復混肥料、多肽復合肥料生產、儲運和銷售基地。公司占地面積80000平米，現有復混肥料生產線2條，摻混肥料生產線1條，生產能力28萬噸，庫房面積35000平米，倉儲能力15萬噸。據了解，北京綠得利的生產設備先進，大多為國外引進，整個生產流程基本實現了電子控制，有效保障了肥料養分配比的精準度、成粒的美觀性，減少了各環節能源和資源的浪費，顯著降低了成本�？偨浝砝钤鰰硎�，北京綠得利的設備、廠房等硬件實力在同行業中已經具備了相當的競爭力，但是一直以來，企業重生產輕服務，重銷售輕服務的發展模式讓企業的軟件建設受到了較大的限制，企業的服務機制、文化建設、理念灌輸等工作相比生產和銷售來說還處于相對滯后的狀態，這對企業的發展形成了制約。
對此，北京綠得利自2008年起首先在服務方面加大了改革的步伐和力度，以此為突破口開始了企業自身軟實力的建設。2009年，公司在東北部分地區展開了多次較大規模的農化服務活動。公司總經理李增會親自帶隊，關注農業，關心農民，探尋農民施肥和種植中出現的問題，及時有效的進行實地解決，給當地農民帶去了實實在在的幫助�？偨浝砝钤鰰硎�，通過服務的開展，綠得利和農民和基層經銷商的交流也在不斷的深入，看到了許多不曾見過的情況，我們聽到了很多未曾聽過的心聲和建議，對企業下一步的生產和銷售產生了非常積極的影響。2010年，北京綠得利在往年的基礎上加大了農化服務的力度，擴大了規模，充實了內容，并且與新聞媒體進行了密切的配合，將整個服務過程進行了記錄，不斷回顧和分析，逐步總結出了一套行之有效，適合于民并且有綠得利自身特色的農化服務機制，為公司的軟實力工程建設開了一個好頭。李增會表示，今年綠得利繼續面向社會招收農化服務人員，并強化了對現有農化服務人員的培訓，一支技術精良，責任心強，吃苦耐勞的農化服務隊伍基本形成。
為在企業內部樹立良好的信譽意識，北京綠得利采取了一系列的得力措施。面對外界變幻莫測的原材料價格，綠得利堅持一旦和經銷商簽約，價格將不再上漲，寧肯企業自身受損失也要充分保障經銷商的利益；在原材料的選擇上，綠得利堅持選擇優質原料，每個顆粒里面的養分都保障充足。讓每位員工感覺到企業整體信譽的累積源于他們每個個體的認真和對品質的一絲不茍。
立足農業長遠 實現企業高質量發展
相關報道顯示，我國糧食等主要農產品產需缺口越來越大。按目前的糧食產能，到2020年，我國糧食的產需缺口將高達725億公斤；另外，確保我國農產品質量安全的壓力越來越大。傳統落后的生產方式、監管體制機制的不健全以及部分食品企業誠信的缺失等已很難適應居民對食品質量安全越來越高的要求；同時，我國農業環境承載的壓力越來越大。據統計，肥料利用率低已成農業環境問題的重要原因，施肥占面源污染的份額：19 % -45%，同時引起了土壤鹽堿化、湖泊富營養化，土壤生產力下降，生物多樣性下降等多種環境問題。
北京綠得利工貿有限公司總經理李增會表示，肥料企業的發展要立足社會發展的長遠，準確的說要立足農業發展的長遠，北京綠得利自成立起就確定了走一條高質量發展的企業成長之路，結合當前農業面臨的各種問題，著眼農業發展長遠需求，不斷推出綠色、環保、高效的肥料產品，踐行企業高質量發展的承諾。
據了解，2008年，北京綠得利工貿有限公司開始與中農瑞利源公司展開合作，共同研發了多肽復混肥料。該肥料添加了國內首創、國際領先的金屬蛋白酶，它能激活被土壤中固定的氮磷鉀，重新吸收利用，減少水土污染，減少農民投入，提高產量，是符合現代農業發展需求的新型高效環保肥料。
當時對多肽肥料具體的實際應用效果心里也沒多大把握�？偨浝砝钤鰰嘎�，為了解肥料的實際效果，李增會數次攜隊遠赴東北，在當時的主要示范區域四平市進行田間現場調查。近10天時間，李增會和他的團隊走遍了四平的5個主要示范區，幾十個示范點，與農民面對面交流，俯身地里觀察作物的根莖、株高、顏色和果實。調查顯示，“谷雨”以及“綠得利”品牌的多肽復合肥在玉米、大豆、水稻、高粱、花生等農作物上平均提高產量15%-30%，同時，土壤的質量、作物的抗逆性有顯著提升，農民反映出乎意料的好�？偨浝砝钤鰰敿磁陌澹褐攸c生產和推廣多肽肥料。
結果幾年下來，北京綠得利生產的多肽肥料從第一年幾千噸的銷量已經增長到現在近10萬噸的年銷量，產品覆蓋東北、華北、華東8個省市，有80多家大型經銷商因這種肥料與北京綠得利展開了深入的合作。李增會表示，隨著多肽肥料的全面鋪開，企業的服務手段和服務質量也在不斷升級之中。筆者同時了解到，北京綠得利與中農瑞利源的合作還在不斷深入，雙方針對多肽肥料的升級換代產品“雙酶”肥料將展開新一輪的合作。據了解，雙酶肥料的各項性能都顯著優于多肽肥料，是多肽肥料在功能上的升級版，李增會表示，針對這種肥料的局部示范試驗將陸續在今年展開，在各項條件相對成熟后進行大范圍推廣，到時候，農民的豐收，農業環境的改善又多了一道有力保障。
守在北京，面對諸多的客觀局限，北京綠得利卻以積極的態度和充滿韌性的姿態將“沒有優勢”轉變成了自身最大的優勢，實現了企業持續的發展，呈現出一家“京”字頭企業應有的發展姿態；更加讓人喜悅的是，這家企業已經走過了單純拼生產、拼銷售的階段，企業的服務、企業的理念和文化在其發展的過程中正發揮著越來越重要的作用，并成為企業強大的競爭力，實現了企業發展境界的升級，而隨著一款款融入了企業發展理念的新型肥料進入市場，北京綠得利和眾多有使命感的企業一道正在推動著中國現代農業發展的步伐。
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