濱海，是華昌化工試點區域之一，市場發展倍受企業關注。濱�？h通榆鎮盛明農資經營部（下文簡稱“盛明農資”）與華昌合作多年，去年年銷華昌復合肥5000多噸。隨著市場競爭的加劇，因盛明農資并非公司化運作，且在市場上缺乏主打產品，其市場發展遇到了瓶頸。

崇孝明，盛明農資總經理，在濱海市場耕耘多年，與零售商保持著非常好的合作關系。試點區域成立之后，崇孝明一開始并不理解華昌的做法，其始終不明白華昌為何要逼著經銷商去改變現有的市場操作思路？

農資市場的競爭早已不是依靠感情就能保持銷量增長的時代，品牌廠商之間的競爭也早已由經銷商的爭奪演變為對零售商、種植大戶的角逐。唯有推廣優質高產的好肥料，幫助更多的農戶增產增收，才能始終保持華昌產品在濱海市場占有率的絕對優勢。

華昌業務人員在“高質量發展2.0”營銷理念的指導下，首先幫助盛明農資梳理產品結構，明確主打產品；其次，指導盛明農資分級零售渠道，精準劃分品牌；再次，引導盛明農資關注種植大戶，拓寬銷售渠道。華昌“精準、分級、質變”理念的指導，讓崇孝明刮目相看，其一改之前的固有看法，積極配合華昌轉型升級，引領農資市場發展。

10月中旬，華昌化工攜手盛明農資在濱�？h新港村組織大戶專場水稻大型觀摩會，宣傳科學施肥，吸引更多的種植大戶了解華昌、加入華昌，幫助盛明農資拓寬銷售渠道。

 

該示范田位于新港村，示范戶是胡延東（圖右），“我種地多年，以前不懂肥料，什么樣的肥料都用過，自從用了華昌水稻專用肥——鋅稻硅寶之后，水稻根系更加發達，莖稈更加粗壯，籽粒更加飽滿，畝產大幅增加，從此以后成了華昌肥料的忠實粉絲，再也沒有用過其它廠家的肥料了。”

 

“優質高產是每一位種植大戶的心聲，莊稼一枝花，全靠肥當家，華昌水稻專用肥——鋅稻硅寶歷經市場檢驗，是一款質量過硬、效果突出的科技型產品。該產品特別添加鋅、硅等中微量元素，能夠有效促進作物成長。”農化專員潘望明說道。

 

示范田觀摩之后，大家齊聚一堂，進一步了解華昌

 

會議由業務員徐子千主持

 

陳其文是新港村的零售商，“我賣華昌肥料好幾年了，凡是使用過華昌肥料的農戶，幾乎年年都會前來購買。這次大型觀摩會在新港村組織召開，是華昌對我的信任與支持，感謝華昌，感謝盛明農資！我是一名零售商，能做的就是代理好品牌，賣好肥料，感謝華昌為新港農戶提供如此好的肥料！”

 

企業文化是營銷活動的靈魂，農化專員潘望明現場朗讀了《華昌·憫農》。“隨著綜合國力的提升，我國農業早已進入新時代，越來越多的農民已經擺脫‘面朝黃土背朝天’的困境。土地流轉的加劇，種植大戶群體崛起，他們渴望購買到綠色環保、增產增收、效果明顯的優質肥料，以求實現優質高產。‘知屋漏者在宇下’，華昌化工所生產的科技型肥料，就是為了進一步提升廣大農民的種植水平，幫助廣大農戶實現優質高產。”同時，潘望明還詳細介紹了企業和產品。

 

為了讓更多的種植大戶施用優質高產的華昌科技型肥料，享受到科學施肥帶來的發展紅利，華昌化工一是制定合理政策讓利于農，二是提供農化服務專業指導。片區經理祁浩宣布了本次訂貨政策。

 

 

 

 

訂貨與抽獎共進行，豐收與好運永相隨

 

“這兩年，盛明農資借助銷售華昌肥料，發展迅速。華昌綠色環保、優質高產的好肥料，倍受市場青睞。華昌銷量年年增加，讓我忽視了對市場變化的洞察。濱海成為試點區域之后，華昌為我提供了新的學習平臺，讓我意識到市場拓展如逆水行舟，不進則退。”談起這半年的市場操作，崇孝明頗有心得，“濱海土地流轉加劇，包地百畝以上的種植戶不斷增加，他們對增產增收、優質高產的科技型肥料十分渴望。只有為廣大種植大戶提供綠色環保、增產增收、效果明顯的肥料，才能引導未來農資市場。”

“精準、分級、質變”是“高質量發展2.0”營銷理念的核心，本場大型觀摩會：一是定位精準，是大戶專場會議；二是產品精準，主打科技型產品；三是政策精準，會議現場共計訂貨242噸，其中科技型產品157噸。

“2020年是華昌的高質量發展年，也是盛明農資的高質量發展年。在華昌的指導下，盛明農資發展方向明確，我有信心讓市場更上一層樓！”盛明農資總經理崇孝明說道。