當下復合肥市場競爭愈加激烈，不少廠家已經針對南方市場進行了冬儲會議。有的廠家通過開會成功鎖定明年市場，喜笑顏開；有的廠家因自身實力不足未能如愿，憂心忡忡。

冬儲，拼的是企業的綜合實力，比的是企業的營銷團隊，爭的是企業的發展前景。11月10日，在“高質量發展2.0”全新思想指導下，近60位華昌江西核心經銷商與會，達成共識，戰略合作，品牌布局，精準營銷深入人心，江西省級冬儲會議在南昌圓滿召開。

 

 

 

 

 

 

 

 

合作共贏 安全環保入話題

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

冬儲無論是對廠家還是經銷商都至關重要，既能對廠家穩定生產，又能對經銷商提前備貨。與哪家企業合作，冬儲款項打給誰，成了廣大經銷商必須思考的問題。以前經銷商打款只需要了解復合肥企業的生產規模、現金流動等情況，但現在經銷商第一考慮的不再是企業規模，而是企業的安全環保是否達標。畢竟，安全環保一旦出事，所打款項很有可能有去無回。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

不忘初心 牢記使命是正道

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

復合肥分公司總經理助理馬應生表示，當前肥料市場魚龍混雜，不少廠家和商家混水摸魚，坑農害農謀取暴利，行為十分可惡：一是假冒偽劣產品橫行，含量不足與偷換概念現象嚴重，不良廠家唯利是圖，要么以次充好，肥料養分含量不足，包裝上任意標簽，要么以非正常的元素充當總養分，偷換氮磷鉀概念，產品標識虛假，誤導農民；二是天上狂轟亂炸，地上廠家挖坑，有些廠家大量投放媒體廣告，吸引經銷商打款，但從不兌現承諾，卷款跑路。

馬應生表示，華昌在江西市場經營多年，產品效果深得人心，品牌影響力不斷上升，多年來，不忘初心牢記使命：通過提供性價比高的產品，讓農戶實現增產增收；通過提供優質的服務，大力推廣科技型產品；通過提供信息交流和形勢分析，幫助客戶提高公司運營質量。多管齊下，攜手廣大經銷商，做“高效農業保護神”。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

廠商一體 精準合作共發展

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   “高質量發展2.0”的核心是精準、分級、質變，本次會議江西業務員劉德武、朱華寧做了詳細的工作匯報，展示如何貫徹公司營銷理念，帶領客戶高質量發展。

 

劉德武通過實際案例重點展示了自己開展的農民會及觀摩會：小規模農民會協助網點開展，鎖定農戶訂單、減少賒銷的同時樹立二級網點賣貨信心；觀摩會則收集“接地氣”的素材，用效果說話，擴大宣傳，為大面積推廣鋪路；零售商會幫助經銷商成功抓住市場機遇，提前鎖定二級網點的銷售訂單，并成功實現現款銷售。

高質量發展，讓劉德武感觸頗深，他用“四個相信”來總結市場：

1）大型觀摩會：效果展示打消了終端用戶農民對肥料效果的顧慮，實現“農戶相信”；

2）農民會、小型觀摩會：配合網點做推廣，通過素材收集和展示使網點推廣更有信心，實現“網點相信”；

3）零售商會：幫助客戶鎖定訂單，鎖定銷量，收到貨款，實現“客戶相信”；

4）如果能開好會，就一定能帶領客戶高質量發展，實現“自己相信”。

 

朱華寧通過南昌市沃爾得農資連鎖及豐城明豐農資的發展壯大，匯報自己的工作。

南昌市沃爾得農資連鎖實現了三大進步：1）由原先基本全是常規產品，到現在導入了鋅稻硅寶、高塔51、54腐植酸、華昌藍等產品，成功調整產品結構：2）通過與其業務團隊相互配合，深挖渠道，選擇優質客戶，成功樹立華昌品牌形象；3）大網點、大單品導入，樹立典型，通過各項營銷工作開展，把成功的網點進行復制。產品結構的調整，為南昌市沃爾得農資連鎖注入了新的活力，銷量翻了一番。

豐城明豐農資也實現了三大進步：1）避開價格戰，導入優勢產品；2）用心推廣，每一項工作的成功開展都在為后期效果凝聚力量；3）不斷豐富產品，成功開拓新的銷售渠道。科技型產品的大力推廣，明豐農資與零售商們干勁十足。

劉德武和朱華寧的工作匯報，讓經銷商看到了華昌業務團隊的精神與干勁，他們紛紛為這支優秀的團隊點贊。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

四個自信  深挖市場有心得

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“質量研發自信、價值引領自信、營銷服務自信、目標任務自信”是華昌指引廣大經銷商轉型升級、拓展市場的法寶。

“質量研發自信”就是相信華昌的科技型產品，效果絕對是同價產品當中其他廠家無法比擬的；

“價值引領自信”就是打消零售商和農戶對華昌產品價格“虛高”的顧慮，通過對比作物根莖、長勢、產量，讓零售商賣得放心，讓廣大農戶意識到物有所值，買得開心，將價值與價格劃上等號；

“營銷服務自信”就是廠商一體，通過大型觀摩做品牌，小型觀摩推效果，提振零售商銷售信心，讓廣大農戶看到華昌產品科技魅力，加大口碑宣傳的力度。

“目標任務自信”就是在華昌的指導下，因地制宜拓展市場，時刻保持激情，向高質量發展，從而實現自我的蛻變、市場的突破。

江西省惠多利農資有限公司總經理簡興龍表示，“華昌與惠多利是戰略合作伙伴。與華昌合作以來，我深刻明白：作為經銷商，不轉型升級，不銷售科技型產品，不主動營銷，不打造企業的品牌，只賣常規型產品，依靠價格拓展市場，無異于飲鴆止渴，終究要被市場淘汰。”

南昌市沃爾得農資連鎖有限公司總經理胡中華表示，“與華昌合作二十多年，感情很深�；�甲之年，能夠帶領南昌沃爾得緊跟華昌，轉型升級，再次引領復合肥市場潮流，倍感自豪！”

“九江地區，肥料競爭十分慘烈，興達農資緊跟華昌，大力推廣科技型產品，避免價格戰。通過建設示范田、組織觀摩會等，讓廣大農戶看到了華昌科技型產品的效果；通過打造零售商典型等，激發零售商們的銷售熱情。這兩年，華昌與興達農資合作愈加緊密！”永修縣興達農資經營部總經理朱奕說道。

“代理華昌之前，明豐農資主營南昌小復合肥廠產品，低價競爭，市場份額越做越��；接觸華昌之后，轉變思路，緊跟華昌，重新構建銷售網絡，大力推廣科技型產品，走品牌經營路線，實現了明豐農資的高質量發展，感謝華昌！”豐城明豐農資總經理邱明說道。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

戰略布局 調整結構贏未來

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11月4號習主席在上海設宴歡迎出席第二屆中國國際進口博覽會的各國嘉賓時講到：世界好，中國才能好；中國好，世界才能更好。

同樣的道理：各位好，華昌才能好；華昌好，各位才能更好！

復合肥分公司總經理助理、江西大區經理苗大賽這個開場白，引起了廣大經銷商的共鳴，他們深深明白，唯有廠商一體戰略合作，精準營銷才能共贏未來！之后苗大賽宣讀了本次冬儲會議的政策。

華昌五大優勢，在江西市場倍受認可：1、華昌是復合型企業，經得住市場考驗；2、企業產品線豐富，貼近市場，性價比高；3、有推廣團隊，為各項活動、會議策劃等提供力所能及的服務；4、規范市場，杜絕竄貨，有長久合理的利潤支撐；5、產品質量有口碑，老百姓普遍認可，站得住腳。五大優勢配合本次冬儲政策，贏得了廣大經銷商的認可，他們紛紛認購華昌產品，金額高達4000多萬，同比增長25%。

復合肥分公司總經理白曄表示，精準、分級、質變是華昌高質量發展2.0理念的核心，江西市場務必做好市場分級、精準營銷、實現質變。在高質量發展的指導下，江西市場要踏準節奏、補齊短板。“思想問題是發展的首要問題，本場冬儲會議，華昌拿出了誠意，大家達成了共識，為江西市場的跨越式發展奠定了基礎。這兩年，華昌在江西進行了大量的營銷工作，成功調整了廣大經銷商的銷售結構，將常規型產品的比例從90%降到了50%以下，大大提高了運營質量。這是高質量發展的必然結果！”白曄呼吁大家，精誠合作，精準營銷，緊跟華昌，共贏未來！