中國新型肥料網現場報道：近些年，中國的傳統農資經銷商是一個頗為迷茫的群體。發展遭遇瓶頸，尋路不得，退出不舍，迷茫中摻雜痛苦!

　　2018年12月28—29日，近百位農資經銷商齊聚武漢光谷，參加由湖北富邦科技股份有限公司、武漢禾大科技有限公司主辦的基于農業大數據的精準配肥新模式交流會，期待思想碰撞，突破困局。

　　會議認為，傳統農資經銷商要實現由“售藥員”到“醫生”的轉變已經是不爭的共識。但是這種轉變需要思路、資金和模式的支撐，需要具體的運作，很多經銷商憑借一己之力還是較難完成轉型。作為本次大會的主辦方之一，富邦股份董事長王仁宗判斷，未來在農資領域，實體店仍是消費的主場景，農業企業做好目前市場存量的服務，幫助存量經銷商成功轉型，意義重大。

　　武漢禾大科技有限公司精準把握傳統農資經銷商痛點，利用互聯網+智慧配肥機械設備，通過“賦能+服務”幫助傳統農資經銷商轉型為科技與制造的綜合服務商。筆者通過現場了解，禾大科技對傳統農資經銷商轉型的支撐系統主要來自以下幾個方面。

　　首先是理念設定和自我定位方面。禾大科技COO徐廣河表示，禾大科技秉承的是成就合作伙伴的利他思維，對禾大科技企業本身的定位是一個依托領先科技的，具備賦能、共享和精準基因的智慧農業平臺。

　　其次是完善且領先的技術體系。該企業CTO劉世生把禾大科技智慧農業平臺科技體系分為農業大數據和軟硬件兩大部分，其中農業大數據包括土壤數據、農業氣象數據、農業遙感和作物模型;而軟硬件產品包括土壤CT掃描車、農業物聯網、智慧配肥機和營養母粒系列產品。這些是禾大科技精準配肥新模式的核心所在，也是塑造該模式精準特性的主要力量，通過此技術體系真正將禾大科技與市場常規測土配方施肥區隔開來，構建競爭壁壘。

　　另外，據該企業制造中心總經理高云杰提供的禾大科技智慧配肥機的詳細參數來看，該機器可以實現30--60噸/天的配置供應量，選配的原材料種類多達6種，成品規格調整靈活，可以在5kg和50kg之間切換，整個機器的體積很小，大約是4800mm×2400mm×3100mm，極大降低了空間要求;而且此設備智能化程度極高，一人便可以從容操作，易培訓易上手，節省人工和工時;高云杰表示，為了節省使用年限，設備采用優質不銹鋼材質，耐腐蝕和磨損，而且在-10℃至55℃之間，在不高于95%的濕度環境下都可以正常生產。

　　現場與會經銷商認為這種模式有技術含量，投入低，效率和精準度高，設備設計科學、質量過硬，而通過采訪他們更高興趣的是禾大科技提出的合伙人的合作模式，有后續發展空間，值得參與嘗試。

　　禾大科技COO徐廣河指出，禾大科技對傳統農資渠道賦能，通過一大核心：強大的智慧農業平臺支撐，和兩大保障：一流的物聯網工具、黑科技與核心硬件，一流的研發隊伍和市場服務隊伍。針對正在轉型的傳統農資商和已經轉型成功的農業服務機構提出了“平臺服務模式、服務中心模式和服務站模式”三大合作模式，給線下網絡提供包括智慧配肥站建設、平臺應用、軟件服務、土壤檢測、增值肥料代理、物聯網設備、營銷支持等十幾項超值服務。通過現場換算，與會經銷商紛紛表示整體投入成本完全能夠接受，風險是可控的。

　　徐廣河表示，當前農資行業的價值導向正在回歸，肥料產品正由生活消費品回歸到生產資料，這意味著市場營銷的也將向落地服務轉變，此時傳統經銷商再不轉型，很快會被淘汰出局。借助禾大科技的共享智慧農業服務平臺，搶抓機遇，實現自身早日轉型，才能讓更多傳統農資經銷商延續十幾年甚至幾十年的事業命脈，跟上時代腳步。

大數據精準配肥新模式研討會現場

富邦股份董事長王仁宗描繪富邦轉型及禾大科技的戰略規劃

禾大科技農業大數據部總經理王育新主持會議并做報告

禾大科技CTO劉世生解析禾大科技智慧農業平臺

禾大科技制造中心總經理高云杰展示科邁智能配肥設備的優勢

禾大科技COO徐廣河講解禾大科技智慧農業模式落地策略

禾大科技COO徐廣河講解禾大科技智慧農業模式落地策略

富邦股份戰略合作伙伴華文傳媒副總經理馮立德做報告

北方農資總編輯田園出席會議并講話

南方農村報副總編輯王賢原出席會議并講話

參觀科邁智能配肥設備制造車間

不可思議的營養母粒，為配方肥增值

參觀田小二智能配肥站

眾人圍觀高顏值的禾大智能配肥設備

神奇的黑科技--禾大科技遙感測土車

參觀富邦股份武漢光谷總部實驗室

禾大科技智慧農業合伙人簽約授牌

合影留念