講述人：湖北省潛江彩虹農資公司負責人肖彩虹

　　2017年，三寧產品在潛江仍然保持增長態勢，在它的背后有一個數字：一年下來開車行程高達11萬多公里。三寧肥料銷售網絡是用踏踏實實的服務編織出來的。

　　這幾年，潛江市政府提出龍蝦產業“決戰600億”的目標。養殖龍蝦后，肥料市場容量大幅變小。這兩年，已經有幾個品牌退出潛江市場，一些原來叱咤風云的大品牌銷量大跌。但是，三寧產品卻在潛江逆勢增長，2017年三寧系列肥料總銷量達18000余噸，特別是金肽能、腐殖酸肥料、蝦稻肥銷量增長迅速。

　　潛江的蝦稻產業小有名氣后，很多廠家都加大了對潛江市場的投入。今年以來，已經有5個廠家在潛江組織了較大規模的觀摩會等活動，投入是巨大的。對這種情況，我們有清醒的認識：抓住蝦稻肥機遇，勇往直前，強強相遇勇者勝。我們和三寧公司保持高度一致，全心全力推蝦稻肥，我們要走在其它廠家前面，全方位突破，聘請蝦稻共作專家，對接蝦稻種植大戶，建立蝦稻示范田，通過“示范田+觀摩會+技術講座+營銷會議”策略，有效地把金鈦能蝦稻肥營銷出去。

　　做銷售首先必須做網絡。三寧公司張炳亮部長經常說：“不存在哪個零售店是誰的網點，市場上的網點就像公共汽車，誰都可以去。”大家都在爭搶網點，上門走訪、高頻率宣傳、談心交流、墊資銷售、獎勵銷售、旅游銷售等各種措施齊齊上陣。

　　這種情況下，我們可以自豪地說，三寧銷售網絡的忠誠度經受了考驗。在這里我尤其要對三寧營銷團隊說一聲謝謝，三寧公司工作人員不管嚴寒酷暑，只要我們有困難，都及時給予解決，這種務實的工作精神感染了我們工。彩虹農資公司6個人，幾乎人人下鄉，人人參與市場服務。為了不讓市場出現空白，一年下來，我們累計開車11萬多公里。

　　我很幸運能接觸到三寧這一誠信品牌，從2006年起，隨著三寧的發展壯大，彩虹農資公司也從小鎮上的小批發商發展成如今在區域具有一定影響力的綜合銷售服務商。未來三年，農資行業競爭形勢會更激烈，但只要高舉三寧旗幟，我對未來仍然充滿信心。