中國新型肥料網特別報道：

　　最近兩年，國內肥料行業持續低迷，傳統復合肥市場的競爭更加激烈。如何挖掘市場潛能?如何提高市場占有率?國內各大肥企紛紛開始轉型發展。

　　面對當前的行業現狀，宏達股份提出要打造品質農業服務商，抓住產品這條主線，變“單兵作戰”方針為“集團作戰”策略，滿足市場的需求。

　　日前召開的宏達股份2018年度營銷峰會上，宏達強大的產品集群剛一亮相，就獲得了全國各地經銷商的青睞。

　　豐富產品，滿足作物全程需求

　　如論市場如何變化，最核心的永遠是產品。在肥料行業，也是如此。肥料產品質量過硬，才能獲得廣大農戶的青睞;肥料產品豐富，才能滿足廣大農戶的需求。

　　當前，宏達股份處在由單質肥要利潤轉型向復合肥要利潤的關鍵時期。28日召開的宏達股份2018年度營銷峰會透露出這樣的信息：宏達股份的產品策略已經開始走“集團作戰”的路線。

　　目前的宏達股份，復肥板塊產品越來越豐富，新型肥料板塊突破不斷，這不僅可以開拓新的市場，而且豐富了產品線，能滿足農戶全方位的需求。

　　參加營銷峰會的經銷商對此也很贊同。有經銷商告訴記者，在保證質量的情況下，農戶更加期待一站式服務。對農戶來說，如果作物生長不同時期選擇不用品牌的肥料，不僅勞神費力，還擔心用肥銜接出現問題。而有一整套的全程肥料套餐，這些問題就迎刃而解了。對于經銷商來說，豐富的產品體系則有利于提高肥料用戶的粘性，營銷成本會相應降低。

　　技術突破，支撐豐富的產品線

　　在傳統優勢板塊——復合肥產業，宏達股份不斷取得新突破，產品線日趨豐富，全面滿足了市場的需求。以大量元素水溶肥、水溶性硫鉀型、高濃度硫鉀型、高濃度氯鉀型為代表的復合肥系列產品，已經接近100種。

　　2016年，宏達股份的氨酸法復肥裝置建成投產，雙增功能肥正式下線，在新型功能型、專用型、生態型肥料領域取得了突破性進展。此外，在充分利用高塔和氨酸法裝置基礎上，宏達股份相繼開發出高磷高鉀新產品。

　　2017年國慶節期間，宏達股份工業級磷酸一銨裝置擴能升級改造項目完成，裝置工藝、裝備、控制技術水平大幅提升，產品更精細，在高品質磷銨市場擁有了競爭優勢，夯實了從初級磷復肥向精細磷復肥的轉變基礎。

　　同時，宏達股份正在建設3萬噸/年高濃度磷酸聯產純凈石膏裝置。目前，中試裝置連續性論證已完成，該項目的實施將實現磷酸質量提升和技術升級，解決生產精細磷酸鹽產品需要優質磷酸問題，解決磷石膏的堆存問題。

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　　“集團作戰”，戰果初現

　　從目前的市場反應來看，TE雙增功能肥領銜的宏達產品集群已經顯示出了強大的市場號召力。

　　截至目前，宏達股份復合肥2017年的銷量，比去年同期增加201.2%。

　　此外，該公司研發的大量元素水溶肥，自2016年10月投放市場，到今年7月底，市場表現搶眼，銷量呈現出穩步上升趨勢。

　　2016年5月份推出的優佳系列肥料，作為宏達股份的盈利產品，主要用于果樹和瓜果類作物膨果壯果，一經推向市場，就受到市場追捧。

　　新產品的開發，為企業開拓新市場提供了“秘密武器”。同時，豐富而多樣的新產品，又提高了產品線的互補性、延續性。

　　產品集群帶來了“多贏”局面，農戶得到了簡單安心的全程肥料服務，經銷商獲得了穩定的農戶客源，廠家突破了現有的市場瓶頸。