化肥行業一直盛行這樣的觀點：尿素企業做不好復合肥，因為不懂市場、不善服務。

　　不過，河南心連心化肥有限公司卻做到了。在“低成本+差異化”戰略的協同發力下，無論是尿素，還是開發包括復合肥在內的高效肥料，都站在了行業前列，成為 “雙料領軍”。

　　8月25日，工信部原材料工業司副司長潘愛華在心連心開展肥料供給側改革調研時這樣表示：肥料供給側改革首先要服務服從于農業供給側改革，這就需要提供更加高效的肥料和更扎實的農化服務;其次，肥料供給側改革要推進低效產能的退出;最后，肥料作為傳統制造產業，要借助互聯網+的力量，向智能制造飛躍。

　　工信部原材料工業司副司長潘愛華(左三)、中國氮肥工業協會理事長顧宗勤(左四)、中國化工報社副社長張健秋(左二)、高效復合肥料國家農業科技創新聯盟秘書長陳宏坤(右二)在心連心調研

　　心連心正是依靠這樣的思路開啟了供給側改革之路，率先走出了氮肥行業困境。

　　逆勢增長

　　最近幾年，產能過剩加之需求不振，化肥行業經受空前的陣痛。而心連心卻逆勢而上，在供給側改革中交出了一份堪稱驚艷的答卷。

　　從2013年開始，心連心保持了年均40%的復合增長率。今年截至7月，完成銷售收入36.51億元，實現利潤2.33億元，同比大增175%。

　　心連心脫胎于1969年創立的河南新鄉縣化肥廠，從小氮肥起步，此后發展成為全國單體規模最大的尿素企業，如今尿素年產量高達280萬噸。但是，尿素是一種高度同質化且嚴重過剩的產品。潘愛華說，尿素行業的過剩程度不亞于煤炭、鋼鐵。

　　心連心顯然看到了這一點，在做強尿素板塊的同時，向下游高效尿素、車用尿素和復合肥拉長產業鏈，發展速度超乎常規。短短四年間，心連心復合肥板塊迅速打入國內第一方陣，銷量猛增到100萬噸以上，高效尿素產量達60萬噸，車用尿素年銷量達20萬噸，成為全國最大的車用尿素生產商。

　　尿素和復合肥同時發力，對心連心而言，實現了企業供給側改革的兩大重要目標：一是尿素低成本戰略落地，連續六年榮膺合成氨能效領跑者;二是做大車用尿素、高效尿素和復合肥板塊，緩解了尿素這一同質化產品的過剩壓力，滿足了市場對中高端產品的需求。

　　“心連心持續進行技術升級，目前先進的煤氣化產能已占50%，同時不斷調整產品結構，除了高效尿素之外，我們還開發甲醇、糠醇、二甲醚、三聚氰胺等產品，克服了產品單一的風險，形成化工化肥齊頭并進的新格局。”心連心總經理助理賈新潮表示。

　　中國氮肥工業協會理事長、石油和化學工業規劃院院長顧宗勤贊賞地說：“心連心很爭氣，擁有一流的班子、一流的團隊、一流的管理，確實行業的領頭羊。”

　　雄師勁旅

　　放眼全國，在尿素和復合肥兩大領域均領跑行業的企業，幾無可見。心連心如何做到?

　　細節往往彰顯秘密。肥料供給側改革調研組走進心連心時，門口值班人員齊刷刷致以軍禮，讓人恍惚以為走入軍營。

　　在心連心，有一句職工耳熟能詳的話：無借口執行。意即在執行規章制度時，沒有任何借口可以推托。制度嚴明、作風嚴謹，在這種軍事化管理的企業文化之下，呈現在調研組面前的是：干凈的道路，整潔的廠容，生產有條不紊，一切井然有序。

　　心連心董事長劉興旭曾有過軍旅生涯，他既是一位鐵漢，又對職工充滿了兄弟般的柔情。在心連心偌大的展廳里，記錄了企業成長近50年來的歷程，而其中最大的亮點是為一線勞動者謳歌立傳。

　　有一次，劉興旭考察新疆瑪納斯的心連心基地，看到建設者因為常年戴著安全帽野外作業，安全帽帶子在臉頰上留下了兩道清晰的白痕。劉興旭深受感動，奮筆疾書一首《致敬，臉頰上的白痕》。這首詩如今鐫刻在心連心展廳。

　　工信部原材料工業司副司長潘愛華(中)、中國氮肥工業協會理事長顧宗勤(右)在心連心董事長劉興旭(左)陪同下參觀心連心展館

　　參加調研的中國化工報社副社長張健秋和高效復合肥料國家農業科技創新聯盟秘書長、金正大集團副總裁陳宏坤對此感慨道：普通勞動者才是一個企業的基石，心連心的這種企業文化，值得行業借鑒。

　　這種關愛并非僅僅停留在精神層面。2003年心連心改制之初，劉興旭做出了一個開化肥行業先河的決定：讓職工持股，享受企業發展的紅利。2007年和2009年，心連心相繼在香港和新加坡上市。伴隨著企業走入資本市場，如今，心連心骨干員工幾乎人人持股，由此鑄就了強大的團隊凝聚力和向心力。

　　鑄就長纓銳旅，鍛造化肥雄師。這幅懸掛在心連心廠區的標語，解釋了心連心崛起的秘密。

　　做強肥業

　　在心連心肥料板塊的轉型中，有一個關鍵詞：高效。早在幾年前，心連心就確立了“中國高效肥倡導者”的定位。這一定位契合了化肥行業和農業的現實召喚。

　　潘愛華認為，在農業供給側改革的大背景下，化肥行業要不斷淘汰落后產能，研發推廣高效肥料，既要保證糧食安全，還要減少對環境的負面影響。

　　圍繞高效肥料，心連心近些年動作頻頻。通過與科研院所的合作，心連心相繼推出聚能網尿素、腐殖酸尿素、控失肥、中微肥等一批新型高效產品。此外，心連心還成立了中國氮肥工業(心連心)技術研究中心，這是目前國內唯一一家主要研究新型高效肥料和氮肥先進技術的綜合性科研機構，中心的成立進一步加速提升高端產能的比重，加快低效產能的退出。

　　為了加快推廣高效肥料，把科學施肥落到實處，心連心近些年還借助互聯網開展定制化的智能配肥試點。截至去年底，心連心已建成46個配肥終端。

　　一方面創新技術，一方面統籌布局。目前，心連心在新鄉基地之外，正在全力建設新疆瑪納斯基地和江西九江基地，通過合理布局和分工，形成三大基地協同發展的新局面。

　　調研最后，潘愛華還勉勵心連心參與“一帶一路”產能合作。“我們把化肥行業‘走出去’納入到化工行業‘一帶一路’的重點之一，心連心作為在香港和新加坡同時上市的公司，在 ‘走出去’上具有較好的條件，我們對此充滿期待。”