編者按 肥料供給側改革調研組日前走進我國新型肥料產業的旗艦企業金正大生態工程集團股份有限公司。成立19年來，金正大一直在創新求變，勇立時代和行業發展潮頭，在中國化肥產業調轉升級和中國現代農業發展的進程中發揮著示范引領作用。借肥料供給側改革調研走進金正大之機，各方對作為改革范本的金正大的理念、經驗、模式等進行了系統梳理提煉，從而形成了“創新引領、親農服務、聯合協作、國際化”四位一體的“金正大模式”，豐富了我國肥料供給側改革的思想體系和“武器庫”。為了讓業界對“金正大模式”有系統深刻地了解，本報特推出專題報道，以饗讀者。
金正大農技人員免費為農民測土、配方
創新引領
自主創新+協同創新
金正大集團董事長萬連步說，創新是金正大的靈魂。從成立之初，金正大就堅持走自主創新和產學研相結合的創新發展道路。正是堅持自主創新，金正大在全行業率先開發出高標號的優質復混肥，建成國內第一條控釋肥生產線，此后又相繼發展了水溶肥、微生物肥、葉面肥、土壤調理劑等創新產品，目前已覆蓋作物生長所需的全系產品。
如今的金正大，無論是技術創新的廣度還是深度，無論是內部的設施平臺還是外部的渠道資源，在全國肥料行業都可謂是佼佼者。7大國家級科研創新平臺、2項國家科技進步二等獎、40余項國家及省部級科研項目、199項國家發明專利，足以彰顯金正大的創新成就和實力。
金正大研究院高級工程師范玲超告訴記者，金正大投資逾億元建有完善的自主研發體系，擁有科研場所2萬余平方米，各類先進研究實驗儀器360余臺及中試設備40余臺(套)。公司還組建了實力雄厚的研發團隊，現有各類研發人員400余人，其中博士30人，碩士200余人，高級職稱62人，2名院士作為公司的特聘顧問，和國內外220名專家建立科研合作關系。公司制定了《科學獎勵辦法》，重獎有重大創新的技術人才，進一步調動其積極性及創造性。截至目前，金正大已先后承擔國家科技支撐計劃、國家重點研發計劃、國家星火計劃、國家火炬計劃、國家重點新產品計劃等40余項國家級和省級重大科研項目。
在肥料供給側結構性改革的重要時期，針對行業當下面臨的重大問題，金正大立足創新，從技術、產品、品牌、服務、渠道以及上下游聯合等方面著力開拓，銳意創新，為行業轉型升級和可持續發展探索新的路徑。
針對農業現代化發展要求，金正大已經開發推出硝基復合肥、水溶性肥料、微生物肥料、功能性肥料、土壤調理劑等新產品，形成以緩控釋肥、硝基復合肥、水溶性肥料為主、普通復合肥及其他新型肥料為翼的格局，產品結構國內領先。其中復合肥、緩控釋肥、硝基復合肥、水溶肥及其他新型肥料在技術和市場占有率方面居國內領先地位，具有較強的競爭優勢。在此基礎上，公司針對當前農業種植結構調整的情況和國家化肥使用零增長的要求，及時分析農化服務過程中收集的各地土壤、氣候、作物需肥規律資料，靈活調節生產配方和生產工藝，生產出不同配方比例(主要為氮、磷、鉀，以及中、微量元素)的專用復合肥、緩控釋肥和硝基復合肥、水溶肥、生物肥產品，實現普通復合肥、緩控釋肥的升級換代。目前，公司可生產用于水稻、玉米、小麥等主要農作物以及蔬菜、果樹等經濟作物的12大類100余種專用復合肥、緩控釋肥產品以及硝基復合肥、水溶性肥料、微生物肥料、葉面肥料、土壤調理劑等產品，滿足全國不同地區、不同作物需求，達到平衡施肥和養分綜合利用的最佳效果，其中“包膜控釋肥”“水稻專用控釋肥”“腐植酸包膜控釋肥”被認定為國家重點新產品。
2016年度，金正大創新發展再獲佳績：新獲得授權發明專利5項，新申請發明專利29項;完成了綠色制造項目、減肥項目等28個國家級和省級科研項目的批復，全面踐行肥料行業綠色可持續發展要求;在全國11個生產基地新建了黃腐酸、殼聚糖、海藻酸、脲酶抑制劑、聚天冬氨酸等項目，水溶肥、液體肥、葉面肥、作物菌肥、硅鈣鉀鎂肥等新型肥料研發取得新進展，在資源高效綜合利用新技術方面也取得重大突破;成立了40個作物研究所以及土壤研究所和植保所，成功開發出五大類26種作物113套專用全程營養管理方案，由銷售單一產品轉向提供作物全程營養解決方案的服務，滿足我國農業供給側改革的需要。
在技術創新上，金正大不僅堅持自主創新，也注重產學研合作，集聚全行業最優質的創新資源聯合攻關。就在此次肥料供給側改革調研走進金正大期間，金正大又與我國化肥創新研發的旗艦科研院所上�；ぱ芯吭汉炇饝鹇院献鲄f議。截至目前，金正大先后與中國農業大學、山東農業大學、中國農科院、全國農業技術推廣服務中心、中科院南京土壤研究所、國家雜交水稻工程技術研究中心以及美國佛羅里達大學、挪威生命科學大會、以色列希伯來大學等國內外50余家高校和科研院所建立了長期合作關系，共同開展新型肥料以及農業、土壤生態等相關的研發創新。
親農服務
渠道為王 貼近“三農”
金正大集團副總經理陳宏坤指出，金正大是一家以品質立命、服務見長的企業。公司高度重視產品質量和品牌培育，經過多年發展，“金大地”“沃夫特”“金正大”“奧磷丹”“嘉安磷”五大品牌已具有較高的品牌忠誠度和市場美譽度。如何將這么豐富的產品線推向市場、更好地服務中國“三農”事業，金正大經過多年的探索實踐，在渠道建設和農化服務上找到了答案。
多元布局，深耕渠道。金正大實施密集分銷，在重點銷售市場達到人員密集、網點密集、宣傳推廣密集，實現對重點區域市場的強勢覆蓋。公司現有推廣服務人員2500余名，并具有5000余家一級經銷商、10萬余家二級經銷商遍布全國。金正大還探索借網營銷模式，加強與中國郵政、新疆農資集團等密切合作，強強聯手打造利益共同體，利用郵政物流企業及所屬的村級“三農”服務站等進行產品銷售;打造O2O電商渠道，即線上運營、區域物流和村站終端一體。為了破解肥料落地“最后一公里”的瓶頸，金正大開創了在線運營與田間指導同步走的模式，使渠道進一步下沉并貼近終端種植戶。公司深化駐點營銷、試驗示范、會議營銷等營銷模式，成立基金參與經銷商的銷售渠道建設等，實現新增產能的快速消化;此外，公司也通過并購與合作不斷拓展營銷渠道。隨著公司信息化的深入推進，金正大還通過租賃、委托加工、與上游企業合作增加產能等，實現輕資產運營;不斷加強渠道創新與合作，啟動創客計劃，實施跨界營銷，與各類涉農企業、農業合作社等結成聯盟，構建農產品產銷一體化體系;“引進來+走出去”并舉，通過對荷蘭伊康姆、德國康樸等公司的收購，公司不僅快速獲得了境外的營銷網絡，助推國內產品輸出，同時也精準切入園藝領域，實現了相關業務多元化，為未來更大發展奠定了基礎。
培育人才，提升服務。金正大設立了金正大和君商學院，借助和君集團的商學模式為內部員工量身定制分層級、系統性的培訓培養體系。公司每年錄取約300名具有博士、碩士和本科學歷的學員，今年開始將面向清華、北大、中國農大等高校招收優秀畢業生及具有發展潛質的管理培訓生。在人才使用和培育上，金正大針對高級管理人員、中層經理、新員工和專業人員，創造性地建立了“自學、聯合辦學、外培、內培”四級培訓體系，不斷提升職工的綜合素質。公司還在同行業率先引進一批職業經理人，為企業發展注入新鮮血液;并加大國際化人才的引進，如吸納有挪威雅苒、加拿大加陽等跨國企業工作背景的高級管理人員。
精耕細作，服務升級。金正大堅持始終圍繞一切為客戶創造價值的服務理念，根據種植戶的不同需求，積極為其提供全方位的服務。為此，公司建立了業內領先的集農化知識傳播體系、測土配方施肥服務體系、現場服務指導體系于一體的農化服務體系，每年投入巨大的人力、物力，在全國范圍內大面積地開展實驗示范、技術培訓，并聯合農業部全國農技推廣服務中心、省農科院、土肥站等在全國30多種作物上開展新產品、新技術的示范推廣，其目標是確保在農民不減產的前提下，實現肥料的減量使用，節約資源、保護耕地和生態�，F代農業發展一個鮮明的特征是精耕細作，種植戶對農化服務的要求越來越高、越來越細。針對這一趨勢，自2014年起，金正大全面推進農化服務中心的建設。每個農化服務中心配備專業農化服務人員和相關場地、設備，提供測土、配方、配肥、供肥、施肥、指導、咨詢、培訓、示范、倉儲、配送等全程服務，為農民提供一站式肥料產品和種植技術指導。金正大通過全面推行阿米巴經營，將農化服務中心打造成自主經營、自負盈虧的創新創業平臺和實現公司服務領先的載體，為一體化服務體系提供支撐。
2016年，金正大又全面啟動了作物研究所的建設，以服務為核心，提供作物種植一攬子解決方案，促使企業向研發針對化、產品訂制化、服務專業化轉型，進一步提升金正大的研發能力與農化服務能力。未來，金正大將構建100家作物研究所、1000家農化服務中心，依托他們開展測土施肥、技術咨詢和培訓、產品推廣和精品示范田建設、市場開拓等工作，逐步實現從專注作物研究過渡到提供技術服務，從產品銷售過渡到技術銷售，從而打通農技推廣的“最后一公里”，真正實現農化服務的升級與落地。
金正大技術人員在智能溫室進行肥效檢測試驗
聯合協作
聯通產業 串珠成鏈
產學研的橫向聯合、產業鏈上中下游的縱向協作，是金正大具有開創性的一項舉措，也是給當前肥料供給側改革的一份獨特貢獻。長袖善舞，合縱連橫，正是將自己深深植根于行業和產業的深厚土壤，豐茂根系、集采眾長，金正大的發展才得以基業長青。
據萬連步董事長介紹，金正大通過技術轉讓、委托研究、聯合攻關、共建科研平臺、人才培養等方式，走出了一條“引進—消化吸收—創新提高”的產學研協同創新之路。公司先后與國內外50余家院校建立了科研合作關系。其中，與山東農大聯合開展新型緩控釋肥技術的研究，快速開拓了公司在緩控釋肥領域的發展;與中國農大的合作，為公司水溶肥研發、國際型人才培養奠定堅實基礎;與國家雜交水稻工程技術研究中心的合作，提高了公司水稻專用控釋肥產品的科技含量;與美國佛羅里達大學、挪威生命科學大學等7所國外高校、美國農業部3個試驗站等單位建立長期合作關系，共同致力于新型肥料的研發與推廣應用。
從2015年開始，在國內化肥行業發展壓力陡增、亟待轉型升級的背景下，金正大又率先提出了“大聯合、大協作、大發展”的理念，充分利用自身的技術創新成果，努力通過輸出技術、品牌和服務，致力于與上游(氮、磷、鉀單質肥產業)及同行業廣泛開展聯合協作，共同破解行業發展困局，實現肥料行業供給側改革的整體聯動協同效應。截至目前，金正大已經與16家氮肥企業、2家磷肥企業、12家有機肥企業建立起合作關系。
在技術輸出方面，金正大免費向合作企業輸出增效尿素、增效磷肥、緩控釋肥生產技術，目前已經完成14家企業增效尿素生產改造，1家企業增效磷肥生產技術改造，幫助相關企業實現了產品升級。金正大還與上游企業共同探索工藝技術改進，將上游企業現有單質肥生產裝置改造升級為復合肥生產線，提升裝置利用水平，目前與河北陽煤正元、安徽昊源化工的改造及生產試驗正在進行中。對此，中國石化聯合會副會長傅向升評價道，現在很多企業有了技術以后是自己藏著掖著，而金正大在這方面很開放，把自己好的技術拿出來提供給上游單質肥企業，開展深度合作共贏。如果大家都像金正大這樣，相信化肥行業的技術進步就會更快一些。
在品牌輸出方面，金正大充分釋放自己的行業龍頭企業的品牌優勢，與合作企業開展委托加工合作，目前已經委托加工增效尿素近20萬噸、復合肥近約6萬噸。此外，金正大還在積極探索與上游及同行業企業開展資本層面的合作。2016年，金正大與湖北潛江金華潤化肥公司共同出資1億元設立湖北沃夫特生態工程有限公司。該項目選址緊鄰金華潤公司，充分利用金華潤現有的合成氨裝置進行肥料產品后續加工，更好地為金正大建立原料保障體系、降低原料外采風險和生產運營成本;同時雙方也合作改造金華潤公司尿素生產裝置，委托其加工增效尿素，雙方建立起緊密的資本合作關系。
金正大還是牽頭組建產業合作平臺的積極踐行者。2010年1月，經科技部審批，金正大牽頭成立了緩控釋肥產業技術創新戰略聯盟，以行業共性、關鍵技術開發為重點，大力提高產業自主創新能力，解決技術瓶頸，擴大緩控釋肥在我國農業領域的應用推廣。2016年，在農業部的指導下，金正大再次牽頭成立高效復合肥料國家農業科技創新聯盟，打造綜合科技創新平臺，攻克高效肥料產業化的重大關鍵技術設備難關，進一步改變我國肥料產業創新資源分散、各自為戰、單打獨斗的局面，推進產業大協作，破解農業減肥增效的重大課題。
國際化
世界為疆 標準引領
經過改革開放近40年的發展，我國各行各業都已經涌現出一批具有世界水準的行業龍頭企業。在國際化進入“2.0”和“一帶一路”倡議構想迅速落地的背景下，越來越多的中國企業胸懷打造世界一流企業的雄心，加快了“走出去”全球化布局的步伐。金正大就是其中的一員，以國際化發展為抓手加快由制造向“制造+服務”的戰略轉型。近年來，金正大國際化發展的重頭戲，突出地表現在創新交流與合作、跨國并購、國際標準制定等幾個方面。
金正大借助國內市場優勢及多年來累計的產品、技術優勢，不斷開拓國際合作。比如，金正大與以色列利夫納特集團、以中農業交流合作中心等合資設立“金正大—利夫納特農業科技研究中心”;與美國佛羅里達大學合作成立“中美緩控釋肥合作研究中心”;與以色列希伯來大學、以色列arava沙漠農業研究中心開展技術合作，并承擔山東-以色列國際合作項目“水肥一體化精準灌溉施肥關鍵技術及高品質水溶肥合作研究與開發”，共同開展水溶肥及水肥一體化技術研究;與挪威生命科學大學合作，開展復合肥產品升級及硝基肥技術研究。另外，公司每年還組織人員赴美國、韓國、以色列進行技術培訓，學習水溶肥等新型肥料研發及推廣的先進技術及經驗。
2016年，金正大實現了對德國康樸、荷蘭伊康姆和西班牙納瓦薩的成功收購，是公司國際化發展的重要布局，既確立了公司在國際上的領先地位，也為中國肥料企業“走出去”提供了可資借鑒的有效路徑。今年以來，金正大在國際化布局方面繼續好戲連臺，如將巴斯夫力謀仕創新技術成果引入中國市場發展聚能長增效復合肥、率行業之先舉辦國際生物刺激素大會、與世界著名肥企加拿大加陽公司交流合作、與意大利SDF集團簽署道依茨法爾農機項目股權合作協議、與挪威生命科學大學啟動第三屆國際環境保護與農業發展研究班等，朝著打造“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”的既定目標砥礪前行。
金正大的國際化發展，不是狹隘的產能、技術、品牌等的走出去，也包括標準規范等軟實力的協同發力。金正大一直堅持標準引領戰略，先后參與了10多項國家、行業及地方標準或規范的起草制定工作，確立了公司技術領先優勢。其中，《緩釋肥料》國家標準、《緩控釋肥料》行業標準、《高爾夫草坪專用肥和土壤調理劑》行業標準、《控釋肥料》行業標準、《農業用硝酸鈣》行業標準、《硝基復合肥》行業標準等6項標準已先后發布實施，新制定的《肥料和土壤調理劑 分類》、修訂的《肥料和土壤調理劑術語》2項國家標準已報相關主管單位審批。
近年來，金正大在“走出去”的過程中，注重推動中國標準協同“走出去”，從而帶動中國技術、產品和服務出海。2016年，由金正大負責起草的《控釋肥料》國際標準的發布實施，大大提升了中國肥料企業在國際肥料貿易中的話語權。據悉，金正大參與制定的另一項國際標準《脲醛緩釋肥料》也有望于2017年頒布。
金正大并購德國康樸公司交割簽約儀式。(圖片由楊雪提供)
