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      1. 關鍵字:肥料  化肥
        祥云股份:“四大門派”群雄逐鹿 論道泰山
        時間:2017-07-13 09:07:43      閱讀數:

          時至今日,2017年已經過半。在困境中的農資人所期待的“春天”并未如期到來;赝@半年,行業大洗牌仍在進行中,諸多制造商、經銷商紛紛謀求突破重圍,展開了多方面的嘗試,行業大整合、大并購、大變革趨勢方興未艾,這是一個打亂重來、重新布局、重建農資市場秩序的混沌時期,對企業和經銷商而言,都是一種考驗。在近些年里,祥云股份認真思考著,認真探索如何與我們上游供應商、下游經銷商,乃至終端農民用戶,共同破局、突圍和發展。從“四千萬工程”到“超千”工程,從“云升級”計劃到2016年主打的“云定制”計劃,再到“健康肥”系列新品上市,祥云股份一直在用行動來踐行“創新發展”的企業理念。祥云股份四十七年的發展歷程,由小到大、由弱到強,也是一個尋找規律、把握趨勢,并不斷強化自身優勢、遵循發展規律的過程。7月7日,問道泰山 禪悟營銷”2017祥云股份華北核心客戶秋季營銷峰會,在山東泰山腳下如期召開。

          神秘的泰山為祥云股份的此次會議增添了許多禪意,而此次會議也確有諸多精彩之處。

          祥云意在通過本次會議,與經銷商一道探討肥料行業前行之道,以及營銷模式的創新方向。更新奇之處在于,祥云股份將華北地區(山東、河南、河北、安徽、江蘇)的經銷商,分別歸入泰山派、嵩山派、狼牙山派和黃山派。江湖四大門派齊聚泰山,意味著肥料行業這個江湖將會有大事發生。

          問道、悟禪,祥云股份挖掘行業發展之道

          在農資的紅海中浮沉,祥云股份逐漸認識到,就像萬事萬物都依循“天道”發展一樣,在農資行業也存在著一條有跡可循的規律,而只有摸清這種農資發展的規律,并順應這種規律而動,才是實現可持續發展的正確“姿勢”。因此,祥云股份將會在此次會議上,與眾多農資精英一同探討農資發展之道,并悟道新時期農資經銷的高效方式。

          祥云股份總經理廖起成表示:“天下大勢,順之者昌,逆之者亡。老子云:‘執大象,天下往’,意思是誰掌握了大‘道’,全國人民都會來投靠他。我們認為這個大‘道’,就是向土地要產出,向土地要效益,實現廠、商、農三方共贏。祥云股份的經營宗旨是‘為員工創造幸福,為客戶創造利益,為社會創造價值’。為了三方共贏,祥云股份及時提出了“產品功能+農化服務”的發展路線,并緊緊圍繞這一主題,開展了一系列活動。第一,祥云股份在行業率先提出了“健康肥料”理念,并研究開發了一系列健康肥料產品。第二,祥云股份將進一步提升產品質量。第三,祥云股份將繼續提高農化服務建設和水平。

          現在,復合肥行業已經進入質量、品牌、資金、技術、服務等綜合實力的競爭階段。目前,從行業性質變化來看,小企業、產能低下、品種單一,逐步進入被大企業兼并或淘汰的行列, 必將為復肥行業迎來資源整合、產品整合、技術整合帶來蓬勃生機,肥企已向規;、整合化生產制造、研發創新、綜合服務方向轉型,復肥產品已進入到環;、高效化、新型化的發展軌道。近年來,祥云股份大力主推差異化大品種、 作物功能專用肥;尤其推向市場的全水溶性水溶肥、有機無機肥、微生物菌肥,都是現在祥云銷量和利潤增長的雙動力,同比上半年水溶肥、新型肥增長率達89%。

          “根據祥云股份‘十三五’戰略發展規劃,明確提出,復肥要完成300萬噸的銷量目標。為此,我們將從五大體系去著手,去構建,進一步做大做強復肥事業,實現祥云跨越大發展。”祥云股份復肥事業公司總經理胡志明在發言中指出。首先,祥云股份著手構建完備研發體系,加快推進技術升級;其次,構建完整生產體系,加快推進規模升級;第三,構建科學產品體系,加快推進產品升級;第四,構建完整服務體系,加快推進農化升級;第五,構建服務型營銷鐵軍,加快推進隊伍升級。

          祥云健康肥再推新品,引爆華北市場

          2016年6月,祥云股份首推行業制高點的新型功能復合肥“健康肥”,打響健康環保、藏糧于地、養田還地的行業第一槍。目前,健康肥銷量同比凈增長120%,得益于健康肥的科學合理配方。“活菌包膜肥”提出三大主功能:“健康肥+ 有機質腐殖酸 +中微量元素 + 微生物菌劑”,讓作物吃好不浪費,活化土壤有益營養,提高肥料利用率。通過產品研發、試驗、示范到推廣的高效上市流程,才有了健康肥迅猛增長的強勁勢頭。在本次會議上,祥云股份又著力推出了一系列新的健康肥產品。2017年,祥云股份陸續了開發九種不同配方的小麥、玉米、水稻、蔬菜、瓜果專用肥產品,受到廣大經銷商和農民朋友的熱烈歡迎。同時,內蒙古春油菜專用肥、水稻再生稻專用肥,正在申報國家發明專利。

          祥云股份產品研發中心汪自松博士表示,健康肥就是利用科學的配方,先進的工藝開發出環境友好、關愛土壤、培育健康土壤、培養健康作物、成就健康人生的綠色植物營養產品,簡稱為健康肥。健康肥核心是為豐產而品質優良的農作物提供全面的營養,讓農民得到收益,生產廠家、農資經營者、零售商共同分享利潤。在祥云健康肥的研發過程中,克服了諸多難題,并創造性研發出活菌包膜技術、緩釋中微量元素技術,并在肥料中添加了礦化腐植酸,保障土壤和作物的健康。華中農業大學副教授李小坤表示,祥云健康肥系列產品,充分考慮了作物的生長發育規律、養分吸收規律、土壤養分供應規律等,有針對性添加了中微量元素、有機質、生物菌,能夠改良土壤、減少病蟲害、提高農產品產量及品質,這也正是祥云健康肥受到終端市場追捧的原因所在。

          祥云健康肥面世一年以來,得到了眾多經銷商的支持,也得到了終端市場積極的反饋。在健康肥的推廣過程中,涌現出一批表現優異的經銷商。祥云股份將在健康肥推廣中成績優異的經銷商納入到祥云榮譽殿堂中來,并授予了他們祥云“榮譽員工”的稱號。在談及健康肥的推廣經驗時,來自山東東明的經銷商楊云高提到:“我的經營理念是:不僅注重當下的經濟效益,我更注重未來的市場前景。像祥云健康肥這類走在市場前沿的最新產品,一定是未來的發展潮流,只有將這類產品當做經營的核心,才能夠實現持續盈利和長遠發展。”在2017年前半年的營銷工作中,楊云高銷售健康肥共計800多噸,成為整個市場的佼佼者,他的目標是,在2017年銷售健康肥突破1500噸。在隨后的訂貨環節,與會經銷商表現出極大的熱情,特別是祥云股份最新推出的健康肥系列產品,頗受歡迎,引爆全場。

          “四大派”論劍泰山,掀起祥云名人堂之爭

          在本次會上,來自山東、河南、安徽、江蘇、河北的經銷商,分別代表泰山派、嵩山派、黃山派和狼牙山派,就“祥云名人堂”的入選資格,展開了激烈的競爭。入選祥云名人堂,不僅整個“門派”經銷商都能夠享受特別的產品價格優惠,而且本人還可享受祥云“榮譽員工”待遇,即每年享受榮譽員工津貼10000元,并為其量身打造一部微電影。

          為了為自身爭取更多扶持政策,也為了給本“門派”增光添彩,與會的四大門派,展開激烈“廝殺”。其中,山東泰山派與河南嵩山派捉對廝殺,嵩山派以壓倒性優勢取得勝利;隨后,河北狼牙山派與安徽、江蘇共同組成的黃山派展開角逐,這兩派實力旗鼓相當,比拼場面異;鸨,雙方交替取得優勢,難分高下。狼牙山派與黃山派的角逐足足持續了半個鐘頭,雙方都盡了全力,最終由于時間關系,狼牙山派以微弱優勢取得勝利。一場原本平淡的經銷商會好不熱鬧。

          最終,本次會議共計預訂祥云健康肥3萬余噸,預收貨款突破2億元。這不僅意味著經銷商對祥云健康肥的信賴,這充分說明了市場對健康肥的迫切需求。祥云股份攜眾經銷商問道泰山,一同禪悟農資行業發展之道,一同譜寫了一曲廠商協同發展的和諧樂章。在未來,祥云股份將會與經銷商攜手同心,砥礪前行,一同邁過農資轉型期的風口浪尖,笑傲農資江湖!

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