打造精品肥料放眼全球市場
———山西省交城縣三喜化工董事長藺拴全談經營理念
將研發、生產、銷售的硝酸鈣，農業用硝酸銨鈣、鉀鈣鎂等硝酸鹽產品銷往全球各地;同時將準備上馬的高端系列水溶肥瞄準國內農業市場。近日，交城縣三喜化工有限公司董事長藺拴全接受《農資導報》專訪時暢談了三喜化工經營理念，剖析其核心產品的推廣現狀與前景。他表示，專注于全球市場的三喜化工正在通過產品創新、服務升級、內貿轉型、外貿并舉的方式成為中國優質水溶肥推廣和技術服務的高科技企業。未來三喜化工將致力于打造精品肥料，服務全球市場。
記者：您作為農資界的資深人士，如何看待中國農資行業未來的發展趨勢?
藺拴全：中國的糧食產量實現了多年連增，但在糧食連年增產的同時，環境和土壤也付出了沉重的代價�；十a品在當前施用過程中存在四大問題：一是畝均施用量偏高。中國農作物畝均化肥用量21.9公斤，遠高于世界平均水平(每畝8公斤)，是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍;二是施肥不均衡現象突出，東部經濟發達地區、長江下游地區和城市郊區施肥量偏高，蔬菜、果樹等附加值較高的經濟園藝作物過量施肥比較普遍;三是有機肥資源利用率低。目前，中國有機肥資源總養分約7000多萬噸，實際利用率不足40%;四是施肥結構不平衡，不重視中微量元素在肥料中的應用，傳統人工施肥方式仍然占主導地位，化肥撒施、表施現象比較普遍，機械施肥僅占主要農作物種植面積的30%左右。
正因為如此，中央一號文件、農業部、工信部、環保部等部委相繼出臺了推動農業可持續發展的多項政策。肥料企業將成為這輪農業供給側改革和農資轉型升級過程中的主體。
結合當前肥料行業發展趨勢，三喜化工從產品入手尋求突破。目前，企業主打的硝酸銨鈣產品在國內外都取得了良好的口碑。這種產品為白色圓形顆粒，100%溶于水，是一種含氮和速效鈣的新型高效復合肥料，其肥效快、有快速補氮的特點，其中增加了水溶性鈣，養分比硝酸銨更加全面，植物可直接吸收。產品屬中性肥料，生理酸性度小，對酸性土壤有改良作用。施入土壤后酸堿度小，不會引起土壤板結，可使土壤變得疏松。同時能降低活性鋁的濃度，減少活性磷的固定，且提供的水溶性鈣，可提高植物對病害的抵抗力。能促使土壤中有益微生物的活動。在種植經濟作物，如花卉、水果、蔬菜等農作物時，該肥可延長花期，促使根、莖、葉正常生長，保證果實顏色鮮艷，增加果實糖份。
記者：中微量元素肥因量“微”而長期被忽視，導致土壤養分不能得到持續均衡有效的補充，土壤結構變差，農產品品質下降。近年來，科學施肥、平衡施肥，成為業界關注的焦點。貴公司在這方面有怎么樣的思考?
藺拴全：中國無機鹽工業協會中微量元素肥行業分會于今年1月16日宣告成立，標志著中國中微量元素肥行業已步入規�；�、組織化、規范化的蓬勃發展新階段。這對于行業健康可持續發展具有里程碑式的意義。三喜化工也成為中國無機鹽工業協會中微量元素肥行業分會副會長單位，未來我們也將致力于中微量元素行業及分會的職責和定位。
隨著生活水平的提高，目前人們對自身健康的關注度越來越高。一切作物要進行正常的生長發育都必須吸收一定的營養元素來建造自己的軀體和進行正常的新陳代謝，這些營養元素哪怕只缺1～2種，作物都會生長不良，甚至腐朽。目前，中國的作物所缺少的是中微量元素的補充，我們希望能從種子環節開始，真正摸清作物各階段對各種養分的需求，進行通過各種元素肥料的補充實現提升作物品質、提高農戶經濟效益。
記者：水溶肥也是目前肥料行業的一大熱點，據了解貴公司也在籌備水溶肥項目，請問您對這一項目是怎么考慮的?
藺拴全：我們觀察到，在肥料的發展方向中，水肥一體化順應了現代農業的發展需求。硝酸鹽等產品因其良好的水溶性，便于下游大量元素水溶肥的生產，其中部分品種因為含有二元乃至多元營養成分，可以直接應用于滴灌設施，受到市場好評。有了這種積淀，在還沒有涉足水溶肥生產領域前，我們不斷走訪各地密切觀察水溶肥行業的發展情況。三喜化工水溶肥項目帶著思考，在尋找問題、發現問題、解決問題中穩步前行。
公司即將上馬的水溶肥產品生產設備一開始就立足高標準、高起點。首先是要保證三喜化工水溶肥料在產品質量上的穩定。其次，多年間，與科研院所的合作讓我們在水溶肥配方上有了一定的積累。特別是近兩年間，為了滿足農戶的更高需求，幫助農戶節省人力、物力。水溶肥企業都在做針對作物的精準化配方。未來，三喜化工在水溶肥配方方面也將花更多力氣與多方形成戰略合作。再次，為了實現產品和服務的精準對接。我們將在做大做強產品的同時，希望能通過一攬子的定制化服務，滿足植物的各個生產階段的養分需求。我們相信只有“技術+服務”能落到實處，銷售問題才能迎刃而解。
記者：水溶肥的推廣目前在行業里是個難題，請問貴公司在產品推廣上將采取哪些措施?
藺拴全：當前中國農業發展趨勢就是要與時俱進的滿足農戶的切實需求。三喜在產品推廣方式上考慮的是兩種方式：一是企業將在助推規模農業的發展過程中搶占市場先機。三喜化工將順應水肥一體化和土地流轉的趨勢。打造服務種植大戶和農場的服務平臺。推廣過程中，三喜將加強和各地農業科技部門的合作，引入本地化專家和種植能手組建更接地氣的服務團隊，傳播先進的種植理念與技術，解決農戶生產管理技術匱乏的問題。
二是在與經銷商合作方面，我們相信堅持用事實說話、用效果服人。通過試驗示范讓經銷商信賴三喜這個品牌。同時，我們將幫助我們的經銷商建立三喜試驗基地，持續在各地通過試驗、示范及農戶用肥指導，真正幫基層農戶解決問題。最終實現讓農民朋友滿意的效果。
在推廣作物上，三喜化工將逐步擴大水溶肥產品的國內推廣范圍，使其不光在高收益的經濟作物上應用，水稻等大田作物也是進一步拓展的重要區域。在推廣策略上，三喜化工看到目前國內水溶肥市場還不是很規范。針對當前許多農戶的用肥習慣與理念有待引導，品牌宣傳十分必要。對此，公司將采取召開有影響力的行業會議、與有實力的涉農媒體合作、堅持基層示范推廣和服務等多樣化方式。我們相信，盡管目前國內水溶肥市場發展還有許多待完善的地方，但行業整體發展速度快，隨著大量資金和企業進入，相信會對整個行業帶來巨大變革。對此，公司會持續推廣優勢產品，并集中基層扎根發芽。
記者：請您簡要介紹一下貴公司的情況。
藺拴全：三喜化工成立于2002年，地處資源豐富、交通便利的新興能源化工基地——山西省交城縣夏家營工業園區，占地面積達30000多平方米。截至2015年底，公司擁有員工200余名，資產總額達到1.2億元，年銷售總額達到2億元，是一家集科研、生產、銷售為一體的綜合型企業。
公司具有先進的技術、精良的生產裝置、規范的企業管理和高素質的人才。主要生產硝酸鈣、氨化硝酸鈣、鉀鈣鎂等硝酸鹽產品。公司擁有自營進出口經營權，產品質量達到或優于國家標準。目前，產品已覆蓋全國各地并遠銷西歐、美洲、東南亞等40多個國家和地區，產品質量和售后服務均得到了客戶的一致好評。
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