伴隨著化肥“零增長”、“史上最嚴”環保法、肥料企業增值稅等一系列政策的出臺，肥料市場出現疲軟，但湖北源豐化工有限公司產品銷售量仍實現增長。今年，該公司僅用9個月的時間就完成了全年12萬噸的計劃銷售量。他們生產的“沃爾特”“金源豐”產品輻射全國，得到了經銷商和農戶的高度認可，成為市場上響當當的肥料品牌。 讓我們走進源豐，看看他們是如何成為肥料行業“弄潮兒”的。
打鐵還需自身硬
產品質量是一個企業生存的基礎。據了解，源豐化工生產的“沃爾特”、“金源豐”產品，廣泛適用于小麥、水稻、玉米、棉花等農作物和經濟作物，具有肥效持久、釋放均衡、迅速改良土壤、優化作物品質、增強作物抗逆能力的作用，增產效果顯著，是替代進口復合肥的理想肥料，對提高經濟收入有直接效果，深受廣大農民喜愛。
源豐化工副總經理陳德山拍著胸脯說：“我們的產品如果出現質量問題，不但全額退貨，而且包賠農戶的全部損失。”之所以有如此的底氣，皆源于該公司建立了嚴格的質量保證體系。在產品在生產過程中，源豐化工質檢人員每40～60分鐘就取一次樣，確保產品出廠合格率達到100%。
一個好的產品還需要一個優秀的銷售團隊。銷售團隊就如同企業的“血液”，具有十分重要的作用。而源豐化工就擁有一個這樣的團隊，公司的每個業務員都有相當強的綜合服務能力，不僅懂得產品營銷，還熟練掌握了農化服務知識。公司業務人員一個月要在市場上呆20天以上，深入一線，指導農戶科學施肥。
如今，不但源豐化工的產品成了農民心目中“金不換”的好肥料，而且源豐化工的業務人員也成了農民心目中的“靠譜”小伙。許多農民都在張羅著為沒結婚的業務員介紹對象，他們說：“把姑娘嫁給源豐化工的業務員，心里踏實!”
不看廣告看效果
源豐化工不僅提供一流產品，還提供一流服務。公司在產品銷售區建立了大量示范基地，并且定期召開農民會、觀摩會。公司還配備了農化服務車常年奔波在農業一線，為農民提供作物全程解決方案，幫助農民解決實際問題。
湖北襄陽市襄州區農資經銷商王愛國銷售源豐化工的產品有4年的時間，第一年銷售量在100噸左右，第二年500多噸，第三年700多噸，第四年達到了1000多噸，銷量連增態勢不減。他告訴記者，其實他對源豐化工的產品并沒有刻意宣傳，主要是回頭客特別多，截至目前，用戶購買回頭率至少達到了85%。襄州地區主要大田作物為玉米和小麥，源豐化工特意生產了小麥專用肥(25-9-6)和玉米專用肥(30-5-5)，只需施一次肥，就可保證作物全程生長，省時、省工又增產。與同等價格產品相比，畝小麥增產50千克左右，而玉米增產45千克左右，農民畝增收在300元左右。
湖北大區經理李永華說：“品牌是靠經銷商宣傳出來的，而名牌是靠農民用出來的。其實，農民在買品牌肥料的同時也在買它們的廣告費用，而我們把這部分錢拿出來讓利給農民，讓農民增產又增收。”
新型肥料銷量高
同質化、價格戰、賒銷、惡性競爭……當今傳統肥料市場越來越難做，差異化的新型肥料產品將成為市場寵兒。“源豐化工也將走產品差異化道路，按農民需求，生產綠色無公害、有營養的生物腐植酸產品，盡快更新傳統肥料。”源豐化工副總經理陳德山說道。他表示，源豐化工多個品牌的系列產品之所以能夠在市場上站穩腳跟，首先靠的是創新。
湖北隨縣尚市鎮有幾萬畝果樹，過去用的是國內知名品牌的肥料，自源豐化工的產品進入當地市場后，其他產品都受到了“冷落”。源豐化工走的就是產品差異化道路，公司根據農民地里的土壤條件及果樹所需營養元素，自主研發配制了配方有機肥，再加上公司生產的硫酸鉀型復合肥，成熟期收獲的果實不但個頭均勻、色澤鮮艷，而且口感好、糖分高�，F在，尚市鎮的果農大多直接從源豐化工定制肥料。
對于明年化肥市場，陳德山表示，由于農產品價格低迷，導致農民用肥積極性降低;原材料價格上漲及化肥增值稅復征，肥料價格還將持續上漲。雖然大環境不好，但源豐化工憑借過硬的產品質量、豐富的產品結構、到位的農化服務，產品銷量一定會再上一個新臺階。
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