今年7月以來，包括農業部《到2020年化肥使用量零增長行動方案》、工業和信息化部《關于推進化肥行業轉型發展的指導意見》、財政部和海關總署及國家稅務總局《關于對化肥恢復征收增值稅政策的通知》等在內的一系列密集而又高強度的行業政策相繼出臺，對國內化肥行業市場化趨勢帶來了機遇與挑戰。在“新常態”的經濟形式中，我國農業種植結構調整、土地流轉加劇、農村電商時代加速來襲、農資市場魚龍混雜。這些政策出臺對于農資市場化趨勢有哪些影響？農資企業該如何緊跟形式，跨越寒冬？11月6日“國產高濃度磷復肥產銷會議”中，河南心連心化肥有限公司營銷中心總經理賈新潮在接受吾谷小編采訪時給出了相關答案。

河南心連心化肥有限公司營銷中心總經理賈新潮

產品差異化抵御寒冬利器

被譽為中國高端肥料“解碼器”的河南心連心化肥有限公司，建廠四十六年以來，一直秉承產、學、研、推相結合的企業發展指導思想，在堅持總成本領先的基礎上，提出了差異化發展戰略。賈新潮在采訪中指出，全國新型肥料生產企業總數超過2000家，想要在眾多企業中脫穎而出，就必須堅持產品差異化發展。心連心在提升傳統肥料附加值的同時，加大了新型肥料研發投入。近兩年來，公司在高效肥料的生產研發上，先后投資了8000多萬元，與中科院合作出新型肥料水觸膜控失肥。此外，心連心公司擁有國家級技術中心、國家級博士后科研工作站，并與中科院、中國農科院、河南農業大學等科研院校強強合作，推出了無殘留控失肥。此產品采用了經過天然礦物質改性的控失劑，具有改良土壤、保水松土、長效控失等優點，與市場上的普通緩控釋肥相比，該控失劑可降解，使用后在土壤中無污染、無殘留，綠色環保。公司已形成聚能網、控失肥、水觸膜控失肥、硝基肥等差異化明星產品系列。賈新潮指出，公司計劃三年以后差異化的產品占到公司總銷量的80％，通過研發具有品牌差異化的明星產品，提高其市場占有率，進一步響應國家化肥零增長的目標。

服務創新根植農資領域更需工匠精神

針對化肥補貼，增值稅的復收等行業不利因素，賈新潮認為，政策的不利因素進一步加速了化肥市場化趨勢，這就更加要求農資企業具有服務創新意識，根植農資領域更加考驗企業的工匠精神。心連心公司在農資服務創新方面下了很大的功夫，具體而言，公司主要在以下幾個方面提高社會化服務：一是在管理方面，從2012年開始就率先引入了卓越績效管理方式；二是在產品上，推出了水觸膜高效控失肥料，包括腐植酸肥料，及上述的差異化產品；三是在技術上，從2011年開始策劃心連心第四套生產線，在2012年策劃了第五套生產線，這兩套生產線是全國最先進的化肥生產技術，生產成本相比降低10%左右；四是在創新方面，公司在產品的營銷上，從上半年以來陸續推出了9套營銷方案，幫助公司經銷商搞促銷活動，為保障經銷商產品的落地做最直接的服務；五是在服務上，將種子，農藥，農機，化肥等，公司整合了行業內先進的整套的方案來為農民增產，增收。賈新潮指出，新常態下，各種新業態層出不窮，新形勢下，想要管理好自己的團隊，作為管理者更需要把自身武裝做到極致，才能讓團隊管理更好的適應新形式，對經銷商、農戶的營銷、技術培訓這些更能體現企業的內功。

進駐農村淘寶電商的靈魂在農村

糧價下降，直接影響農民在化肥方面的投入，據了解,部分地區農民在經濟作物的投入減少了30％，這對于化肥行業而言，是個不小的沖擊。對此，心連心也做出了對應的舉措。賈新潮指出，下一步公司將不間斷的提供優質、低價的高性價比產品，幫助農民減少在農資方面的投入，通過為農戶提供高效肥料，提高生產效率，來幫助農民提升他們的種植興趣；其次，作為一家大型傳統農資企業，心連心也勇于試水，積極擁抱互聯網，這其中包括與阿里巴巴的全面合作。公司于今年7月進駐農村淘寶，并且雙十一期間公司還將推出對應促銷活動。賈新潮說，對于農村電商這片藍海，我們更傾向于借力大型電商平臺，此次與阿里巴巴的合作，希望能讓利于農民，電商的靈魂在農村。

作者：王蕾

來源：吾谷網