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      1. 關鍵字:肥料  化肥
        湖北化肥過剩兩倍多,看企業如何破解
        時間:2015-05-12 16:25:23      閱讀數:

          記者日前從湖北省經信委重化產業處了解到,湖北省現有各類化肥企業262家,化肥產能1200多萬噸(折純),約占全國總量的1/5,但常年用量僅360萬噸左右,依然延續“過剩”格局。 


          化肥市場的發展將逐漸趨于理性和平穩,這種現象被業界稱為新常態。如何適應這一新常態?日前,在湖北鄂中化工有限公司舉行的2015年全省第一屆農資高峰論壇上,與會者一致認為,化肥生產及經營者應該擁有新思維,為農資事業發展不斷輸入新鮮血液,只有企業從上到下都充滿創新精神,才會使企業發展之路走得更穩、更遠。在生產經營過程中,企業只有適應新常態,才能獲得發展的動力,才能在競爭中立于不敗之地。 

          “創新品種、創新服務才是王道。”鄂中化工副總經理朱玉軍表示,企業在面對變化多端的市場行情時,一直將創新擺在十分重要的位置。 

          據朱玉軍介紹,鄂中化工設立了新產品研發部,面對社會招賢納才,高薪聘用科技人才,大刀闊斧地進行產品研發。另外,他們采取了新型的市場推廣方式,利用新產品推廣會、招商會,尋找全國銷售渠道,面向分銷商、零售商、用肥大戶,走出了一條別開生面的銷售之路。3月份,該公司生產的水溶性葉面肥在桂林和荊門新品推介會上,分別創造了現場單品銷售新紀錄。 

          “化肥、農藥使用量零增長行動的啟動,意味著利用率低、易造成土地污染的傳統化肥已經不能適應新常態,企業要從生產型向技術服務型轉變。”湖北祥云(集團)化工股份有限公司副總經理胡華平這樣說。胡華平認為,隨著土地流轉政策的實施,中國的農用耕地將進一步集中,這雖然對化肥產業有所支撐,但隨著規;N植的形成、種植大戶的增多,農資企業的服務對象將面臨重大改變。因此,企業的營銷方式要從傳統營銷向服務營銷轉型。 

          對比眾多農資企業專注于傳統業務,應城市新都化工復合肥有限責任公司進軍農村電商,闖出一條多元發展之路。他們建立農資電商平臺“哈哈農莊”,除了銷售農資產品,還銷售調味品、酒水、日化及小家電等農村剛需類產品,并提供各種生活代收費業務。如今,企業已在仙桃市設立“哈哈農莊”電商終端,實現銷售收入100多萬元。 

          “農村電商平臺的建立,將會增大農民就業機會,縮短城鄉貧富差距,改變鄉鎮只有‘村頭店’的現狀,增加農民的選擇權;減少商品流通環節,使農民買到更加優惠的產品;企業提供的商品買賣信息平臺,讓農村的農副產品找到高端的買家。”該公司銷售經理趙維威滿懷欣喜地說。 

          近年來,農村賒銷化肥、農藥等農資現象比較突出,已引起與會者的注意。2014年,湖北省都得利農資有限公司賒銷額高達1710萬元,年終仍有797萬元沒有收回。“新常態下,農資市場賒銷這條路已經走不通了。為防止此類問題趨于嚴重,我們將進一步完善財務制度,清收應收賬款,無進賬就不發貨,絕不賒銷。截至目前,我們已收回200多萬元的應收賬款,而公司銷售額與去年同期相比并未下滑。”該公司總經理王祖新說。 

          湖北庫神化工有限公司董事長劉樹星指出,當前化肥行業競爭日趨激烈,傳統的化肥企業已經無法適應新常態下的新形勢,企業必須在產品技術方面和銷售渠道方面有所突破。該公司建立自營的農資超市,為大型用戶對接提供平臺,還加入了新型肥料科研機構,依托華中農業大學的技術平臺研究新型肥料,例如專門針對蒙牛玉米基地開發了新型高效有機生物肥,業務實現巨大突破。 

          湖北省農資協會常務副會長、省農資集團總經理李勇強調,化肥行業健康發展還需各企業規范競爭,攜手合作。“和競爭發展相比,我們更需要競爭合作。”他說,在經濟下行壓力和行業產能嚴重過剩這一新常態下,強化產品創新和服務創新,實現差異化競爭;共同攜手凈化市場秩序,會更有利于湖北化肥產業發展。李勇還表示,湖北省農資協會將根據省直部門領導的要求,整合會員企業優質資源,為省內農資企業更好地適應新常態提供更大的平臺,以及更優質的服務。
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