新都化工一直推崇給基層打造新樣板，近年來與農業部全國農業推廣中心合作，在全國范圍內做了很多水溶肥的試驗推廣工作。根據在推廣過程中給出三點建議：第一，做試驗示范時多邀請一些專家在技術、知識理論上進行講解，結合專家的專業性分析做合理的試驗；第二，嚴控指標；第三，邀請當地經銷商、零售商和種植大戶共同參與試驗示范，做的效果如何讓大家共同見證，這樣才能更好的將產品推廣出去，轉化為生產力。 新都化工的所有新產品肥料都會進行試驗示范，將承包幾萬畝的被流轉土地進行田間試驗，像番茄、葡萄等作物都會結合新產品的效果進行基地示范。在這期間會邀請專家學者、經銷商和種植大戶共同見證參與，保證以真實的試驗結果展示出來。

我們除了要講究誠信以外，還要與下游經銷商開展更多的合作來延伸產品的效應，打造新樣板，不管是產品生產還是宣傳推廣中都真正做到落實需求上面。同時，倡議廠家要對得起消費者的信賴、不玩產品概念，這是廠家應恪守的基本道德準則。對于在贏得市場的方式中，從兩個層面來講第一，增加自己的科技含量，提高研發團隊能力；第二，把水溶肥價格平民化，讓農民買得起。

在水溶肥調查報告中顯示，未來將有31.3%的復合肥被水溶肥替代，對于這個觀點我個人持不太認可的態度，因為本身的水溶肥市場是由于現在的土地流轉進一步集約化和人工成本的提高形成的。海南的農戶在前幾年只認可挪威、加鉀、磷肥這農資店“老三樣”，后來水溶性肥料的整體效果給農民留下印象，其中包括需要滴灌設施的作物用顆粒肥化開來沖施�，F在隨著水溶肥的推廣，茁盛農資做了大量的試驗示范，通過少量多施、有機無機相結合的方法，讓農民看到水溶肥能夠以同樣的投入量達到吸收更快、節水節肥、提高利用率的效果，此外再做一些推廣宣傳會、現場觀摩會，讓農民逐漸接受和認可水溶肥。

液體肥料有限公司一直從事水肥一體化的工作，協助當地企業、經銷商和零售商在田間做推廣試驗，根據不同土壤、不同作物、不同生長時期和不同地區做測土配方調節生產，苗期、旺盛期、結果期、膨大期都有其不同的配方方法。在一些酸性土壤和鹽堿化地區缺乏微生物元素的情況下，公司特意聯合各地專家推出了一個品種可以調節酸化的土壤，來適應微生物的生長。液體肥的生產養分平衡很重要，生產的每一款產品有機質的含量基本達到10%-20%，這很好的補充了碳素。

產品方面有了核心，但要把產品概念推廣出來，需要研發團隊的支撐，所以我們與張承林教授緊密合作，將產品不斷進行調整。公司還打造技術服務平臺，不僅全國內供應不同配方的液體肥，而且提供專門的水肥一體化技術，從傳統的研發團隊到技術營銷模式，都獲得了國家的專利支持。公司將肥料銷售與水肥站結合在一起，給農民更多的選擇，不同品種不同時期的肥料都標記出來，農民可以第一直觀看到濃度配比，有利于判斷質量。由于液體肥的包裝費用非常高，所以水肥站模式利用農民自家的空桶進行盛裝，減少浪費，或用紙箱包裝，回收簡單，減少污染。